要想说服某人，你必须先有一个清晰的目标。换句话说，你必须明自自己想要说服对方做什么。
这点我们在本书一开始就提到过。每个人都有自己的梦想和愿望。很多人称其为目标，但通常它们都只是一些胡思乱想。
目标一定要写在纸上才行。
1953年，一所声名显赫的大学曾经针对毕业班做过一项实验。只有3%的人明确写下自己的人生目标。在随后的十几年里，研究人员一直在对该毕业班进行追踪调查。20年后，那3%同学的经济状况明显好于另外97%的同学。平均计算一下，这3%同学的财富约为其余97%同学的33倍。
之所以出现这种情况，其中一个主要原因在于，大多数人都不知道自己想要什么，他们甚至从来没有花时间思考过这些问题。事实上，这些人只是偶尔有些幻想罢了，仅此而已。
从说服的角度来说，我们可以把每一次说服看成是实现宏大目标中的一小步。
比如说，你的目标是想要成为公司里最棒的房地产经纪人。
要想实现这个目标，你给自己确定一个小目标：每个星期至少卖掉一套房子。为了实现这一目标，你又给自己确立了一系列更小的目标。打个比方，你需要确定自己每天至少要跟多少人交谈。每次见到一位潜在客户之前，你要达成的第一个目标就是跟对方产生共鸣（下面将会详细谈到）。
此外，你还要必须设法了解对方，确保对方有实力购买房屋。在这一目标之下，你要让自己实现一系列更小的目标，比如说确保对方家庭的每一位成员都对房子的某个方面感到满意，进而产生购买欲望。
要想成为说服高手，你必须知道自己想要达到什么目标，并能够衡量自己距离这一目标还有多远。这就是所谓的遥持敏感，也就是要有能力看到、听到或者感觉到自己想要得到的结果（下面将会详细谈到）。
明确目标将会大大提高你的说服能力，这一点非常重要。
想想看，为什么要阅读本书？你想得到怎样的结果呢？
练习：
在下面的空白写下你学习人性解码器的目的。换句话说，你想要得到怎样的结果。
写完之后，用一句或一段话，首先写出这一结果会带给你什么。
其次写出你会得到什么。
再次写出它将会带给你的第三样东西。
最后写出最重要的东西。
看一遍这些答案，问问自己，在得到这一结果之后，你的生活将会有哪些变化？写下来。
看看这些答案，想想看，它们对你意味着什么。这也正是你学习催眠式说服技巧的核心价值所在，是你想要掌握这些说服技巧的主要原因。
在阅读本书，以及进行相关练习的过程中，一定要始终牢记这些核心价值。这也正是你完成书中练习的动力来源。
同时，请大家记住，书中除了会揭开人性的秘密以外，这还是一本相当实用的NLP工具书，大家阅读时可以不用从头开始看，而是可以根据每个人的自身需要和课程学习情况，随时翻到你想看的章节，熟悉课程中的知识点和具体操作的步骤，每看一遍，你的理解会更深刻的。希望这本书能真正成为你的枕边书，帮助你不断成长。
