《红楼梦》二十五回精彩纷呈。高潮迭起的重要段落早被人分析个通透。我们现在看书，自然要有现在的感悟。能学以致用才是最好。别人太熟悉的段落咱们就不说了。毕竟别人嚼过的馍不香。能在不那么重要的章节读出不一样的感悟才是最开心的。当然今天的这一段，其实也算知名了。很有意思，就拿出来说一下。引用有点长。
过了一日，就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安。见了宝玉，唬了一大跳，问起原由，说是烫的，便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”又向贾母道：“祖宗老菩萨哪里知道，那经典佛法上说的厉害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”贾母听如此说，便赶着问：“这有什么佛法解释没有呢？”马道婆道：“这个容易，只是替他多作些因果善事也就罢了。再那经上还说，西方有位大光明普照菩萨，专管照耀阴暗邪祟，若有善男子善女人虔心供奉者，可以永佑儿孙康宁安静，再无惊恐邪祟撞客之灾。”贾母道：“倒不知怎么个供奉这位菩萨？”马道婆道：“也不值什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯。这海灯，便是菩萨现身的法像，昼夜不敢息的。”贾母道：“一天一夜也得多少油？明白告诉我，我也好作这件功德的。”马道婆听如此说，便笑道：“这也不拘，随施主菩萨们随心愿舍罢了。像我们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：南安郡王府里的太妃，她许得多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些；锦乡侯的诰命次一等，一天不过二十斤油；再还有几家，或十斤八斤、三斤五斤的不等。那小家子穷人家舍不起这些，就是四两半斤，也少不得替他点。”贾母听了，点头思忖。马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨；若是像老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，反折了福。要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”贾母说：“既是这样说，你便一日五斤合准了，每月打总儿来关了去。”马道婆念了一声“阿弥陀佛慈悲大菩萨”。贾母又命人来吩咐：“以后大凡宝玉出门的日子，拿几串钱交给他的小子们带着，遇见僧道穷苦人好舍。”
宝玉被烫伤，第二天就来了干娘马道婆。马道婆这干娘是个便宜干娘。并不是那种正式的，认宗叩头的认亲。而是马道婆的道婆身份，很多孩子寄名她门下，沾沾她的香火，保佑平安。她这样的干儿子，干女儿，没有一百，也有几十了。
东北现在还有这个习俗，孩子生下来体弱多病，家里大人怕难养。往往会给他找一个交好的人家，拜这家为干亲。借这家的气运来保佑孩子平安。早年间这是很正式的，也很盛行。孩子虽然不归到干亲家里抚养。但是要有另一个身份随干亲的宗的。比方说张家的孩子拜李家的干亲，他是要有一个小名叫李xx的，而李家人今后都要称呼这个干儿子李xx，不能叫张家的名字。而逢年过节，婚丧嫁娶，干儿子是都要到场，尽到本分的。
现在很少有人家愿意收干亲了。条件好了，也不需要那点孝敬了。主要是这样认干儿子，传说会对自身有影响。这其实就是个气运转嫁的说法。所以因为怕对一身有影响，现在都不干了。当然也有替代的方法，就是找一棵生命力旺盛的大树，将有需要的孩子的生辰八字烧给它，记上红绳，呈上供品。逢年过节过来拜祭，这干亲就认成了。而自己发誓永生不损害这颗大树即可。所以到东北，发现路边很突兀的存在一棵绑了很多红绳的大树又不是景点的话，一定是这棵大树收了很多干儿子，干女儿。
说了一段认干亲习俗，我们再说这一段马道婆忽悠贾母的精彩。简直算的上营销学的高手。
宝玉被烫伤，马道婆第二天赶巧就到了。这也太巧了。所以，马道婆一定是有眼线通风报信的。吃她们这行饭的人，会从各个渠道下手收集各大家族发生的事，并从中牟利。这是一个利益链条应该可以确认。你告诉我消息，我给你分红。有太多恶奴，愿意不出力就赚主子的钱的。反正出事也不用自己承担。
马道婆就是这样第一时间就赶了过来。做她们这行，也是有竞争的。你不赶紧来，别人就来了。时间就是金钱，她们比谁都懂得。
来了后你看她
见了宝玉，唬了一大跳，问起原由，说是烫的，便点头叹息一回，向宝玉脸上用指头画了一画，口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回，说道：“管保就好了，这不过是一时飞灾。”
