001 我要成为优秀的长跑运动员
这位女士，我们美容中心正在搞活动，祛痘补水美白一条龙服务，包您明艳动人。诚邀您进店体验。
女士您好，我们健身俱乐部有瑜伽、肚皮舞、普拉提等各种修身塑形的项目，在健身的同时还能出汗排毒，对改善皮肤、提升气色有显著效果。强烈推荐！
XX小区，两居室，500万。超值低价，机不可失，失不再来——某房地产中介大声吆喝着，然后把宣传单塞到了我旁边大爷的手里（很好，做销售就要眼光毒辣，快准狠定位目标人群）。
这是我今天下班路上的小插曲之一，正好今天的晨读小故事里提到“长跑运动员&短跑运动员”，我仔细想了想，这些销售人员还真是具备长跑运动员的某些特质呢，面对同一问题或事物反复尝试，并在这个过程中不断学习精进，具有超强耐心和信心，善于坚持和总结……
如果你是个长跑运动员，没必要花时间来哀叹自己怎么没有短跑运动员的爆发力。
看到这句话，我姑且把自己定义为实验型的长跑运动员吧（现在00后都成为新一代偶像，正统领某圈风骚，而自己已经活了20多年，还没发现有啥爆发力）。道理我都懂，心理也得到了稍稍安慰，可我还是很焦虑。很多同龄人已经购房买车娶妻生子，有家有业走上了人生巅峰，而我还孑然一身，在帝都租着蜗居，吸着醇霾，算着每日收支，一地鸡毛。不敢比下，担心自己稍一放纵与懈怠，便被远远甩在后面，再也赶不上；虽不敢比上，但要硬着头皮坚持比上，所以才选择加入猫叔小灶群。群里的小伙伴来自天南地北、各行各业，且各个身怀绝技。除了在自己专业领域努力建树，专业外的很多领域也遍地开花，有瑜伽大师、练字达人、心理顾问、美味大厨、画画小能手……我很受刺激，但请让刺激来得更猛烈些吧！！！
002 关于正面推销和反面推销
还是说说我下班经历的被推销时的感受吧。
这位女士，我们美容中心正在搞活动，祛痘补水美白一条龙服务，包您明艳动人。诚邀您进店体验。——我承认美容中心说的正好是我需要的，我曾经对这些“正面说辞”心动也行动过，但效果却并没有达到预期，可能受正面营销的影响，心理预期设置太高，而美容中心在这个过程中大多是一味鼓励并营造“在我们的护理下，您的皮肤越来越好了，相信不久就人比花娇啦”的氛围，过度推销美容产品和服务，忽视了帮助顾客调整心理预期，并适当提醒“过犹不及”的注意事项，最后反而丧失了顾客。
女士您好，我们健身俱乐部有瑜伽、肚皮舞、普拉提等各种修身塑形的项目，在健身的同时还能出汗排毒，对改善皮肤、提升气色有显著效果。强烈推荐！——健身俱乐部的情况和美容中心很像，如果他同时告诉我，他们的健身俱乐部在地下，建议我运动一段时间最好到地上透透气；有些健身器材，可能用起来不是那么带劲儿，建议戴个手套效果更好…就像晨读小故事里面说的，他们真诚地指出缺点，会让我感受到靠谱，感受到对方有设身处地为我着想，增强了我对他们的信任感，我愿意接受，但排斥被推销。
XX小区，两居室，500万。超值低价，机不可失，失不再来（某房地产中介大声吆喝着，然后把宣传单塞到了我旁边大爷的手里）——这个我好像没有话语权……但就算我能买，拿着大几百万去买销售口中近乎完美的房子，我手还是会抖啊，我已经不是那么好糊弄的小姑娘了，除非我老公是王思聪，几百万只是开几瓶香槟的钱。
再想到被奕晴从预备群抱走的小柒面试的经历，她虽然看起来没优势，但最终却靠“真诚”和“微笑”被成功录取。在现在人人陶侃“自古深情留不住，唯有套路得人心”的时代，感觉“深情”也有出人头地的机会呢。
正面营销，激发我了解、尝试的欲望；反面营销，增强我体验、购买的信心。写到这儿，忽然想到今日话题：“你身边的人是怎样评价你的?”，这不正是正反面营销自己的机会么？
003 最有希望获得成功的想法是那些在最初新颖的基础上增加熟悉度的想法。
看到这则故事，就想到2月份的热片《爱乐之城》。很多人说电影讲述的爱情故事很俗套，从怦然心动到渐渐靠近，再到心心相印后的喜悦，在甜蜜之后又不免因误会而分分合合。然而《爱乐之城》的升华之处在于这是两个独立个体之间的爱情，女主和男主分别有自己的梦想，自己的奋斗。即使发生误会冲突，也是为了对方的理想。女主梦想成为大明星，而通往梦想道路上，是无数次试镜和无数次失败，还伴随着各种倒霉和意外，比如好不容易得到的宝贵试镜机会，路上却被咖啡泼污了衬衫。这些都是只能自己品尝的酸甜苦辣，只能自己迈过去的一个又一个坎，不是有了爱情，要亲亲要抱抱要举高高就会消失不见。电影并没有刻意美化爱情，而忽略生活的残酷。当她遭遇一次次挫折后失去信心，他会告诉他：你行。正因如此，不论是不是陪你到最后，这样一段互相成就滋养的爱情，会永远在彼此的记忆中闪闪发光。
还有近两年豆瓣评分超高的台剧《荼蘼》，方案A的女主，成全了自己的野心，越来越有女人味，不管是格局还是财力都一路上升，只是唯独爱情不够圆满；而方案B的女主，成全了自己的爱情，为了家庭和丈夫牺牲很多，日渐憔悴，但牺牲未必是一种成全，付出不一定获得回报。单独论方案A和B，都是很老套的、在人海中都能找到代入的人物和情节，但导演把这两种情景放到同一个女人身上，看似让无法两全的人生得以圆满，实则应该是告诉我们：方案A和B根本无所谓输赢对错，这本就是两种选择，最重要的是我们要为自己的选择负责，为想要的人生努力。我想应该是这么个意思。
《爱乐之城》、《荼蘼》论情节、台词都很老套，但就是在老套的基础上加入了编剧导演的思考，输出了大获成功的电影和电视剧。源于生活，高于生活，其实说的也是这个道理。我们都渴望成长、渴望成功，总想干一番前无古人、后无来者的轰轰烈烈大事业，将目光望向触不可及的天际，却忘了低头看一看，在支撑双脚站立的土地上，有很多熠熠生辉的人和事，值得我们关注和体验，也许不经意的一瞥一回眸，成功的种子就被我们发现了呢。所以，让我们输入古人的成就，输出属于我们自己的成功吧。
