第三步：八面玲珑

顾客进门以后，愿意花钱了，愿意充值了，愿意给你机会，但是你要知道，顾客今天可以给你机会，明天，他就可以给别人机会。别以为他在你这充了几百块钱，如果你得罪他了，他甚至可以把你整个店的名声都搞臭了，现在都是移动互联网时代了，人家随便发个朋友圈，就能影响几千人，你做个广告恐怕还没有人家的破坏力大吧？恐怕你会说，我会处关系啊，我和每个客户都能处好关系。

好，问题来了……

几千个客户，你怎么搞关系？你搞的过来吗？就算你有三头六臂，哪还有精力再做生意？客户关系不是这么搞的！所以，你必须要学会一种“一对多”的方式，跟他们都混熟，把他们都“养”起来，让他们给你介绍生意。

做到第一步“遍地开花”之后，再做好第二步“金丝缠腕”，如果这个时候，你做不好第三步“八面玲珑”，我告诉你，你的客户越多，你麻烦越多。别说转介绍了，那是不可能的。

第四步：俯首称臣

不是你对客户俯首称臣，而是客户对你俯首称臣。

什么意思？刚才不是说到转介绍吗？

没错，做好前三个步骤以后，第四步，就是要让客户给你心甘情愿的转介绍了，把几百上千的客户都变成你的免费员工，你还不要发工资给他们。

这些人，就相当于你的超级业务员，想象一下：对你的竞争对手来说，一夜之间，你突然多出几百个业务员给你跑市场，这是什么概念？我估计，你的竞争对手连发火都来不及，因为他起码要哭完了以后，才能有时间发火。

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