140/1000 去平均化

得到/刘润/5分钟商学院/概念

见:去平均化

感:“虽然你很想满足所有人的需求。但满足所有人需求的方法,不是满足一个统计学上的“平均需求”,而是“去平均化”,满足每一类人的“差异化需求”。我们做不到“每一类”,但是可以做到,一次增加一类,不断丰富。”

这就是说,一、只能慢慢来,不能一次性满足所以人的需求,那样劳神费力还伤财,客户选择太多会迷惑拿不定主意,反而影响销售或推广。

就像手机推出新品牌,一次只推一到两款,没有太多满足,不惯客户东挑西挑的毛病,效果和销售业绩还挺好。

二、

思:去平均化可以有5个维度:

1.版本去平均化,提供差异化版本;2.服务去平均化,提供第三方差异化服务平台;3.行业去平均化,去寻找细分市场或专业市场;4.个人去平均化,比如微信朋友圈分组;5.组织去平均化,比如设专门部门。

做好去平均化也用得上喜欢公式:

喜欢=熟悉+意外


行:细心+有心,才能发现去平均化的好方法。

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