1、回款：截止到昨天下班前，从录入的情况来看，回款很不理想。明天是回款最后一天，请大家一定要抓紧时间。目前销售情况稳定增长的同时，应收款是头疼大事。第一季度花的精力下降下来的应收，一定不要再让它上去，否则销售将是全功尽弃，这一点，我们大家要清晰认识。这段期间跟大家一起走访客户，整体来说客户资质还是不错，但是客户习惯还需要去培养。很多客户习惯月初回款，这样一到月底我们将面临应收很尴尬的状态。后面大家在做新客户方面，一定要前期把控好，货款最大尺度月结，除此之外都需要提前跟我说明，我们一起确定过的才可以签合同合作，希望大家知晓。

2、货源：目前工厂缺货较为严重，或多或少会影响我们客户销售，因此怎么样做好沟通很重要。对于缺货情况，要寻求多方面的资源，尽可能满足客户。另外，也可以趁着缺货的时机，与客户沟通回款。“估计有人肯定会觉得这个事情难，货都没法交怎么好意思开口要钱”之前有店长就这么说过，这就是我们自己的观念有问题了。我一直坚信回款与交货，回款与质量问题，回款与信任等等问题，看似有联系，但其实都是两个独立的事情，就应该一码归一码。我们都应该分别对待，分别处理。类似混为一体这样的想法希望大家不要有，如果有了的话，你的回款会多处更多理由回不来。因此，我们要自己先说服自己，才会有回款的可能。

3、技术对接：月底了，大家要梳理一下下个月重点客户走访计划，针对可增加、质量问题较多的单位一定要进行技术对接，对于客户提出的问题我们也要积极做出回应，切不可保有侥幸心理，只要有问题，迟早都会爆发出来。对于客户问题我们等到问题严重才开始求助于应收工程师过来灭火，就算灭掉了，我们所付出的代价将会大幅度增加。因此请大家在月初2号以前提交你处需要技术对接的单位，填写好具体信息，我统一上交沟通，请大家务必重视。

4、日志：本月最后一天，大家已经不知不觉坚持了一个月，希望大家能坚持成为习惯。

5、钢材：当前期货市场趋于稳定，行情相对向好，指数连续多日处于上涨区间，各方纷纷猜测清明节后市场会否有新变动。其实市场在清明后大涨也不是没有可能，期货市场已经开始进入升温前的准备状态，各方也纷纷抛出利好来为钢市“助威”，但说节后立马大涨的概率还是比较低的，市场很多时候有点“后知后觉”，按照其以往的“套路”来看，市场还会保持一段时间的缓慢回暖，在探涨过后行情没有遭到打压以后才有可能出现大涨的局面。钢市按照这个趋势来发展的概率相对高些，4月行情回涨悬念不大，商家可以做好备货准备。产能方面，国家加大力度对“地条钢”的整治，减轻市场产能过剩的压力，让行业恢复到合理的利润水平，毕竟如今钢价并未真正体现其价值，价格与当前的消费水平还是存在一定的差距，去产能就是要缓解供过于求的局面，让钢价能够更好地发挥其商品价值的作用。如今“三去一降一补”的供给侧结构性改革已经全面展开，把握好“去产能”、“去杠杆”两大攻坚战是长期的工作，要切实把产能工作做好钢市才能有发展可言。