拆解案例：长投小白训练营
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】9元小白营转1680元进阶课
二、【价格定位】
（1）体验课:理财小白营
【主推价格1】9元
课程配置：14天体验课程（app）+微信群班主任学长带班+早晚思考晨读+加餐+开户服务
教具设计：长投app
（2）正价课：
【主推价格1】1680元（基金初级课+股票初级课+可转债）
课程配置：基金初级课（7天正课+7天复习）+综合复习实操14天+股票初级课（7天正课+7天复习）
教具设计：长投app
【可拓展价格2】899(基金进阶课+股票进阶课)
课程配置：基金进阶课（7天正课+7天复习）+综合复习实操14天+股票进阶课（7天正课+7天复习）
教具设计：长投APP
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】非常重服务，班长，学姐 水军，带动群内气氛。真实用户一旦被带动，迅速鼓励，夸奖，让学员在群里有价值感，感到自己非常优秀。
（1）群内动作
a入群动作：办理学籍（基本信息摸底）+积分兑换规则+课前阅读小狗钱钱（先洗脑）
b,理财思路规划，纠偏+未来课程框架介绍+晚间思考和答疑
C,早晨晨读：故事的形式（暗示）+思考输出
D,信息很多，爬楼提醒信息汇总，脱水文稿。
E,学姐学长经验分享：收益，教育孩子财商。
（2）私聊动作
a每日提醒上课或者提醒加餐。
b私下答疑
C,课程脱水文稿pdf格式
D,积分兑换奖励发放。
【流量转化节点】
（1）开营:确定富人思维，趁早学。开营不是运营重点。在第4天，晚上的课程直接做长投的相关介绍，信任背书。
（2）首课：站在公正的角度，用权威替代自己发言。建立合理的理财思维。
（3）在课程中，非常注重互动。积分榜，提醒学员。将APP的当天内容整理出选择题5道左右。在上课前发选择题，抢答。8点整发红包。
（3）作业点评：从具体的分享中，夸赞学员的品质。鼓励学员的输出，并且引导学员继续顺着思路思考。
（4）优惠套餐：两个初级课一起报名，优惠800元。
第三部分／运营策略
【入口流量】APP.快手短视频，抖音短视频，公众号
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：班主任
（2）话术风格：贴心，周到，懂得学员的感受。比较人性化，平等交流的氛围。
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①早晚晨读打卡，积分统计。早晚思考题。App听课统计
②私聊提醒上课，发课程脱水文稿方便复习。
（2）人力密集点
①每日晨读，晚间思考，每一个学员都能得到至少两位学长的点评
②营销私聊
第四部分／数据估算
【转化率预估】20%
参与课程基数：196
被转化用户：40
预估转化率：20.4%
【流水预估】1680*40=67200
总结：就像LING老师说的一样，长投非常重服务。主要吸引的是宝妈和大学生。课程体系完整，兼职服务的工作人员薪资比较低。以转化率来算。比如初级课转高级课，当转换率60%+可以拿到1.2万奖金。当然这个转换率几乎达不到。按比例估算下来，带一个大班，按20——30%转换率，工作人员的费用在几千块。
课程来说，已经非常完善。长投学堂非常重视工作人员在自己的组织中的成长。管理和营销仅仅是手段。而让人在这个组织里，不停的成长，才是难以复制的。自己企业的护城河。
教育增长圈4期—1组，魏璇，河南十目教育创办人，研究领域，K12阶段孩子的阅读速度提升。
拆解案例：长投小白训练营
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】9元小白营转1680元进阶课
二、【价格定位】
（1）体验课:理财小白营
【主推价格1】9元
课程配置：14天体验课程（app）+微信群班主任学长带班+早晚思考晨读+加餐+开户服务
教具设计：长投app
（2）正价课：
【主推价格1】1680元（基金初级课+股票初级课+可转债）
课程配置：基金初级课（7天正课+7天复习）+综合复习实操14天+股票初级课（7天正课+7天复习）
教具设计：长投app
【可拓展价格2】899(基金进阶课+股票进阶课)
课程配置：基金进阶课（7天正课+7天复习）+综合复习实操14天+股票进阶课（7天正课+7天复习）
教具设计：长投APP
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】非常重服务，班长，学姐 水军，带动群内气氛。真实用户一旦被带动，迅速鼓励，夸奖，让学员在群里有价值感，感到自己非常优秀。
（1）群内动作
a入群动作：办理学籍（基本信息摸底）+积分兑换规则+课前阅读小狗钱钱（先洗脑）
