我们在购房的时候都有一个必不缺少的环节“谈判”，那我们该如何谈话才能把房价砍下来呢？今天我们就聊聊关于买房中谈判的那些小技巧吧。
第一：确认业主是否能做主
如果我们谈判的是房东，我们首先要确定房东是否可以代表全家人签合同收定金做决定？
我们从开始就要明确看一下购买这个房子的产权证，首选确认购房的房子户主和房东本人是否对上号。如果对上号的话，我们还需要确定是他否是决定人，因为跟没有任何决策权的人谈判是一场注定无疾而终的谈判，我们需要停止这样的谈判。
第二：家具如何处理
假如我们房子的价格谈好了，我们可以问房东他的家具如何处理，哪些会留下哪些会搬走，让中介朋友把直接搬走的和要留下的家具、家电全部一对一的写下来，包括数量、品牌和摆放的位置这些信息都记录下来。这样我们可以确定房东卖房子的心里预期是什么样，确定除了房价以外家具家电和装修是否包含在房价内还是不包含在内。
第三：户口
我们要询问房东他的户口是不是在这个房子上面，如果没有在这个房子上面，有没有他的亲戚或者朋友在这个房子上面，我们要确定这个房子上的户口所带的学位是否被用过，如果被用过，有几个家庭在使用，户口信息情况都需要了解清楚。
如果房东的户口在这里，我们要知道房东的户口什么时候可以迁走，我们约定并写下迁走的时间节点，比如几月几号迁走，如果没有迁走房东每天要付百分多少的违约金。这样按天计算逐渐累加就会有一个违约责任的存在，提前把这些问题商量好，这样避免买完房子后存在遗留的问题。
第四：税费计算
我们在谈税费和中介费用的时候有些房子可能会超过144平米，这样的房子税费比较高，我们就一定要发出夸张的表情或动作，为自己争取谈判优势。
让房东觉得他的这个房子要交这么多的税，而别的房东同样户型同样小区的房子不一定要交这么多的税费，给他一种他个情况跟别人不一样的感觉，让房东觉得因为房子税费问题成了你决策的困难，因为你的决策困难就有可能不会选择这套房子。这样做的目的就是让房东能够为你承担一部分的税费或者让房东降低一些房价来降低你的购房成本。
第五：屋子腾空时间
我们要确定如果合同签完后，房东什么时间把房子腾空出来交给你。一般情况是房东收齐了房款后三天之内他会把房子腾空给你。然而交接房子也是可以协商，通过一些方法可以实现提前收房。
比如你可以跟房东说你买来就是住的，装修需要一定的时间，对方也会理解你的难处，你只要让房东没有太大损失，房东就会很容易协调这个事情。比如房东出租出去，你可以把房子租过来，变成房客这样你可以对房子进行装修，这样你即是买房者又是租房者，只要让房东获得安全感，他就会配合你做一些协调。
第六：暂扣款
如果我们今天把合同都签好了，我们在这个交易过程中还有两三个月的时间，这中间产生的水电费物业费各种各样的费我们需要约定如何缴？谁来缴？我们可以约定一个暂扣款，一旦对方不缴费可以从暂扣款中扣除这些费用。
第七：价格和时间
其实前面的六件都是为这第七件而服务，这是最核心也是最难的问题我们要放在最后谈。我们通过跟房东聊了很多关于买房子的细节，让对方觉得这个交易已经完成了的感觉，这时候再商量最核心的房价问题或者交易时间的问题。
我们前面都已经谈了那么多，如果房东不同意放弃他就感觉有点可惜，因为这里面有个沉默成本，通过这么长时间的谈判，他会觉得如果因为这个问题而导致交易失败会有些可惜，这时候最难的事情就会变得没有那么难了。
我们谈判的时候不要空手，我们可以带着二十万现金去谈判，当我们谈判出现僵局的时候，我们可以把现金往前面推一推，通过现金给对方一个画面感，让对方感觉今天谈判成功这二十万已经就是他的，这样谈判出现僵局后容易有转机。
谈判其实就是讲故事，最好的方法就是提前练习谈判中的各个场景。
