给商务部伙伴们的第2封信
Dear all：
见信好！
这是第2次用这样的方式和咱们商务团队沟通了，今天给大家聊一个词：“苟且红利”。第一次看到这个词，是在罗振宇2019年的跨年演讲上。他还举了一个司机的例子来解释这个概念，感兴趣的可以搜搜看一下。
那这个词到底是什么意思呢？
苟且：指只顾眼前，得过且过；马虎，敷衍。
以上两个，是百科百科的词条定义。
苟且红利，举个现在的例子：
疫情之下，很多公司开启了远程办公。在家办公，没人看着，有人就开始摸鱼，敷衍了事。
不仅仅是在疫情之下，即使在平时，看起来所有人都在做事，但是其中肯定会有很多人马虎、敷衍、苟且做事。
这时，只要我们稍微比他们努力一点点、往前一点点，就能获得比他们多一点的成绩。
如果把这个成绩比作红利的话，那我们享受的这个红利，就是苟且红利。
苟且红利和双赢思维并不冲突。
苟且红利不是我们让对方或竞争者输，而是对方和竞争者选择了苟且，我们选择了多思考了一点，多努力了一点，多行动了一点，这3个一点，让我们比他们获得了多一点的成绩。
别人的苟且，成就了我们的努力。
还有什么方式可以获得“苟且红利”？
以我们的销售为例：
因为疫情防控的需要，居家办公模式开启后。
我们有一些伙伴们，选择了多思考了一点，多努力了一点，多行动了一点。思考了疫情期间如何销售，如何谈单，如何让客户成交，每天的工作方式不一样，但是工作量并没有因此没有减少。
而另有一些伙伴，以“疫情期间，企业不复工，都不做推广”为原因，开启“苟且之旅”。
市场就那么大，企业就那么多，当你在等着不行动的时候，客户已经和其他销售建立了联系，建立了信任。即使疫情期间不成交，当疫情过后，客户需要的时候，会和已经建立关系的销售成交，还是和陌生的你成交呢？
这个时候，就是我们这些 “多思考了一点，多努力了一点，多行动了一点”的伙伴们，获得“苟且红利”的时候了。
而这些伙伴们，在看到这儿的时候，一定在思考“我如何利用苟且红利这个概念，来引导我的客户在疫情期间，合作投放推广”。
还以我们销售的工作为例：
每日的最低工作量，是有标准的，收集多少条资料，联系多少家客户，谈定多少个意向客户。不过标准是标准，大家都知道，每天的结果其实是不一样的，我们有多少个伙伴，就有多少种工作结果。
不过每天大家的工作状态，可以分为两种：
一种，盯着标准干。领导让我做多少我就做多少，坚决不多做一点。我做了这么多的工作，还是不出单，一定是领导出问题了，标准出问题了，客户出问题了，反正我按照领导要求打了N个电话，客户就是没需求啊。
还有一种，理解标准干。这部分伙伴充分理解，每日的工作量是基础，是积累，是过程，是手段。没有这个基础值，业绩就是空话。所以他们会想办法奔着成交签单的目标，主动思考怎样发现客户需求，怎样和客户建立链接和信任，怎样和客户共赢。
我在互联网推广工作12年，和N多位优秀销售，和销售管理者都沟通过“优秀销售的秘籍是什么？”他们告诉我说，就是入职培训时老师教我们的那些：掌握产品成为专业人；转化成客户能听懂的话语，成为沟通人；挖掘客户需求和我们的产品结合，传达给客户，促成成交，成为销售顾问；他们还告诉我，多签单的唯一秘籍就是多打电话，多撒网。
正是他们在学习时多用心了一点，在行动时多做了一点，让他们成为了Top sales
所以，到底什么是苟且红利？
就是在别人觉得没必要的地方，自己坚决不苟且；
在别人不那么认真的地方，你多努力一点点、前进一点点，比别人多赚一点点。
那么，这里的“你”会是你吗？
