当今时代很多公司都面临着一个同样的问题，如何进行产品的二次设计，用特劳特的模式就是“重新定位”。
今天我要聊的主题就是“产品的二次设计”，最后产生的结果就是“无法抗拒，立刻下单”。而目前的市场现象可以去感受下，到底现在产品好不好卖？为什么不好卖？是因为产品的质量问题还是因为项目本身不行呢？背后的商业真相是什么？
这些现象做生意的是不是发现很普遍，简直是太普遍了，无法回避，但很少有人很系统化的解决。这个系统方案你能做出来，月入七位数，随随便便，因为现在已经有人做出来了，这个事情背影哥目前也在疯狂的学习，为以后布局，不然以后无路可走，所以还在路上，期待同道中人！！！
上面所提到的一些问题，我们在遭遇这些问题和尝试着透过一些方案来解决这些问题的过程中，到底是在浅水区探底还是在深水区探底，也就是咱们有没有从思维层面去深挖一层的来解决这些问题呢？根源在哪里？商业规律同自然规律一样，所有问题的背后只有一个原因，这个“一”是什么？？
是需要我们去探讨和深挖的。抓好这个“一”最后我们就能实现“无法抗拒，直接下单”的目标，这是很多做生意所期待的，那么，这个“一”在这个地方我用十二个字作为心法进行总结，再次强调一遍这个心法就是“超高价值诱惑，超低价格门槛”。
深入理解就是：虚实结合，而这里的虚拉出来分析就是作为商家，咱们“卖感觉”，对于客户就是“我感觉”，客户的体验，客户的感觉直接决定他是否下单，咱们就知道什么才是实，什么才是虚，都重要，但核心是虚，通过虚的感觉来推动实，提升客户的体验，所有的经济都是体验式经济！！！
有时候我们也会听到一句话“虚则灵”，这些都是阴阳的变化所带来的结果，背影哥在这几年无论是接触的人或者是公司，可以非常明确的一个点是什么？一个老实人成不了气候，因为他缺一个维度，虚很重要，但不是纯粹的玩虚，所以要搭配实来推动，相互结合才是天道。
背影哥这几年也一直透过一些关系和金钱来打通一些资源陆陆续续在拜访有结果的人，总结一条就是一个人的命运由体内的的阴阳之气和外在的自然规律相互作用的结果，这些看不见的能量对人的影响是非常大的，这个不是什么迷信，而是一种意志。
所以从事任何行业运营的每一个关键节点，需要匹配好除了看得见的实也要关注到虚的层面，我接触的那些大咖，越大咖的人，越虚。所以到商场最后人和人的较量就是能量的较量，30%看运势，70%靠气势。
围绕无法抗拒，直接买单，除了提供和阐述心法之外，接下来围绕以上内容通过四个招式来做解析：
第一招：价值团设计，价值团包括虚和实，实就是产品本身，所以作为老板的思维不能固定在产品层面，也要涵盖虚的东西，虚就是能够体现产品的价值，赋予这个产品什么样的感觉，让客户了解以后无法自拔，所以塑造产品的价值，打造产品的故事很重要。国外的人都喜欢这么玩，咱们不会也得会。
第二招：低门槛设计，也就是低于价值的价格在10倍甚至100倍以上，这个点大家仔细去关注很多平台要么在亏本做，要么在持平做，所以我们自己去想想这个前端应该怎么去设计呢？实际上没那么复杂，设计好你的后端，前端都是小意思，小意思不代表不重要，因为是引流阶段，一旦每个阶段都完善了就牛逼了。
第三招：内容原子核的设计，设计的关键点包括“吸引眼球的标题”，另外一个是对方的痛点，也就是对方抱怨的点，也是对方的心病，那么我们做生意的需要明确立场来看待这个问题，去掉他的痛苦，钱就来了，很多商业模式的设计都是这样去设计爆品的，社群的趋势也是基于现代人的心理世界才成为流行品种，从本质上讲，梳理和解决潜在的痛点，这个市场也是非常大的，所以经营人是经营一切的核心，把人搞懂了就什么都明白了。另外在设计的过程中，要记住一个思路，这也是做的好的人没有说但一直在设计的人性套路，也就是“逃避痛苦，追求快乐”，记住这八个字，不变的真理，也有很多人换了一种术语，就是在经营的过程中既在造梦，也在下危机，最后直接切入成交，成交指令，简单干脆明确。所有的直销公司包括市面上做的好的培训公司都这么玩，做实体很有必要在这个维度上借鉴一下。
最后一招：就是拔高自己的层面，这个点，后期背影哥会写一篇文章就这个主题分享，这里就不做延伸。
落地的第一步：以自己的产品为基点，然后列出这个产品的十项附加值，匹配好虚实，可以各五个进行分配，另外计算出价值的价格。
落地的第二步：根据这个价值，得出低于价值价格的100倍的实际价格，这个点可以去参考稻盛和夫《定价就是经营》这本书籍。
落地的第三步，就是把自己以上落地好的东西通过各种渠道进行宣传，变成粉丝触碰就会立刻下单的行为，所以这个过程中，感觉值不值都是设计出来的，所以虚实，阴阳都要体现出来。
感谢你的阅读，下一篇文章见。
背影哥 2019.8.25
