【这是在“心灵.写作小组的第8篇文章】
从昨天晚上到今天早上，参加了两场培训，一位是有点传奇色彩的超级演说家梁凯恩，一位是做了30年户外营地经验的资深体验式教育教练Ric Schoon，分别是两个不同风格的高能量场的老师，很不一样的感受，但都很受触动，也很有收获。他们都用自己的方式教给我要用怎样的方式把你想要传递给别人的东西带到他们心里。
而且他们都在从不同的角度去说：每个人的信念决定了他的态度，从而决定了他的行为。
昨天晚上公司提前发通知，所有人下班后7:30参加一个集体培训—《点燃激情》演讲。邀请的是亚洲首席演说家梁凯恩老师。
这几天有点疲劳，听名字感觉有点像直销公司的那种大团体培训，我心里对于这种风格的培训是比较拒绝的。但要求都要出席，觉得作为一名新入职的人还是要积极感受下公司文化。
之前没听说过梁凯恩，据说他的演讲出场费一场就要大概350万，很多公司都邀请他去做销售培训。
梁老师是一个瘦小的台湾男人，打扮得像台湾娱乐节目主持人，吹得高高的头发，又长又尖的黑皮鞋，看外型觉得就是经常站在舞台上的人，但他坐在台下的时候很安静，我有点很难想象他在台上培训时会是怎样，几百万的出场价，在台上应该是能量爆棚的吧，我不会被他带得精神失常吧，哈哈……开个玩笑。
梁老师是一个很会讲故事、很会创造梦想、也很会销售的人。他的培训确实是那种培训销售团队、直销团队的风格，刚开始会有点不适应，但是听着听着，发现他还是真有料啊！而且说的重点也确实是句句到位，句句提神！虽然我觉得跟着他一遍遍念讲给我们的核心点是件有点傻的事，但我还是乖乖地记了笔记。因为老师在一上来就说了一句：如果你想突破你自己，首先要拿掉你思想上的限制。
一、关于格局
1. 想想十年后我是谁？
想打开自己的格局，就要对自己有更长远的规划和目标
2. 十年后你将完成什么？
决定成为什么人，决定了你会如何去做，和用什么状态去做。
3. 我的榜样是谁？
“告诉我你的偶像是谁、我将告诉你将取得的成就”—巴菲特
周星驰和周杰伦都有一个榜样是李小龙，他们最终成为了各自领域的李小龙。
4. 我的天赋潜能是什么？
如果你不能激发出自己的潜能，10年后你对自己更美好的生活的畅想并不一定能实现。看很多书，听很多的演讲，这些都并不能帮助你生活得更好。
5. 如何能激发出自己的潜能？
好的对手能帮你激发出自己的潜能。如果你是一个没有对手的人，你基本上很少会用到你的潜能。
6. 我的教练是谁？
要知道自己需要学习什么，然后找到那个领域最好的老师去持续学习。
建立自己的格局就要把时间拉长，想想十年后给自己定的目标，你的状态和能量都是用十年后的目标来看待现在的自己
二、关于梦想
1. 你经常跟哪五个人聊天？
想想你经常聊天的对象，你今后的生活的方方面面就会是他们几个人的平均值；
想改变你的状态和命运，就要改变你的聊天对象；
2. 销售是通往梦想的唯一途径
我觉得这里指的销售比不是销售工作，而是一种销售状态，包括如何销售你自己。
梁老师确实是一个特会销售他自己的人，讲到这里他讲了他自己的故事，他确实是一个有故事又有料，也能不断实现自己看似不可能的梦想的人，他用他演讲的天赋教会了很多政客、企业家、明星去学会演讲。（具体内容不在此详述，感兴趣的可以去百度）
3. 人一定要敢想敢做
给自己制定一个薪资目标，按你目前薪资的5倍来计算。如果你觉得自己将来应该月薪拿五万，大概核算成时薪是300元/小时，那么你要问你自己：
我做什么每小时值300块？
4. 梦想很大，从哪做起？
如果你的梦想很大很远，你要学会把它逐步拆解，并清楚每一步如何达成，需要学习哪些能力，而去有针对性地学习。
三、关于如何做好销售（这一点分享给那些在做销售工作或在做服务业的人）
1.销售的信念非常重要 （以下引用著名的销售大师乔吉拉德的两句话）
“只要我起床，就要有人付出代价”
“我可以在任何时间、任何地点，成交产品给任何人”
以上两句话让我觉得好可怕啊，霸气铺面而来有木有？但不论做什么是，你的信念决定了你是否可以打破自己，创造更多的可能。
2.千万不要拒绝你的客户
如果你的客户提出任何超出你能力范围或服务范围的要求时，不要说“我们没有”、“我们不能”……
而要说：“好的，让我把它记下来，你还需要什么其他的嘛？”，尝试接纳并开始创造机会跟客户建立联系，我不能帮你找到，但我一定不会拒绝你。
他讲这点时，我觉得，虽然这句话像教小孩似的，有点刻板，但我觉得语言的表达确实是决定了我们的思维模式，尝试转化一种语言去表达，确实也会发现你的内心也在转变，而这种转变也让你自己获得了更多的可能。
3. 如何去更好地销售你的产品
一定要卖套餐，根据客户有可能的不同需求，设计不同种类的套餐。
并为你的套餐写出他要买的50个理由！
以上基本上是梁老师在1.5个小时里给我们分享的内容，因为时间短，所以内容也很精简，不算深入。我依然认为收获颇多。
