【导读】在销售职场道路上，我们有时候并不缺少客户，但是很多客户我们约不出来。每次打电话客户都是各种敷衍说：等下次有空我再联系你。但是这一等就等到黄昏日落了。客户约不出来问题到底出在哪里呢？今天为大家揭秘邀约客户三步曲。

【正文】网友：小赵是销售小白入行做销售，三个月没有开单，来咨询我关于销售的问题：

意向客户约不出来，最主要的两个原因就是：1话术不好2客情关系不到位。

下面我们来讲讲邀约客户的三步曲：

一，首选给客户分类：因为啊咱们精力有限，不可能什么样的客户都会去抓的，所以我们要给客户分类好。房地产中介我知道有专门的给客户分类培训的这一门课。比如说A类 客户，是那种有购买力、有需求、短期内会产生购买行为的这些称之为A类客户。所以我们要把客户先分类分好。分类好之后，我们针对重点客户来做销售动作，这样子精力更加的聚焦。

二，搞好客情关系：咱们约不出来人，归根到底是客情关系不佳，客户不信任我们，对咱们说的话不重视，所以咱们约不出来人。那么怎么样搞定客情关系呢？给大家介绍搞定客情关系三部曲：

1、挖掘客户信息：拿到电话号码了，那么咱们是否也可以拿到微信好呢？好那么就从微信下手来挖掘客户信息。比如说客户的生日、爱好、家庭情况、平时有什么样的活动、公司等等。去把麦凯66表格下载下来，然后改成房地产行业的麦凯66表格，这个是客户信息统计表格，非常实用。挖掘到客户的信息后我们就可以有针对性的做销售动作了。

2、送小礼物：咱们通过客户信息表格已经了解到客户了，那么现在就开始送小礼物了，根据客户的需求来送。比如说你的客户是长期坐办公室的，缺乏锻炼，那么咱们就可以送高尔夫球，高尔夫球按摩脚底，刺激涌泉穴，可以达到健身作用。针对客户的需求来送点小礼物，不需要花太多的钱，高尔夫球几块钱一个，这个花不了几个钱，但是礼轻情意重啊。咱们还可以微信里经常督促客户按摩脚底，感情是不是慢慢的通过一次一次的督促中沉淀下来呢？当然送礼有很多细节讲究，针对不同的人有不同的做法，回头我给你发送礼百科全书。

3、短信攻心，这一块非常的关键：

A.周末愉快短信我们要定时发送，用短信定时发送器，每周五下午四点半发送，每周前后时间相差不到五分钟，给客户一种感觉就是你时刻都在关注他，不要群发，一定要编辑头名，比如你客户姓李，你就发：李总，祝您周末愉快，小赵！不需要发太多内容，就一句话，就这样子坚持发两个月。客户难度不会因为你的坚持而感动么？我不信，当然这里发短信有很多套路，想要的朋友可以私聊我。

B.微信发送笑话：我们加到客户的微信了，那么房地产笑话就给客户奉送咯：比如老陈父母一直想有一套150平方米的房子，但是奈何老陈经济实力有限买不起。但是为了满足父母的愿望，他悄悄租了一套150平方的房子，跟爸妈说是自己买的。有一次老陈出差回到家里，一打开门，惊呆了，房子已经变成豪华装修了，老陈当场呆坐在那里。客户看完后会不开怀大笑呢？

三，有前面的铺垫，那么我们过一两个星期给客户打电话是不是更加的有信心了？那么打电话的时候要体现两点：

1、客户来了有什么样的利益，比如说你给他一方面分析现在的房子涨价，上个星期某某小区的价格是多少，但是这个星期已经涨了多少，这个也是事实，现在很多房子都在涨价。

2、强调你为客户付出了多少，比如说可以想要一套南北通透的150方的房子，那么咱们就要强调，我现在找到这套房子了，花了多少时间，跑了多少个小区，等等这些话术强调自己为客户付出了多少。这样子客户也不好拒绝了吧。

咱们做销售为什么老是约不出客户呢？因为缺少套路，缺少一套完整的销售套路，所以销售小白开单难于上青天。没有套路怎么开单呢？如果你是销售小白的话，那么就要多跟高手学习，这样子才能让我们少走弯路，都是自己摸索那摸索到猴年马月啊。欢迎订阅和我交流销售问题。

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