沙上建屋
90%的新业务会在5年内失败，知道它们为什么失败吗？因为它们没有遵循需求戒律。
关于需求
如果你把业务建立在一个有瑕疵的基础之上，肯定会失败。沙上建造的房屋，非常脆弱。违背了需求戒律的业务，要么属于那90%的失败者，要么伪装成一个工作。地心引力无法逃避，商业取胜的前提虽然简单却经常被大多数人遗忘----解决需求的商业。能够提供价值的业务才会成功，能解决问题的业务才会获得利润。自私和自我陶醉无法形成好的、长久的商业模式。
图片发自简书App
想想商业的目的何在？它们为何存在下去？为了满足你“想做自己的事”的自私愿望吗？为了满足你对财富和财务自由的渴望吗？说真的，除了真正关心你的人，没人在乎你的愿望、梦想和爱好，也不会在乎你“为什么”想成为富人；没人在意你想拥有一部法拉利跑车只是为了证明父母小看了你；没人在意这个国家埋没了你。根本没人在意这些！是的，这个世界很自私，没有人关心你想致富的动机是什么。
那么人们究竟在乎什么呢？他们在乎你能为他们做些什么，如何帮到他们？你的业务里有哪些是对他们有益的？能够解决他们的问题吗？可以让他们的生活变得更容易吗？可以为他们提供保护吗？能帮他们省钱吗？对他们有益吗？让他们感到物有所值了吗？告诉我，为什么我应该为你的生意掏腰包？你为我的生活增加了什么价值？
回想一下生产者/消费者辩证法。消费者都是自私的，他们想知道的是“对我有什么好处”。作为生产者，要想胜出，就要放下自己的自私想法，关注他人的需求。
