在平常接触的创业者中，时常看到一些人总是在业绩不佳的时候临时抱佛脚。他们期盼找个大神帮忙策划一个轰动性事件，一下子把一年的业绩都给完成。然而，却忽视了大神看似有效的策略背后是系统的规划与完美的执行。

阅读本文之前，请您思考以下问题。

1、为什么有些创始人想法很多，却执行不起来？

2、为什么公司销售业绩起伏不定？

3、为什么市场广告投放低于预期？

4、为什么经营成本高过所得利润？

初创公司如何做年度计划，是每一位创始人都需要面临的问题。制定合理的年度计划，不仅能理清经营思路，而且能做到经营推演，还是企业未来经营思路与实施路线的指导。

它不仅能纠正公司经营方向的偏离，检视团队执行效果，控制经营成本的上升，对照年度经营计划还能找出我们犯错的问题点。

为什么许多创始人不去制定年度计划，飞哥认为问题归总大致可以分为以下几点。

1、问题：创始人对公司经营策略缺乏系统的规划；障碍：我行我素的工作作风习以为常。

2、问题：创始人对计划制定与目标检视重视度不够；障碍：不知道年度经营计划对于实际经营的重要价值。

3、问题：创始人不知道如何制定年度计划；障碍：缺少自我学习的成长机会。

年度经营计划涵盖企业经营的战略、战术指导思想，能够帮助企业理清达成经营目标可能遭遇的障碍，换而言之经营计划就是一本克服所有障碍的葵花宝典，利润达成的北斗导航系统。

图片来源：东方IC

制定年度计划是应该遵循的几个标准：

1、目标具备可执行性。如果计划超出实际情况大大，反而让团队一开始就否定计划的实际效用，也会让自己缺乏挑战的乐趣。

2、设定目标的SMART原则

Specific 具体。例如，我服务的客户群是那类人群。

Measurable 可衡量的。例如，不好打官腔，拿出具体的数字，给自己可衡量的执行标准，方便检视。

Attainable 可实现的、例如，不能像王健林所说的“定个小目标，先赚一个亿”，而是需要结合你实际情况，需要经过努力就能达成。

Result-based 重视结果导向，而不只是过程。例如，很多公司每月都有客户开发任务，也分解到每周去事实，然而实际业绩却并未达成。

假如，年度计划是实现1200万销售额，每月应该成交额是100万，需要把100万换算成实际的成交用户数量。按照成交一个新客户，需要开发多少数量潜在客户进行推演。然后，围绕所需要开发的潜在客户数量，寻找最佳引流获客策略。

Time-based 有时间性，在某段时间内完成计划。

3、重视计划的优先等级（四象原理）。例如：重要、紧急；重要、不紧急；紧急、不重要；不重要、不紧急。

下文将附上年度销售计划的模板，供初创公司创始人参考，结合企业自身情况去做规划。码字不易，好东西记得与小伙伴分享哦。

一、概要：概述年度经营计划的总体目标，经营策略，以及执行规划；对行业、市场、运营作出指导性意见。

二、市场分析 。

1、可行性分析：检视市场环境、发掘市场需求的真实性。

2、产品分析：找出伪需求，验证刚需；找到产品的核心卖点。

3、宏观环境分析：从宏观政策趋势、市场环境、行业发展现状，预测未来的整体趋势判断。

三、SWOT分析。

1、机会与威胁：寻找适合自己的切入点，预防潜在的风险。

2、优势与劣势：发现自身优势，规避自身短板。

3、对策分析：找到独特的市场切入手段，如何与非常规手段那先现有的市场。

四、目标战略：给团队一个明确的方向，未来的一年我们要做到怎样的一个位置，采用哪些差异化、创新性、颠覆性的战略。

五、产品定位

1、市场定位：服务那类人群，这类人群中高、中、低那类人群是我们的核心客户。

2、经营理念：计划用怎样的策略来撬动该市场。你会选择低价、特色、产异化、性价比、小而美、大而全、单品突破还是、还是免费策略；希望给用户留下一个怎样的口碑印象。

六、市场营销策略

1、目标市场：谁是您正在应该服务的人群，将用户画像更具像化。

2、定价策略：在价格策略层面，我们计划于什么价位区间的展开竞争。

3、产品定位：在该价格区间内，我们的产品与服务需要做到哪些特色。

4、销售策略启动期：如何快速获取增量用户数据，（客户在哪里，谁有我想要的用户，找谁借）设置批量导入机制，用怎样的代价以及诱惑吸引精准用户采取行动。

5、销售策略成长期：如何将用户的需求充分挖掘，升级迭代产品与服务，扩大老用户的满意度做好持续性增长的障碍清除，开发老用户的分享、转介绍机制。

6、销售策略稳定期：怎样创新升级，提升服务效率，相应速度，加强用户满意度。

7、广告投放预算及活动落实主线。

七、 财务计划

1、产品成本：计算出产品的综合分摊成本，帮助企业及时掌握经营利润及预期。

2、租金成本：计算水电、卫生、物业、房租等租金成本，掌握自己储备运营情况。

3、人员成本：计算企业的人力资源配置成本，为企业的长期发展做好规划。

以下是飞哥历史创业“如何低成本引流”文章：关注公众号回复数字编号即可查看文章。

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