今天下午出门时，一位女士跑来推销一款护肤产品，还友情提醒我，今天是最后一天活动。我当时有点不耐烦:“我不需要，谢谢你！”但是她坚持告诉我这个产品有多好多好。我跟她说:“我要送孩子去上课，没有时间听这个，感谢感谢！”可是，她还继续:“可以免费去试一次”。此时，我已经有点生气了，摆摆手，拧开电动车就跑了。不远处，又有一位女士等着我，看她拿着同款产品，还没等她讲，我就摆摆手，跟她说:“谢谢你，我不需要！”我观察到，好几位路过的人都被她们推销，均表示不需要。那么，她们哪里做得不对呢？我思考了一下，作为消费者，如何推销才能让客户想买她的产品？
首先，就是认同原则，产品得吸引到我。人都有从众心理，如果有其他人看，我可能会感到好奇，一起过去看。所以，他们可以邀请几位感兴趣的客户来听宣传，告诉客户只要在这里多听一会儿，就送一些小样给她们，这样，就会吸引更多有好奇心的人过来。因此，要去吸引别人过来，而不是主动推销。
第二点，就是场域原则和对比原则。她可以设立一个固定的点，然后有躺椅，制造一个场景，只要你愿意，就可以做一次免费的脸部Spa。把护肤产品摆在旁边，让大家都能看到。桌子上摆几张海报，显示前后使用人的对比照片，强烈的对比增强产品效果，这里就是对比原则。
第三点，就是互惠原则。卖方应该准备一些免费试用的小样，告诉大家，只要扫码进群，就送几个小样给大家试用。
第四点，就是承诺原则。如果前面都做好了，就可以告诉大家，今天是会员办理日，充多少钱可以做多少次护肤，现场办理的话，可以加送几次护肤或者几种产品小样。
相信通过这几个原则，销售产品不至于令消费者拒之千里之外。