这一句描写就有三个意思。第一“施法”“叹了口气”都是自我包装的手段，表明自己已经掌握了真相，抬高自身吸引了贾家人的好奇，为后续推销做铺垫。第二是安定贾母的心，说自己施法了宝玉一定会好，没事了，继续铺垫。第三是重点，用更严重的预言引出贾母关注，铺垫完成。“一时飞灾”。贾家这样的大家族，最怕飞来横祸，她偏偏用轻描淡写的语气说出来。你越关注的，我越表现不在意，表明我有能力处理，对你是大事，对我是小事，贾母们怎么能不上钩。但贾母也不是吃素的，这一段并没有接茬。然后马道婆就又下了一记猛药。
又向贾母道：“祖宗老菩萨哪里知道，那经典佛法上说的厉害，大凡那王公卿相人家的子弟，只一生长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，得空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”
这就厉害了。直接恐吓上了。你关注的不一定是你关心的。贾母这会最关心的是宝玉的安危。销售的重点就是客户最需要的，对客户帮助最大的点，其他你再好，对客户行不成最大的助力，也无关紧要了。一句“往往的那些大家子孙多有长不大的”果然唬住了贾母。有贾珠早夭的前车之鉴，贾母们怎么能不害怕宝玉重蹈覆辙？并用佛经来解释。不由得迷信的贾母不上钩。很顺利得就引出了供奉香油这一整段落。很长，我们就不分段引用了。
这一段马道婆和贾母其实也有交锋。贾母真不是一般的富贵迷信老太太。她睿智，决断。对马道婆这种人看的通透。愿意相信马道婆是因为那时代，大家的信仰就是佛道鬼神。贾母意识里这些是有的，存在的。可信的。所以不能用现在的无神论解释。但信神鬼佛道并不表示也信马道婆，或者说不全信。这些在各大家族门下混饭吃的人，真实嘴脸贾母们是一清二楚的。但作为和信仰之间的媒介，适当的给他们些甜头贾母也并不在意。可被贪没太多就不可以了。所以你看马道婆先说南安太妃一天大缸一样的供奉48斤灯油，和贾府低位相等的锦乡侯一天20斤。贾母都没接招，而这也都是马道婆在试探贾母。以她对贾母的认识，也不觉得贾母会耳根软到一说就上钩。说这两家就是告诉贾母，我有大客户。好货不怕卖。坚定贾母信心。也给贾母心里定个位。别太少。不然白忙一趟。
贾母果然没有立即同意。“点头思忖”这里边有两层含义的。第一层，贾母一定是在作姿态。用自己的节奏打乱马道婆的节奏。这样才可以逼出来马道婆心里的真实底线。灯可以供，但不能被你牵着走。毕竟买的不急卖的急。客人才是掌握主动的人。好的销售，在这一关上一定要注意拿捏顾客的分寸。不要被顾客牵着鼻子走，一个处理不好，顾客动摇了，生意可能就泡汤了。第二层，确实是贾母嫌贵了。这时的贾家已经开始力不从心起来。外表光鲜，内里已经千疮百孔。精明如贾母，不可能不知道家里的艰难。王夫人要找点好人参配药都没有存货。可见贾家开始捉襟见肘。当然不是说几十斤灯油钱贾母拿不起，而是衡量有没有必要。但只要对金钱开始谨慎使用，都表明，经济开始吃紧。土豪从来不会计较这些的。所以量力而行的消费是每个人要遵守的生活之道。同样，推荐适合顾客的商品，才是好的销售应该具备的能力。马道婆无疑就很成功。
马道婆一开始就有自己的心理预期。这是她成功最关键的点。盲目的推销商品一定是不成功的。前面的南安太妃说辞都是试探，也是撞大运。万一顾客冲动消费呢。那就赚大发了。一定不要扼杀自己赚大钱机会。但贾母不上套，就不可以拖延太久。所以马道婆直接寄出杀手锏。
马道婆又道：“还有一件，若是为父母尊亲长上的，多舍些不妨；若是像老祖宗如今为宝玉，若舍多了倒不好，还怕哥儿禁不起，反折了福。要舍，大则七斤，小则五斤，也就是了。”
这更厉害了。一说出来准成。因为这句话她解决了两个问题。第一个太多浪费的问题。直接从20斤降到了7-5斤。这样贾母更容易接受。第二个面子的问题。多了舍不得。少了面子又不好看。所以祖母替孙子祈福不能太多。孙子禁受不起。这样既给了贾母底线，又给了面子，主要还将住了贾母，无论如何都要供灯了。果然贾母就同意了。还有另一层意思，是说给周围其他人听的。你们也可以找我供灯。给小辈的可以少点，给长辈的就一定不能少于五斤，为以后的销售留下了引线。真是高手在民间，不可小觑马道婆。
所以你看，马道婆这样一个神棍，有没有真本事我们不论——还是有些的——随后她就作法让干儿子宝玉和凤姐差点命归黄泉。很多人也觉得刚做成贾母的生意，又做赵姨娘的生意。弄死了宝玉。贾母的生意不是黄了？其实对也不对。对是因为贾母的生意细水长流，但太慢。对于她这种神棍，都是有赌性的，细水长流哪跟赌一把大的过瘾。再有，她能施法，自然能解法，把宝玉弄的不死不生甚至废了留口气，她再来，还可以继续做生意。真是一举两得，一箭双雕。
世事通达皆学问。我们不提她的坏。只说她做成这笔生意的学问，是不是值得我们学习。现在社会，谁每天不是面对各种人情，商务，工作，交际的来往，其实都是一种商品资讯的交易。马道婆这段就为我们如何高效，灵活的处理人际关系的复杂，日常工作底线把握，无障碍交流，生意谈判提供了成功范本。值得我们好好玩味，学习。如果结合刘姥姥的语言艺术，那真是无往不利了。详见上篇《红楼梦——看刘姥姥如何用两句话让你受用终生》，可关注本人头条号，查找阅读。祝开心。
综上。
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