物价、房价都在不断上涨，打工一族的我们压力也在不断增加。

怎么办？

加薪啊！

对加薪升职大家都有强烈的欲望，但是主动要求加薪成功了当然皆大欢喜，如果不成功，不仅你会很失望，而且还可能会给你的老板留下不好的印象。

今天想和大家聊聊，跟老板提加薪的那些事儿~

大多数情况下同学都会选择了逃避，或者冒进。

选择逃避的人，天真的认为只要自己埋头苦干，就一定会博得老板的赏识，登上人生巅峰。

你以为你是傻白甜吗？拿错剧本啦！

《大话西游》有一句话说的很对，“你想要你就说嘛，你不说我怎么知道你想要呢？”

选择了冒进的人，面对急切加薪的需求，自己说出的话自己听着都别扭：

“老板，我好久没有加薪了，是不是差不多时候给我加薪了？”

“老板，我听说隔壁老王都加薪了，你看我怎么样？”

“老板，我要做的事情那么多，我申请拿多一份工资！”

“老板，从咱们公司跳槽出去的同事薪水都比我高！”

老板表示你抓紧时间，收拾收拾回家吧！

那么如何正确避开谈加薪的误区，做到优雅的获得自己理想的薪酬呢？下面就来谈谈几个常见的误区。

【误区一：和我没关系，我决定不了】

有不少人会觉得涨薪水是老板们做绩效评估的时候都制定好规章的，整个公司的人按照绩效评估排序，谁绩效优秀谁就涨薪高，不同的表现对应不同的涨薪标准。

的确没错，但是有一点很容易被忽略，这个绩效评估是根据你的工作投入和工作产出来决定等级高低的。即便决定加薪与否看上去和你没什么关系，但是从这一点着手，让老板了解你实际的工作投入、工作产出、以及工作成果，岂不妙乎？

当然，如果这些你都没有的话，那你只能好好想想你平时都在岗位上干了些什么了？

【误区二：不好意思谈，我做好了自然会有的】

大多数人觉得谈加薪这件事比较难，就是因为潜在意识里羞于直接谈钱，觉得主动提加薪是不服从上司的，或者讨价还价显得自己太斤斤计较，尤其是担心没谈成的话更是会带来其他负面影响，倒不如顺其自然，等着加薪会来的。

但实际上，公司和你本来就是平等交易的关系，你为它付出劳动，创造价值，它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候，理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。

其次，并不是你做好了就会有加薪的机会，主动争取才是硬道理，如果你拥有了能够为公司创造巨大价值的本钱，不妨大胆的提出加薪。

【误区三：把苦劳当功劳】

加薪谈的可不是你工作的年限已经多久了，不是你加班的时间多到什么地步，也不是你生活的压力有多大。工作是以你提供的价值支付酬劳的，而不是简单按照劳动时间计算。准确来说，你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值，才能有多少谈加薪的筹码。

再者，职场不相信眼泪，也不会有傻白甜剧本，公司雇你是为了解决问题创造价值的，不会因为了你的生活质量上升或下降负责，所以更加不能拿自己生活压力等私人原因来作为谈加薪的筹码。

【误区四：谈不拢我就找下家跳槽】

如果加薪谈不拢，有的人会觉得非常尴尬，因为不太好意思面对老板，被同事知道了又觉得丢脸。还有的人谈加薪失败以后就觉得自己受了不公正的待遇屈了才，此处不留爷自有留爷处，恼羞成怒愤然决定离职。

但是我很想在这里奉劝大家一句，尽管你心里已经有了去留的答案，也不要过于意气用事。举个简单的例子，倘若你和老板在加薪一事上没谈拢，立马把狠话撂下来，但又迟迟没找到更合适的职位，介于生活所需，只能暂且继续留在公司，被迫夹着尾巴做事，岂不更难堪？

你可以表示对没能得到领导加薪支持的理解，私底下再行动也不迟。谈不拢就直接甩手走人，损失的可是你自己。

加薪应该怎么谈？

首先，在和老板谈加薪之前，请先问问自己以下三个问题：

你有超过一年的时间没有加薪了吗？

你的薪水确实低于行业平均水平吗？

外面有人在用更高的薪水勾引你吗？

因为在你提出加薪的那一刻，你的老板脑袋里都会快速衡量一下人员成本和你的价值：

如果满足你了，你是否值得这份薪水？

如果不满足你，你离开的可能性增大，人员变动的成本变大，值不值得冒这个险？

和公司内部其他人相比，你处于哪个位置？是表现优秀的，还是一般的？

市场上这个职位的人是否容易招到，薪资范围是多少？

当然，影响因素很多，比如某个职位发展潜力本来就有限，就是想招性价比高的只做某一方面事情的员工，只愿意支付这个价格。对于这种情况，可能并不会考虑上述的一些问题。

所以针对以上几个问题，在谈之前，心中都需要估量下这几个问题的答案。

一个合适的谈判时机也会是谈成加薪的一大因素。如果你谈加薪的时机不对的话，很容易就被老板一个简单的理由挡回来，例如，“现在公司正在忙着大项目，怎么这个时候说这个？”等等，避免这种情况的方法就是选择合适的时机提加薪。绩效评估开始前一两个月是不错的时机，老板也有比较充分的时间考虑这件事。又或者你刚做完一个大项目，在总结项目成果的时候也可以乘胜追击。

具体如何全方位的展示你的价值？

把提加薪当作是一次系统汇报工作，把过去项目的相关数据照出来，你帮助公司提升价值的部分要强调出来。越是完美的整理汇总，就会越让老板感受到关于加薪这件事你是认真思考过，有理有据的，而不是无理取闹。

在谈加薪的整个过程一定要牢记你的目的——强调自己的价值，提出加薪。

第一，着重说明客观事实，客观事实比主观情绪更能让人接受——对比说明自己过去的所做出的贡献，提出现在和过去的情况不同，合理要求加薪。

第二，了解你的老板，征询对方观点，寻求共同想法——了解老板对你工作表现的评价；表达希望自己的价值得到认可。

第三，保持谈话良好的氛围——不要用攻击性语言，不要意气用事，保持尊重和理解的态度。

最后，希望大家都可以明白一个道理，加薪这件事，看上去是谈薪酬的增加，但实际我们谈的是一个新的发展机会。

因为现在大家普遍都看职位的长远发展机会，很少数人会为了眼下加薪的那么一点点幅度就轻易跳槽，所以虽然谈加薪，但实际上我们希望的是自己的价值得到认可，未来有升职的空间，能够得到更大的发展平台。

所以谈不到加薪，谈到一个发展机会也是好的。

如果当老板表示立马加薪有点为难，你就可以借机提出，自己想要寻求发展，一直对某项目很感兴趣，是否可以有机会参与？又或者公司有某培训，我想参加，是否可以批准？

给对方和自己都留有余地，话不要说得太死，在已经无法再争取加薪后，争取可以争取的那部分，这也是谈加薪的时需要谨记的一点。

况且，忽略结果不说，借着谈加薪这个契机，梳理下自己这段时间的成长，付出的劳动，收获的成果，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说对自己职业生涯的发展更有意义。

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编辑｜阿熊

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