最近领悟到一件事情，想跟你分享一下。

你是否在社交上有这样的困惑：与认识陌生人相比，你更愿意自个儿待着，自娱自乐。而真正遇到困难时，有时候靠个人努力很难解决问题，因为你很少向别人示弱，寻求帮助，别人自然不会来帮助你。

我是一个内向的人，对此深有体会，但随着年岁增加，逐渐意识到所需要承担的家庭责任，我想要增加更多收入时，却发现光靠个人努力，能做得十分有限。比如你想找一份工作，第一反应就是投简历去面试，但如果你有朋友推荐，你能进入一家公司的几率会大幅度增加。最近我们公司来了几个新员工，跟他们聊天，才知道他们是靠“关系”进来的。

当然我并不是鄙视他们的“关系”，只是想说的是：人脉网可以让你找到价值，并可以增加个人价值。这个怎么理解呢？

就拿读书举例吧。我喜欢阅读，平均每天会拿1小时来阅读。一开始我觉得读书就是一件满足自我，自娱自乐的事情。在生活中找到自己想要解决的问题，然后通过阅读寻找答案，既能看到自己的成长，又能丰富自己的知识，这是读书给我带来的好处。

但随着解决的问题难度越来越大，我就会发现读书能带来的回报周期越来越长。比如你要培养早起早睡习惯吧，你不得坚持个百来天，才能形成习惯吗？而等你培养好习惯了，你就需要保持这个习惯。但怎么保持呢？这不是每天早上闹铃一响就得起床，而是我得要在早上安排点事情给自己做，比如学习英语、写作啊。

而一旦从培养习惯进入到技能练习，你就会发现自己进入了一个“平台期”：你很难再像之前那样，只要坚持100天就能看到希望。掌握技能很多时候面对的就是枯燥地训练，这才是最考验毅力的时候。

好啦，当你逐渐习惯了枯燥的练习，这时候要提升练习的难度或量度，就会让你特别抵触和排斥，因为你时常会陷入困惑：我为什么要做这件事？也许你是为了实现一个目标，比如找到一份年入100万的工作，或是出国留学。但往往你很难坚持下去，最重要的原因是：目标给你带来的动力源不足。

年入100万，是什么状态？与现在有什么不同？如果你实现了这个目标，你想要做什么？可以满足你什么？而出国留学，你想要去哪所大学？想要学什么专业？想要跟哪位老师？留学后，是否在国外找工作呢？这些都是具体的目标描述，但能具体清晰并且生动的描绘目标的，只是人群中的少数。

那按照这么说，你是不是就觉得，像我们这样的普通人不就没什么希望了？当然不是，既然远方的目标不能为我们提供长久的动力，那么我们可以通过短期的利益来给我提供持续的行动力嘛。

既然学习技能是为了解决问题，而人在面对自己的问题，是很容易逃避的，即便不逃避，获得回报的周期太长，因为我们可以换个角度：能不能帮助别人解决问题。

毕竟，发现别人的问题，比发现自己的问题更容易。而解决别人的问题，首先需要的就是社交。所谓“社交”，就是去跟别人换资源：你有问题，我有答案，我帮你解决，换回来一些东西。这些东西可能是信任，也就是个人品牌，也可能是金钱，还可能认识某些人的机会。

这样做会不会太功利呢？你应该碰到过这种情况：”先生，你好。刚下班啊，我们这里有一家健身房，最近在搞活动……“你一定很反感这种行为吧。可是，这不是社交，这是销售。社交的目的是资源交换，但是交换的基础却是关系的建立，而关系的建立就是，我是否足够让你信任我。

今年我加入了弗兰克的社群，他在群里时常会提到：我做事有点傻，就一点——想要别人帮助自己前，先去给别人提供价值。然后在社群里，他筛选了一些有潜力的人，然后给他们提供价值。有的是给他们钱，填补资金不足，有的是推荐课程，甚至还帮他们付费。

其实，弗兰克的做法很直接：我不跟你玩虚的，我需要你帮我，是因为你有价值，但是在我需要你帮助前，我会先为你提供价值，至于以后你帮不帮我，这是你的选择。或者说得虚一点，看缘分。

那么换成阅读是不是就可以这样：我有知识，你有问题，那么我是否可以为你提供信息，方法，书籍，课程，甚至亲自教你怎么做。而要想实现这种效果，难道第一步不就是，走出去，跟陌生人说一声：“Hello，我觉得你不错，我可以认识你吗？”