户外旅游，在许多人的眼中，是一项门槛比较高的活动；当听到户外旅游时，大多就会联想到徒步、登山、攀岩、潜水、滑雪等。其实，户外旅游的产品，难度是有高，也有低的。
对于许多未毕业或者未毕业的年轻人来说，而特别是单身的年轻男女，会参加一些户外的徒步活动，一方面锻炼身体，吃吃喝喝，周末娱乐放松，另一方面也可以多认识一些朋友。
广东地区比较老牌的天涯户外，深圳的磨坊；也有后起之秀，像32号；我知道32号这家公司，是因为好几个女生，推荐给我的。后来，我也去参加过这家公司组织的周末徒步活动，总体来说，体验还不错。
户外旅游市场割据，鱼龙混杂
很多年以前，户外旅游市场的爱好者大多云集于BBS论坛中，比如西祠胡同的一个户外旅游版块；所以一些老牌的户外旅游公司都是BBS论坛起家的。比如，南方的天涯户外、磨坊等，北方的8246、绿野网等。
有户外旅游市场的从业者估算，曾经这样估算过这片市场的规模：2016年旅游行业市场规模5.5万亿，2017年将超过6万亿，仅按20%计算，户外旅行市场也在万亿级别。
我觉得，这个20%的比例太高了；能到5%就不错了。
目前这个市场中，没有巨头型或者是全国性的玩家，大多为区域型，亦或是小而美的企业。近几年，像杭州的游侠客想迅速的开拓全国的市场，但是其中存在不少问题。
户外旅游市场的进入门槛，看似很高，但是市场中的玩家进入门槛却比较低；所以这片市场鱼龙混杂、户外旅行的俱乐部遍地都是；也有各种QQ群，可以组织一些户外旅游的活动。
户外旅游市场现在存在的一些问题：
1）户外旅游市场的产品没有统一的标准，没有服务意识，并且服务上也没统一的标准；这些问题导致了户外旅游市场的产品价格体系混乱；
2）线下的俱乐部或者社群是缺乏相关资质的（在国内，不论是境内，还是境外旅行团的经营，都是需要资质的）；不然若是被举报，被抓之后，是要被罚钱的；这也是为什么很多中小旅行社在没有资质的情况，会选择挂靠在大的旅行社下面；
3）在用户的认知层面，户外旅游产品过于专业化；往往会把户外旅游与户外运动联系在一起；
4）人才的匮乏；这个领域的领队资源，相对来说，非常重要。
户外旅游市场的玩家与赚钱方式
现在户外旅游市场中的玩家，有早期的BBS起家的公司，也有一些新兴的基于移动端的平台，还有一些俱乐部和QQ群等社群。
他们可以分成两类：一是流量平台，比如绿野网、8264、游侠客、磨坊等，他们不仅仅有自己的户外产品，还兼具平台属性，卖一些线下俱乐部的产品；
另一类就是线下俱乐部和QQ群等社群，这些不少都是野路子，
旅游产品，往往核心点都是在于线路设计与领队水平；户外旅游产品也是一样的道理；与此同时，户外旅游产品的参与人群，也会是一大特点。
很多参与户外旅游活动的人，都是某一项户外活动的爱好者，并且很多都是同龄人（亦或是说年轻人），这样才能玩在一起。所以，市场中有像上海稻草人缕析这样的公司，他们为自己的旅游产品设立了年龄限制，只让年轻人参与其中。
户外旅游产品一般可以分初、中、高以及骨灰级；初级的产品，比如去从化的星溪徒步，顺便吃个竹筒饭，较为轻松的线路产品。中级的产品像，爬从化的老虎头山，全程10公里左右，中间没有补给，对于小白来说，可能难度就会有点大。
再高级一点，比如说徒步雨崩、去西藏的冈仁波齐转山等；再骨灰级一点，比如徒步进墨脱；去尼泊尔，走ABC或者EBC环线。
