这几天黑联想的人很多，甚至都给扣上“汉奸”的帽子，当然，这并不公平，联想跟华为都发布公告澄清了事实。但所谓无风不起浪，联想这些年真的有点惨，而华为却一骑绝尘，奔向全球最NB的企业行列。这几天“毛衣站”（请不要问我为什么写错别字）激烈，华为被美国列入黑名单，今天华为发布了公告，公告很长，引用几点关键声明，看着这份声明你是不是觉得特别提气？

1、 即便高通和其他美国供应商不向华为出售芯片，华为也“没问题”，因为“我们已经为此做好了准备”。

2、  “我们没有做任何违法行为。”

3、 华为公司不会任由华盛顿摆布。“我们不会像中兴通讯那样，在美国的要求下改变我们的管理，也不会接受监管”。

4、 美国禁止华为业务的影响将是有限的，华为对长期前景有信心。“预计华为的增长可能会放缓，但只是小幅的放缓，”任正非补充道，他表示年度收入增长可能略低于20%。

5、 “接二连三的威胁贸易伙伴的政策让企业不敢再冒险，同时美国也将失去信誉”。

6、否决了在美国本土生产5G设备的可能。“即使美国请求我们在那里生产，我们也不会去”。

    联想与华为都是同时代的公司，他们选择了不同的道路，也取得了不同的结果，当然，目前舆论上对于华为的支持力度要大很多，但联想确实也不差，只是采用了不同的路径，前面说了，联想最近接二连三的被黑，也绝非没有原因。两家公司在发展战略上采取了完全不同的两条道路，联想走的是“贸工技”，而华为走的是“技工贸”。更具有讽刺意味的是这两家在开始创办的时候，选择路线却正好相反，联想反倒最初采用的“技工贸”，而华为采用的才是“贸工技”，可过了生存阶段之后，两家就像现在流行的段子说的，“碰面后，互道了一声SB，然后各自又扬长而去”。

    很多年轻的朋友可能已经不太了解什么是贸工技，什么是技工贸。我这里也解释下，方便接下去阅读。

贸，我们可以理解为市场、销售、营销、品牌等；工，不仅仅是工厂，放到现在的环境中应该叫供应链更为合适；技，技术、研发、设计等都可以算是技。这三者实际上是一个做实业的企业最重要的三角的顶点。就叫“实业三角”（如有雷同，纯属巧合） 。

    我们一起来看看联想的“贸工技”，再看看华为的“技工贸”，最后要做个总结分析。联想的柳传志此前也提过，“贸工技”与“技工贸”就像爬珠穆朗玛峰，一个是从南坡上，一个是从北坡上，虽然难易程度上看不同，但最终殊途同归。但问题是，发展了几十年，怎么联想跟华为差距咋越来越大呢？肯定是这个比喻出了问题，我们一起看看到底问题出在哪里。

联想

“假如世界失去了联想”

      这个标题来自联想自己最著名的广告“假如世界失去联想，人类将会怎样？”那个时候的联想真的是如日中天，成为家喻户晓的“民族品牌”。大家都以有一台联想电脑为荣。

   但自从柳传志跟倪光南闹崩之后（这段故事如果还有不知道的，就去搜索下吧），联想发布了“贸工技”战略。就是在这个战略指导下，联想甚至把总工程师的职位给取消了。联想彻底走上了电脑制造跟全球分销之路。后面这条路走的还算顺利，甚至后来收购了IBM的电脑部门，再后来收了前期如日中天的摩托罗拉。当时，联想几乎一跃成为全球最大的电脑生产与销售公司，整合IBM也算顺利，甚至后来杨元庆喊出“我们不是一家中国公司”。联想朝着世界最著名的电脑公司狂奔。

    前面提到的柳传志跟倪光南的闹崩，媒体报道了非常多，当时也是闹的沸沸扬扬，但本质上两者对于联想以后发展的道路产生了重大分歧。倪光南其实是“技工贸”最坚定的拥护者，而且96年之前，联想本来就是走的“技工贸”的道路。而柳传志的道路是“贸工技”的道路。随着倪光南淡出，柳传志带着联想朝着“贸工技”的道路一路狂奔，如前所述，其实还是发展不错的。于是，柳传志真的就成了“商业教父”，他的著名的“定战略、搭班子、带队伍”的思路，以及“扶上马送一程”等等观点在中国商业圈子里甚为流传，甚至变成语录。

