很多销售像无头苍蝇一样到处乱窜，业绩忽有忽没，就是因为没有制定销售目标，一个可行性的销售目标。成功建立在目标的基础之上，一切没有目标的行动都跟成功无关。
3步+1个原则新手也可以轻松设计可行性销售目标：
01了解目标客户群体
任何产品与服务在设计的时候就会有他的定位群体，但流通到市场后如何能更准确的定位，适合自己的当地市场的目标群体，就需要了解自己当地市场的行情，客户情况，竞争对手情况，自己的优势劣势逐一分析并筛选出来
02设立业绩目标
总目标一般在老板签署年度任务的时候就有了总任务指标，然后会根据人员，区域把总任务分解到个人身上，在这个任务业绩目标的基础上我们就可以来拆解销售目标了：要根据日、月、季、年，而在这些基础上又得分淡旺季、所属月份包含的重大节假日的情况，并对标参考上年度情况来设定
03拆解目标到新老客户
有了基础的个人目标就能根据老客户的上年度情况来拆解目标了，而拆解剩下的就需要新开发目标客户群体来达成
一个完整的销售目标在有业务基础的老公司和完全的新公司在设上稍微有些区别，但不变的是这3步逻辑
而最重要的1个原则就是：目标是根据市场情况+公司的年度总任务拆解设立出来的，不是数字随便一设
因为一个好的可行性的目标是大家的动力，反之就是一个梦，一个遥不可及的梦，怎么会有动力达成呢？这就失去了目标的意义。
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