嘉宾：上海云飞
记录：深圳队张爱萍
1，【上篇】狂飙式刷课，佛系分享
2【下篇】沉浸式落地，深度影响
（1）城市俱乐部主讲2场，第2场点亮率31.6%
（2）落地游学会4期，每期5小时干货分享+诊断答疑
（3）资产演算魔法公益班1期，深受喜爱~
（4）民宿落地2张合同签6套，锁定6年120w收益
3，落地亮点1
【深度泡课，毫无卡点】
找中介，见房东，谈合同
课听的次数够多，做助教，做助教队长
•落地心法
（1）一定要做vs做给别人看
（2）很坚定，没有怀疑和动摇vs试试看
（3）做讲师倒逼落地/现金流不稳定倒逼落地/做榜样倒逼落地~~~民宿真香！！！
4，落地亮点2
【精准破蛋，效率翻倍】
（1）第一个中介就是御用中介
（2）第一个房东就签约
（3）两个合同6套房，锁定未来6年120万收益
5，落地亮点3
【7折拿房，折上折拿房】
（1）前3套8800元/月，6年不涨租，装修期21天
（2）后3套6000元/月，6年不涨租，装修1.8个月
（3）2w/月如何实现
反推定价：
6套房每日房租成本47~117元，平均82元/天/间，保洁23元/天/间，布草9元/天/间
利润3300元/月/间，平均110~138元/天/间(满房率100%~80%)；
到手价82+23+9+(110~138)=224~252元/天/间；
美团分佣10%，美团成交价(224~252)/90%=249~280元/天/间
活动折扣，6~8.5折，最高定价280/60%=466元/天/间(最高收入/最低折扣)，最低249/85%=292元/天/间(最低收入/最高折扣)
•你用钥匙去发动汽车的时候，实际上是看不见的引擎决定了汽车能不能被发动。
6，传统方法：表面因
（1）选址
（2）调研
（3）谈判
（4）运营
7，落地拆解：干法
【①选址】
（1）家门口，远一点点，再远一点点，地铁一定要近
（2）小白上路，低价是最好的防火墙，找泥巴里的黄金(闹市里的贫民窟)
（3）公寓是落地的黄金起点（商住两用，房东钱多房多）
（4）布草是救命草
楼上刚刚好是酒店，电梯里遇到了保洁阿姨遇到了布草公司的大爷，9块钱一套
【②调研】
（1）客户画像：出差短租，情侣约会
（2）竞品分析：楼上酒店辣眼睛的装修vs200-300元的客单价
【③谈判】
（1）目标坚定：带着清晰的策略，和灵活的方案，多种条件组合
（2）说废话：10句家常+1句有用的信息
闲聊，拉家常
（3）信任+好感
有关系什么都没关系，没关系什么都有关系
（4）有舍有得，想好舍什么，得什么
我们今天所做的一切都是在攒积分，未来开花结果就是兑换积分。
因地制宜，上海很难谈维护期，舍弃不谈，如果房东愿意给更好
【④运营】
（1）蜜月期，请认真对待(平台&客人)
（2）算好底价，参加平台所有的活动
（3）订房的男生为主，注重图片+文字的整体感觉
8，种子方法：深层因
•万事皆是因果
成功是因为有成功的种子，顺利是因为有顺利的种子，高效是因为有高效的种子
•中介不是一开始就是御用中介，也不是碰到每个人都能成为御用中介
•神仙房东和神仙中介对应的种子是什么？
——支持和配合
种子如何被种下？——通过给出去
（1）身：通过行为，给他人东西
比如我给你一杯水，我发红包，分享房咖会（种下智慧的种子）
•天逸姐，主持了900多天周二房咖会，奉献时间、耐心、智慧、支持，种下了很多很多的种子。
•没钱？没钱能不能给？种下慷慨的意识
•念头一定要对，不是因为碍于面子给，是真正的慷慨
•中介打电过来沟通非常耐心，非常仔细，种下好种子
（2）语：通过语言，对他人说的话
（3）意：通过意识，对他人的起心动念
•房东和中介是空白荧幕，是你的身语意决定了他们是否能成为你的御用中介
•孩子教育：东西怕被偷，种下了这样的种子，是不是曾经无意识占用了别人的物品
9，3句碎碎念
（1）我们的成功，来自于帮助他人成功
（2）想要什么，先给出去
（3）你不可能得到未曾给出去的东西
比如：能量很低的时候，发红包都没人领，种子都种不出去
能量很高的时候，起心动念很好的时候，抢红包手气最佳
•如果你在一件东西上很吝啬，你就得到这件东西很难
•云飞的种子清单
种子小，果实大
①时间的种子
②支持的种子
③慷慨的种子
④爽快的种子
⑤感恩的种子
⑥满意的种子
①尊重他人财物
②柔和的语言
③诚实的语言
④和谐的语言
⑤提前的种子（不拖延不超时也是好种子）
•遇见中介/房东不支持，谈判不顺利时
①看见种子：不支持不顺利
②觉察：自己曾经种下这样的种子～不支持
停止这样的行为，无条件给予支持
比如：中介说要一个月的佣金～
云飞：拍拍中介的肩膀，我早就想好了，你要多少我都给你^_^
•砍价不是种下吝啬的种子
动机才是种种子
我为什么砍价？从商业的角度来分析，我需要盈利，否则我和房东的生意就无法达成。
所谓无条件的支持依然是有边界的，符合商业规律、正心正念
•出房卖房很难？
出房，卖房，就是我需要一个房客，对不对？而且我需要快速决断的慷慨的客户
那么我就成为一个主动上门的快速决断的慷慨的客户，去给别人制造惊喜
想要七天秒出租，那我就帮助中介快速找到租客，我陪他看房子，聊聊天，开导他，等等，我有多少力就出多少力，起心动念帮助他
①清晰明确的目标
一句话清晰目标：你需要在7月11日轻松愉快的以7000元的价格出租出去这个房子。
动机：问自己10个为什么，明确自己的发心
②找到自己的业力伙伴
找到有共同需求的伙伴，没有共同需求也行。帮助他，利他，他人的成功会促进我的成功
③定期地帮助他
力所能及帮助他
④咖啡冥想
去给我种子的种子浇水，一杯咖啡的时间回想自己种下的种子，给予自己肯定并点赞
10，传财商的种子怎么种？
①认知，不信我
很多人会误解我们：传销？
那我们就不要去种下误解的种子，在不了解的情况下，不要去评判别人不要误解别人，敞开接纳
②平时回复你信息很及时的人有段时间不回复你了。
因为你平时不回复一些人的消息，比如很多客服的营销信息，你不回复。实在不想回复就删了。
③认为没用
•因为你曾经通过沉默来回避别人，所以你也会遇到通过沉默来回避你的人。
自我思维设限、评判：谁会把自己赚钱的本领教给别人呢？
所以你也会遇到这样的人。
•云飞是话痨，就遇上了一个比自己还话唠的人，发好多60秒语音，好多没有营养的语音，令自己很反感。于是觉察自己、于是去支持她，凡是要自己的捐款、拉的群都支持，第二天这个话唠就神奇的消失了。
•在财籽做服务就是做义工，我们帮助老师就是种下支持的种子。老师的时间那么宝贵，我们帮助老师节省了时间，老师就可以去帮助更多的人。
