如何分解目标
我们采买计划做好之后，就要针对这个大的目标进行分解目标。
1.销额占比：在过程中，第一个分解目标就是月度销售目标。每个月的销售目标如何来制定的合理，也是考核买手精准性。基本上一到六月份的销售额大概是占全年48%-50%，七至十二月份占全年的50%到52%。制定销售目标过程中，一月份和二月份要特别关注，过年时间不同，我们制定计划的时候就不能观看历史的这个占比情况，而是依据过年的时间排布。
2.季节占比：季节占比也是我们在规划过程中特别关注的，基本上南北差异还是比较大的。南方：春季占比基本上只占到10%-12%。夏季占比25%，秋季占比18%，冬季占比38%-42%，老品占比8%-10%。北方：春季占比基本上只占到16%-18%。夏季占比22%，秋季占比18%-22%，冬季占比32%-35%，老品占比8%-10%。特别要说明的，就是按季度规划，如果按月度规划，可以按每个月到底有几个季节的商品组成，要依据这个月度的销售目标，再来制定这个这个月度下春装占比，夏装占比，老品占比。
3.大类规划：我们将金额再分解到大类，比如说服装、鞋子、配件。这些规划过程中，我们一定要挖掘每一个大类的潜力，评论什么要做倍增，怎么样做这个倍增的计划方向？我们一定要按照不同的发展阶段，来提出不同的发展战略。