除了线路如何设计之外，户外旅游产品的核心还是在于领队的水平，不仅仅要好玩，还存在一些安全的问题，特别是难度系数比较高的线路。
户外旅游公司对领队的培养是存在矛盾点的：领队要是太弱的话，用户会抱怨，难以形成口碑；领队太强，影响力太大的话，完全是可以独立于平台之外，自己干的。所以，不少平台对领队的培养，会寻求一个平衡点。
像广州的32号，他们的平台上领队大多是兼职，也有一些平台的领队是全职的。
户外旅游市场的毛利率一般是20%左右，如果是俱乐部在流量平台上销售产品，一般是五五分账；而像32号这样的是兼职领队与平台，听说是三七分，领队拿大头。
除了线路产品的销售利润之外，还有一些户外装备的销售，这也是像探路者这样的户外运动品牌，为什么会选择收购好几家旅游公司的原因。
据了解，8264这家公司的线路产品的收入占比是50%左右，其他收入是来自于平台的广告，以及户外装备的销售。初级的户外旅游活动，是不怎么烧装备的，但是要徒步进墨脱这种，对户外装备的要求很高。
户外旅游市场的发展趋势
第一、从原有的PC端社区转向移动端；
近几年，移动互联网的快速发展，包括一些新型社交工具的崛起，比如微信；大家都不怎么玩BBS了，所以，那一批BBS起家的老牌玩家，纷纷在从PC端向移动端渗透。而其中，也有一批新的基于移动端的创业公司成为后起之秀，比如32号，32号在广东市场中已经小有名气。
前段时间，有家做户外旅游的人，跟我说他们的产品预订，已经有70%是来自于移动端的；前两年移动端的预订占比还是比较小的，从去年，再到今年，移动端的预订占比增长太过迅猛。
第二、户外旅游产品与城市周边游的界限越来越模糊，有利有弊；好处是用户群体会逐步扩大，坏处是会面临来自于OTA或者旅行社的激烈竞争。
特别是周边的一日游或者两日游，其实大家的线路设计都没有什么太大区别的，若是竞争非常激烈的话，就是拼价格。
第三、用户的圈层明显，参与人群是否具备共性非常重要；
户外旅游市场大多数人都是因为爱好某一项户外活动，以兴趣爱好为出发点的，或者是朋友推荐，而参与的其中，所以存在明显的圈层。
同样因为圈层的原因，一家公司要想通吃初中高的全线用户，也是比较难的。圈层人群的聚合比较重要。比如，我认识的一家公司，以前是做周边一日游或者两日游的，这个市场客单价低，毛利低，竞争异常激烈，所以后来就开始转向做长线的产品。
另外，产品的同质化严重，用户的教育过程艰难，当门槛太高的时候，也就意味着受众群体变窄。
第四、流量的问题；流量从哪里来确实是一个大问题；像8264大部分的流量是来自于原有的社区；而在推广上，他们的人在接受我们的采访时说，烧钱砸广告是行不通的，而是要去丽江、成都等目的地去投一些相对精准的广告。
流量还是分散于圈层之中。
第五、人才的匮乏，资金难题；全国性扩张艰难。
户外旅游市场偶有融资，但是没有见过非常大笔的。听说，一家山西的煤老板砸了几个亿，想快速做一家户外旅游公司，四处挖人，最后钱烧完了，也没做起来。
旅游市场有一个重服务的特别，服务与口碑是需要时间积累的，当市场不存在巨大的风口，或者是资金支持的时候，人才是难以聚合的。如果人才都没有，想要快速的扩张是异常艰难的。
比如，杭州的一家公司——游侠客，他们在做全国性的扩张，因为没有什么人，所以广东的负责人是一个没什么水平的领队；怎么能够成呢？
户外旅游市场的生意是比较难做大的，但是做成小而美的可能性是有的，就是赚点钱，但是不会非常多。
