最近买了一个好课程——范冰的增长黑客。虽然在课前的亲笔信里，范冰“深恶痛绝”的说了知识付费的种种弊端：营销概念、标准品而非专属品、讲师水平参差不齐、以吸引眼球为目的等，但是还是来上课了，为什么呢？你就意会一下吧。
亲笔信的整理链接放在这里。看了觉得还没懂的可以找我。
那么，课程的内容不在这里剧透了，我特别想分享一下范冰在开讲前提到的“如何用增长黑客思维写畅销书”。其实就提纲挈领的把增长黑客的理论+实践结合了起来。
老规矩，先上图：
让我们略过作者介绍（你去搜一下就都知道了），看一下今天的三大主题：
一、什么是增长黑客
二、范冰如何写和卖《增长黑客》
三、增长黑客的未来
一、什么是增长黑客
这一部分其实比较简单，范冰举了一个例子：早期的hotmail。hotmail是美国早期的一个邮件系统，可以通过浏览器发邮件（好像挺low的，但当时员工只能从公司邮箱发邮件，会不方便），但是一直没有找到合适的营销方案。直到有一天他们在hotmail的邮件末尾自动附加了：“I love you. Get your free mail in Hotmail”这句话。从而让用户间收发邮件的行为变成了一种宣传方式。
当然，之后，经过Sean Eills和Andrew Chen等人的发展，增长黑客的技术变得越来越复杂和有趣。用范冰的话来讲就是：
增长黑客就是创业型团队在数据分析的基础上，用技术手段来获取自发增长的一整套方法技巧、协作模式和思维方式。
因此，在这个数据越来越多而且越来越重要的今天，增长黑客的意义也会越来越重要。
二、范冰如何写和卖《增长黑客》
这部分是重点内容，我还是分成三部分来写：
1、写作阶段：用数据创造产品
2、宣发阶段：用技术辅助营销
3、营销阶段：如何有腔调的获得加持
1、写作阶段：用数据创造产品
“用数据创造产品”，是什么意思呢？
做数据分析+内容创造的人应该会懂吧。就是在选材和写作时都通过数据分析的思维最大化产品的价值（好吧，知道你还是没懂，下面具体分析）。
在选材阶段，范冰就抓取了大量数据进行分析，发现几个事实：
雷声大的宣传，未必销量大
豆瓣的评分是一种对书的口碑的量化指标
新晋的作者一般选材偏向热门概念的普及
因此，在范冰深思熟虑后，才把增长黑客这个看似熟悉又陌生的名词作为书名。同时，也因为这个概念其实是舶来品（美国硅谷的概念），因此在资料搜集上有一定难度但也提高了复制者的门槛。（对应热门概念的普及）
同时，为了避免文章吸引力不足，在写作阶段，范冰利用MVP（最小可行化产品）验证写作方式。当然，在开始的阶段，范冰也有很多失败的尝试，读者反馈也不如人意。这就又提到增长黑客里的一个概念：PMF（产品/市场匹配）。怎么做呢？（你也想一下？？）
简单的说，还是刚才那个想法，使用数据分析来找“爆款干货文”的套路：
光调查不实践还是没有说服力，你可以去看一下，经过这些逻辑写出的爆款文：Airbnb的“暗黑成长史”。
除了写作内容可以使用数据分析的方法“作弊”，在内容框架上也有一些技巧（对应评分是一种对书的口碑的量化指标）：
首先明确TPO1销售渠道：京东（当时）
看分榜和总榜排名（销量）
观察当前（那时候的）中国读者的普遍心理共性
思考如何在文章中植入畅销元素
那么，当时中国最广大读者的普遍心理是什么呢？一个字：惨。三个字：不幸福。。。
为什么这么说呢？看一下当时销量榜的截图，书名大多是：“岁月”、“孤独”、“岛上书店”、“皮囊”。。。
so，范冰灵感来了，写了一个“比惨大会”：在写公司案例时，不直接描写使用增长黑客带来的好处，而是从公司开始没有方向的失败开始谈起，甚至有心理活动描写：
这么写有什么好处呢？其实不仅契合了当时人们的需求（惨），也更容易做到：引发读者共鸣、欲扬先抑，突出增长黑客方法的珍贵、以及强化了故事性。
至于如何解决“雷声大的宣传，未必销量大”这个问题呢？看下一部分：
2、宣发阶段：用技术辅助营销
宣发阶段的目的其实只有一个：触达目标用户，并使用户产生购买欲望。这里其实可以用到AARRR模型，但是不细讲了，感兴趣的自己去报名学习吧。
首先，范冰做了一个很有趣事情（也可以说是很厉害的事情），就是把电子盗版这个事情变成宣发的渠道。这叫“巧妙利用搜索引擎优化（SEO）抵御盗版”。简单的说，就是把不完整版的电子书主动放到网上，然后大规模传播。。。（仔细想想有点厚黑）如果有别人把完整电子版上传，也会因为搜索不到而不能被看到。那么，这些拿到不完整版电子书的人也可能因为内容有趣而真正去买书。
这其实和dropbox的“催化剂”产品（自动上传照片）、以及米其林餐厅手册有异曲同工之妙（不细讲，自己去搜吧）。这么看，通过催化剂产品撬动产品的销量其实也是常见的营销手段呢。
其次，就是拓展资源位了，除了传统的大佬写序言和封面宣传，还有一个不可忽视的位置就是“腰封”（现在想想书的腰封真是一个伟大的发明）。通过腰封上大佬的背书成功撬动OPN（other people's network），无形中扩展了流量和渠道。good job。
当然，范冰更进一步的讲推荐工具列表放入书里，那么这些被推荐的工具也会自发的宣传这本书，这就是撬动资源的力量了。
说的好像很容易，不过你怎么找到这些大牛愿意在你腰封上出现呢？来看下一部分：
3、营销阶段：如何有腔调的获得加持
这一部分简单的说一下吧，详细的知识范冰没说很系统，我倒是在另一个讲“人脉管理”的课程中看到过，有兴趣的可以联系我～（微信：q734550709）
怎么做的呢？首先，了解对方的需求。范冰找到的大神是：Tim Draper，这是一个功成名就的大神，在做一些公益项目（创业学院）。so，需求就是：追求成就感。
然后，范冰开始写信，其中，找邮箱的环节也很有趣，方法也异常简单，就不多说了。然后在信中说到可以讲他的思想传人中国。似乎很简单，但在当时Tim Draper看来，这是一个投入产出比非常高的事情：只需要写一个序，就可以讲他的思想传人中国市场，而且，同时期还有很多美国人在中国有很好的发展。（如果是你的话，会写吗？）
so，得到Tim Draper的推荐信，再找到其他大佬就变得简单了。有意思吧？
三、增长黑客的未来
没想到卖一本增长黑客可以用到这么多黑客的方法吧？实际上，增长这个职位也越来越受到大公司的重视了，比如Facebook的增长团队：
可口可乐公司的设置也从CMO（市场）变成CGO（首席增长官）。其他还有联合利华、宝洁等。同时，在现阶段这个经济放缓的新常态（+数据大量增长的时代），如何用技术时段而非砸钱促进增长，将成为一种趋势。
因此，从战略、营销推广、价值观、供应链等方向思考增长，也是一个很有意义的事情吧。就像一句美国谚语所说：
If you are not growing, you are dying.
共勉！～
最后放个彩蛋，范冰的增长黑客课程链接。优惠码：uykgakd98m
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