1. 我虽然不是很喜欢这种有点打鸡血的培训方式，但也能听进去老师教的那些实用的内容，并看到了他身上很多值得我学习的，比如：专业性、精准的控场、逻辑的严密和会讲故事的能力。
2. 这看似是一个销售类培训，但其实整体的演讲内容以及在内容之外他自身呈现的整个状态，对我都是一次很好的教练。这场培训我听完后还是挺兴奋的，我相信所有在场的人都听进去了，而且都好像对自己有了更多的信心。我们作为一个推广教育的团队，如何用孩子喜欢的语言去带给他们一些好的理念，是我们要去从中去学习的。
不过从个人喜好上来说，这样的培训虽然让我听得开心，但还是不能从心里真正的触动我，和从内在获得力量。接下来我要想说说今天早上给我触动很深的一场不到一个小时的培训。
我们是一个做青少年营地教育的团队，公司给我们请来了国外营地教育相关的资深专家作为智囊团，Ric是其中之一。今天中午老师们要赶班机回国，在临走前挤出宝贵的不到一小时的时间，Ric老师给我们做了一场主题关于如何做一个好的营地师的培训，内容特别有限，但很精彩，我甚至专注地来不及记笔记。仅对自己来说，这一个小时，让我看到了自己想要达到的那个方向。
Ric说：玩是孩子们的天性，在玩中我们可以学到很多知识，学会如何与人相处，建立人与人之间的关系，这些很重要。因此游戏是让孩子学习的很好的形式和媒介。
来到营队的每个孩子可能都是不一样的，他们有着不一样的家庭教育背景，有的被家长忽视，有的常被严厉训斥，而也有在充分健康的爱中长大的孩子，当你看到一些孩子的行为的时候，你要能看到他的生活中经历着怎样的对待。你是否可以看到他们都是谁？
而对于孩子来说，每个孩子都希望被看到和被听到，每个人都有自己的故事，他们都希望自己的故事被倾听，这才会让他们有归属感。
关于什么影响一个人的行为，上一场培训也是说过的，信念-态度-行为，而信念又从何而来，信念是从让他觉得安全和信任的地方来，而这个地方又是一个对他来说怎样的地方，是让他有归属感的地方！因此，如果想改变一个孩子的行为，那么你需要先让他获得归属感！
对于一个好的教育来说，好的课程和专业的设施很重要也很必要，但它们并不是最重要的，最重要的是好的营地师！而好的营地师是那些能够看到和听到孩子的，是那些用自己的全身心去影响孩子的人，你带给他们的不是技术和知识，而是你自己。
其实这些内容我之前都懂，也听不同的老师讲过，但Ric的讲述却能深深地感动我，因为他用他的全身教授我，他的眼神，他的姿态，他的语言、他的示范，他敞开的心… …在这一小时里他一直在用自己去传递给我们东西，但他从来不展现他自己，你看到他，但却也看不到他，好的老师是可以放下自己的，他才可以走进别人。
以上这些让我听着心里很激动，那种激动不是被煽动的而是被感染的。而在这时，有一个细节让我更爱这个老师，并把他封为我心中的榜样！
我在目不转睛地听他讲的时候，突然听他说:“Thank you Nova!”, 突然跳频，让我不知道发生了什么，转头一看，我同事Nova，被感动的泪流满面，而且我能感受到她很激动，其实我忘了当时Ric具体讲到了什么，但肯定是Nova被他触动到了，这我很能理解。
但Ric随后说了一些话，让我觉得他是一个特别好的教练和老师。他说：“Nova，很感谢你能向我们展现出你脆弱的一面，我很感动，而且也从中看到了你身上的力量。你会是一个很棒的老师。”
现在国内老师和家长都很注重对孩子的教育，拼命学好的教育理念，想带给孩子好的资源，但其实教育并没有那么复杂，作为老师和家长，最基本的，你在孩子面前是否可以做到真实？你是否可以向他们展示真实的自己，你也有脆弱，你也会犯错，你也不是什么都懂，你不是无所不能；你可以聆听他们的想法，采纳他们的意见，被他们安慰和鼓励，跟他们在一起学习和成长，在孩子面前，你是否可以放下，你觉得应该有的角色呢：）。
这对我是一次很好的教练，一个小时的学习，这一个偶然的小插曲让我得到了最大的收获。也让我的知道好的老师是可以随时、随地、借用任何方式教育你的，就如同梁老师说的，好的销售是可以在任何时间、任何地点，可以将任何东西推销给别人。
对于这两位老师，我觉得，梁老师很会鼓舞人，和调动人的情绪，他的力量我感受到的是更集中在外在。我觉得他更多地是在完成他自己。他会让别人向往成为像他一样的人。
而对于Ric，他是我见过的，不管是内在还是外在都很坚定而有力量的老师，在我听他讲的时候，我更多地感受到的是他的内在。他会让别人有力量成为他自己！
梁老师会让我们一遍遍重复他交给我们的话，我记住了那些话。而Ric，我有时候甚至于没真正听清他在说什么，但我却深深地理解了他要传递给我的东西。因为他在用他整个人来教育我们，这才是最好的老师和教练。
以此为感谢给我打鸡血的两个老师，哈哈。写得我都累了。如果你能看到这里，我想你应该收获的不止二百万。：）
