对于儿体场馆来说，招生贯穿场馆整个运营工作的始终，无论是淡季还是旺季，都绕不开“招生”二字。如果将招生工作对应到互联网思维中，场馆招生即获取—留存—转化流量的一个过程。
然而，2019年互联网营销开始进入“三高”时代，即流量成本高、转化成本高、用工成本高。场馆大都面临着获客渠道少、团队运营绩效差等经营难题。
面对这些困境，场馆经营者需要改变经营思路，学会抢占流量，搭建场馆自己的“私域流量池”，从而建立竞争壁垒。
那么场馆的“私域流量”应该如何去做呢？今天就由袋鼠圈手把手教你搭建自己的私域流量池！
1、什么是私域流量？
2019年，“私域流量”一词横空出世，迅速替代“增长黑客”，被奉为营销界流量玩法的新宗旨。
那么私域流量到底是什么？看字面意思，这些流量是自有的流量，是属于场馆的一亩三分地。说白了就是，你跟朋友吃饭，锅里的，桌子上的，就是公域流量池，你碗里的，就是私域流量池。但不管如何定义，重点在于私域流量可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达。
对于场馆而言，最好的私域流量在哪里？
目前，场馆的线上流量获取渠道大多为微信公号、头条、微博等，虽然客户可以关注场馆，但是场馆无法随时随地与客户互动交流，甚至场馆发布的内容，客户也不一定看到。
对于场馆而言，最好的私域流量是微信个人号+社群，个人微信号实现了及时直接的沟通，而社群和朋友圈能够实现用户的活跃和营销转化。且从搭建成本、运营成本、客户触达、互动性、及时性来说，也是最简单的。
2、儿体场馆为什么更要做私域流量？
体育教育产品的“三高”属性让场馆必须打造自己的私域流量池。且随着大型教育集团及非体育背景人才介入儿体行业，中小型儿体场馆招生存活日益艰难，能够获得的客户量逐渐减少。因此，对于场馆而言，私域流量愈加重要。
儿体产品的“三高”属性：
1）高话题性：儿童体质健康已上升至国家层面，对每个家庭而言最关心的是孩子的健康，所以有关儿童体育教育的内容能够迅速引起共情力。
2）高复购性：儿童体育教育产品从3-18岁，课程迭代，期间存在无数续费、拓客机会。
3）高客单价：教育成本居高不下，客单价最低也要上百左右，高客单价导致了用户高决策成本，使得家长总是在考虑。
3、儿体场馆做私域流量有什么好处？
01、自由转化高意向客户
场馆可以将非意向客户排除出去，与意向客户进行互动，传达课程价值、品牌价值、教育理念，缩短与家长的距离感，让家长了解、认识、信任场馆，愿意购买场馆的课程产品和服务。
02、抢占“流量入口”
场馆潜在客户购买课程之前，就已存在于各种各样的朋友圈、微信群。那么谁抢先一步截留家长到自己的流量池的能力强，谁维护自己流量池的能力强，转化流量的能力强，那么谁就更有可能掌握更多生源。
03、塑造品牌形象
场馆可以深入家长微信群、朋友圈，了解家长对课程体系、教练、服务的评价，及时对家长的需求做出调整和反馈，提升课程质量，优化课程服务，提升家长对场馆的品牌认可，建立有利的品牌形象，让家长对场馆产生认同感。
04、建立口碑，达成转介绍
场馆的潜在客户大多存在于现有学员家长的朋友圈、微信群，建立私域流量池，引发学员家长的分享行为，促使家长在朋友圈/微信群传递场馆的课程价值和实力，从而形成大规模的口碑效应，达成转介绍成交。
4、儿体场馆的私域流量应该如何做？
私域流量池的建立不是一朝一夕的事，需要不断维护，有意识的在接触客户的过程中，通过各种方式，将客户导流至场馆的“流量池”。袋鼠圈作为一个能帮助场馆获客、导流、突破的儿童体育服务平台，结合自身经验，总结以下几点建议：
01、从公域流量引流
对于场馆而言其公域流量很多：例如，周边小区、商超、幼儿园、百度、微博等。但引流时要注意“流量”质量，区分不同渠道的好坏，择优而选。幼儿园作为目标客群密集地，可谓是儿体场馆的“最优渠道”。场馆可以与幼儿园合作，场馆为幼儿园提供体育课程，幼儿园帮助场馆宣传产品、服务、品牌，达到资源互换。
02、从他人私域流量引流
一个幼儿园聚集上百家长，场馆让里面的家长感受到好处，促使家长转发分享，就能带动其他家长，甚至拉拢幼儿园外的家长，获取持续稳定的流量，将其导流至场馆私域流量池。
既然，幼儿园是场馆最好的流量获取渠道，那么场馆如何进入幼儿园？又如何从幼儿园将家长导流至自己的私域流量池？
5、袋鼠圈—线上线下赋能场馆服务幼儿园
袋鼠圈整合线上线下资源，赋能场馆入园服务，建立自己的私域流量池。同时，通过儿童体测、课程小结、亲子活动等服务，帮助场馆建立信任，达成裂变转化。
01、18次课程小结，深度触达导流
场馆只需入园服务，为幼儿教授体育课，通过袋鼠圈家园共建系统，每学期就有18次机会，让课程信息、教练信息、场馆信息触达家长，通过教练微信二维码、场馆联系电话等将家长导流至自己的个人号、微信群等私域流量池。
02、点对点的体质检测
场馆入园服务，在学期课程开始前及结束后，利用袋鼠圈体质监测系统，为儿童进行体质检测，让家长看到在一学期的体育课程学习后，儿童的体质变化提升情况，用数据让家长直观感受，促使家长进一步了解场馆课程、体测，并通过体测报告上的二维码将家长导流至场馆个人号、微信群等私域流量池。
03、线下活动，增加品牌曝光
场馆入园服务，帮助幼儿园举办亲子活动、赛事，每学期实现场馆品牌、场馆信息的多次曝光，让家长“眼熟”并主动添加场馆教练的个人号或微信群，实现私域流量池的建立。
总的来说，场馆想要解决招生难的问题，是一定要重视且尽早开始做自己的“私域流量池”。
袋鼠圈一体化场馆营销解决方案，帮你建立专属“流量池”，实现导流、突破。
↓拨打下方电话，一键了解！↓
樊老师：15330219959