   但从最近几年联想的发展状况来看，还是出了不小的问题。贸工技前期发展是非常迅速的，这是因为这条路相对简单，但很多问题被掩盖下来，比如不重视技术研发，不重视前期产品的投入的等等，这些问题你去联想的产品论坛看看就知道了，各种吐槽，真是数不胜数。后来柳传志也回归又搞了一段，就是那段收购IBM之后全球整合的阶段，后来扶上马之后又退休了，到现在为止，虽然联想问题不断，柳传志应该不会再回来了。剩下的问题应该由杨元庆解决，但从目前的状况看，真难。

   虽然如此，作为改革开放40年成功的企业标杆，联想还是有很多可为之处，我们一起祝福联想。

华为

“华为的冬天”

     同样的，这部分的题目来自华为老板任正非2000年收入爆棚的时候发出来的“盛世惊言”，放在目前“毛衣站”的背景下，真的是太合适了。不禁让句总对任老板佩服的五体投地。华为的发展跟联想比起来没有那么多故事，也没有那么多聚光灯下的讲述，相反，任正非甚至很少接受采访，要不是最近“毛衣站”激烈，我估计任老板都不会出来接受采访。

    华为跟联想比起来，那真的是采用“贸工技”之路发展起来的。做交换机“二道贩子”才赚了第一桶金，明明白白低端产业。但任老板实在是有前瞻眼光，早在1991年就开始自己芯片的研发，这就是后来“华为海思”的前身。而且任老板的重视研发不是停留在口头上，而是真的每年营收的10%放在研发上，这是很高的比例。这从中可以看到任老板对于技术的决心。

    这条路一开始就注定是非常难的，你看看就算是到现在，华为海思都二十几年了，但还是问题不少。这就如同爬珠穆朗玛峰走北坡，那真的是难上加难，一不小心小就挂了，也就是这样，任老板才真的是如履薄冰，一路艰辛。走到现在，在全球“毛衣站”的大背景下，才真的体会到任老板的前瞻力。

   当然，华为不是没有问题，就算是现在几乎是全球第一，一骑绝尘，也还是害怕美国的封锁，毕竟在很多核心的技术上，我们还没有基础，这也是为啥国家也是采取“制造2025”的原因。看起来GDP很多，但质量增值不高，代工厂的名声头上顶了几十年，也是非常不容易。回到华为来看，这次“毛衣站”对华为影响还是不小的，虽然任老板口头上说影响不大。我们继续拭目以待，看华为如何突围。

    祝福华为。

华为&联想

技工贸与贸工技之争

     其实这也并不是路线或者战略之争，大家都在当时的条件下，选择了适合自己的路线。联想采取了高举高大的形式，打出了名声，也打出了“民族品牌”。而华为采取小步快跑的形式，站稳了脚跟，也站出了“世界品牌”。虽然无关对错，但起码从目前华为与联想的鲜明对比中，我们可以发现，采用“技工贸”路线的华为要技高一筹，而采取“贸工技”陆续的联想处于下风。当然，单纯从战略上去比较两家企业是不合适的，毕竟还有太多的因素影响最终的结果。但联想走的路子，是投机取巧的路线，就是“先易后难”，华为走的路子更凶险，搞不好就会“身败名裂”。

    我们回到前面举的爬珠穆朗玛峰的例子，从之前柳传志的看法中看，其实无所谓对错，都能爬上珠峰8848即可。但目前的状况看，联想没有爬到8848，也许爬到了8800，但还差很远。问题出在哪里呢？我们不妨看看原来邓爷爷关于“允许一部分人先富起来，先富带动后富，最终实现共同富裕”的论断，这个理论上说是挺好的，但后来的实践发现，先富确实是先富起来了，但先富并不带领后富致富。我不知道这个类比是否合适，但套用到联想身上，那就是，走着贸易的路子，走着走着发现挺容易，肯定不愿意在苦哈哈的去研发啦，再后来，看收购好像也挺好的，只要整合的好，也一样做大做强，那干嘛自己去苦哈哈的研发呢？也许问题就出现在这里。

   反观华为，走了一条艰难的北坡，从目前的来看，至少比联想更接近终点的8848。但这条路凶险万分，我相信，原来众多像华为这样的企业，都倒在了黎明前夜，华为坚持住了，也走了出来。所以，也不能一概而论说华为就高明过联想，只是事后人家出来了，才这么说。但从比较意义上来看，华为的“技工贸”比联想的“贸工技”要厉害很多。

   还是那句话，这两家都是民族企业，都是我们的骄傲。祝福华为跟联想。

句总，互联网老油条。

浙江大学管理学硕士毕业。

混迹江湖数十载，既做过多年职场喽啰，也做过数家公司高管，创业数载，侥幸脱身。

自由职业者，凭着兴趣码字。

虽研究过管理学数载但基本不用太严肃的框架模型，全凭自己过往经验与管理学融合，为职场人士提供建议。

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