第三课 项目资源系统诊断
2组——齐鹏
项目名称：锐才小班
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户
杭州2-6年级学生
（2）用户规模
20万
（3）市场规模：市场份额X客单价
100万
【创始团队】
（1）能力模型
独立的小学教研团队，针对语文、数学、英语有相应的品牌产品，该小班产品在杭城有6年经验；
（2）愿景
成为杭州本土最大品牌机构
【产品准备】
（1）设备工具
基本上还是线下为主，也有引用classin平台上课（疫情期间）
（2）课程体系
小学2-6年级语文、数学、英语有相应的课程体系，语文以写作、数学以计算、英语以音标等为主；
【渠道策略】
（1）渠道1
线上精准渠道，通过大众点评、网络平台进行推广
（2）渠道2
公校渠道，存在部分小学公校合作渠道，通过活动引流招生；
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
适用性强，在杭州小学阶段，小班课相比更有市场竞争力；主要抓住语文写作、数学计算、英语音标，也是当下小学阶段刚需产品；
（2）有没有优势
产品经过打磨，在目前杭州市场有一定的优势；
另外通过以往品牌影响力，设计当下的小学产品迎合了需求，为后期1对1带来一定的增量；
【渠道优势】
（1）特殊资源
公校渠道资源，为招生带来便利；
沿用一对一服务，来做班课，提升了服务质量；
（2）可复制性
产品输出，有相应的培训体系，可复制；
【教研产品】
（1）教研团队
以往引用其它平台/机构（如数学的高斯）的经验，培训一批优秀老师，另外沉淀到教研团队，形成一定的优势；
（2）产品定位
在熟知的一对一品牌中，增设锐才班课，抓住低年级段的流量，在服务上，同样做到多对一服务，做好续班，也在为后期中学阶段的1对1产品做好销售转化；
【启动资金】
（1）融资规模：100万
（2）计划融资：200万
