专门做课外辅导，最开始我也是依托机构的，有连锁机构，也有名校附近的小机构。除了常规上课，我自己有两条规定：一是每节课后跟家长反馈孩子的上课情况；二是课后改作文，非常具体、仔细的那种批改。
那时还没有微信，我就打电话或者用飞信联系家长。如果是10人以上的班，我每节课后联系一部分同学的家长，一般每2-3节课后，家长就能接到一次反馈。
后来，有两个情况：一是我的生源很稳定，新生也很多；二是来机构主动给我加提成。
又过了几年，我自己出来成立个小工作室，再后来，又获得了合法校外托管的资质，探索托管+语文辅导的模式。因为只喜欢上课，只精于语文，所以一直只做语文。期间，有很多人来跟我谈合作招生，谈合作其它学科，谈扩大经营，谈兼做某科目AI课，谈增设书法等科目，我都拒绝了。
不做宣传，不设团购优惠价，介绍新学生我不给介绍费。扛过了2020年，在2021年我也很淡定。转型做读书会，做弥漫书香的托管，也很好。
“双减”以后，坚守在教培行业的，是经过市场检验的老师。我庆幸我是退潮之后，被证明没有裸泳的那类人。
