价格锚点：
I：人们不是为商品的成本付费，而是为了价值感而付费。人们会将商品比较既不买最便宜的也不买最贵的。
A1:淘宝购物时同样的商品即不会从最便宜的那家买也不会从最贵的那家买，而是买中间价格销量也还算高那家的。
A2:店铺在售产品选择中需要注意的是要为自己设置价格锚点，不要只认为销量好的才是应该留的，即使留下销量都很好的产品，销售一段时间后也会出现一些变为销量不好的，这就是价格锚点所导致的。大多数顾客的心理认知是：同样的价格，选最好看的；同样的效果，选中间档。所以要接受滞销产品存在的事实，因为他存在是有意义，但要注意滞销品或对比价格品的存库量。
流量成本：
I：获得一个顾客或者一个潜在顾客的成本。
A1:瑞幸的新客免费领一杯，一杯原价24元的咖啡成本预估为10元，则瑞幸每获得一个新顾客所花费的流量成本为10元。
A2:流量成本=销售成本➗潜在客户数 销售=有效流量✖️客单价 有效流量=流量✖️转化率
那么，如果我们的产品准则是物美价廉，我们想要用最低的流量成本获得更多的销售，理想模式需要降低销售成本，提高流量，提高转化率，增加客单价。
流量来源于：1.品牌 2.渠道 3.广告 转化率来源于正在学习的商业概念的实际应用 客单价来源于多产品的连带。
