信念是战略，应变是战术

我的云集数字柜终于在“我的庄园”安家了，回想这一路，看似简单的一件事，可对于我这个外行还真是一次不小的锻炼呐……

过年前，我购买了云集的数字柜，其实买的时候都还没想好要怎么办，各种原因暂按不表。但既然都买了，总不能放在家里当电视吧，得想办法发挥本来设计这个项目的初衷——让线上线下结合，店主可以一份房租两份收益。

两份收益我是拿不到了，因为放在现场，最好就是实体店主自己就是店主。还好我已经是销售经理，这样，只要实体店主是我的分店主就行了。

想了一圈，想到最好的安置地方就是“我的庄园”会所了，原因有三：1、有流量，2、会所日常销售和使用的东西店里也有；3、可以解决会所日常采购没发票的问题。想到这里，我立马下了个决心，一定要让我的数字柜在会所安家！

剩下的就是怎么说服让我安置这个数字柜了。考虑了几天的说辞，临去的头一天都没有睡好，第一次做推销，而且还要让别人深度参与，不知从何入手，好害怕不要因为这样影响了朋友关系。去的那天带了几样云集的小零食，还有谭八爷的小吃过去，见面的那一瞬间，突然决定不要什么说辞了，直接了当且真诚估计是最好的办法。

于是，我的开场白变成了：“XXX，我最近开始兼职做云集，目前想线上线下联合宣传这个项目，需要找个地方放我买的数字柜做宣传，想来想去你这个会所最适合，所以来和你商量一下…”

没有想到的是，朋友一听就说：“云集吗？我听说过呀，是不是买什么日用品的？会所的社群里有人在弄，不过我还不了解”

一听不反感，我立马兴奋起来，把手机里准备好的资料边介绍边展示给他，没想到他还挺感兴趣，我接着提出来送一家店给他，有云币和优惠券他可以用来消费体验，如果分享给朋友购买还可以赚钱，另外建议，云集每单采购都可以开正规发票，会所的物资可以在特价的时候采购看看（尽管会所的采购已经有了固定的供应商，但之前他告诉我苦于没有发票，财务反应不好处理）

这样子的好条件，朋友挺乐意答应了，并且说会给我找个合适的位置安放，电费也不用我操心，真是让人开心不已……

就这样一个多月过去，我的数字柜也运抵朋友会所，开春了他很忙，几次预约后，终于说定了26号上午去安装，可没想到了现场，根本不是自己预想的那么回事……（未完待续……）

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