002资源关系‖到底什么是“局”

“局”就是你身边各种资源之间相互关联和相互作用的状态关系。（什么是“资源”？人是资源，物是资源，名声也是资源，是一种无形的资源。身边的一切都是资源。而且，这些资源都和你有关系。）

1、“正资源”——支持你的，你可以支配的资源；

2、“负资源”——阻拦你的，不能为你所用的资源；

3、“无关资源”——先前没有进入你视野的资源。

“做局”故意给他人设置负资源，让他过不去，或者让他必须按照你的意思，绕着弯走。

“破局”负资源移开，让自己冲出去。

‘破局’，本质上就是调整资源的性质，正的变成负的，负的变成正的，然后变成资源和你之间的相互关系，让自己能够走的通。

三种“破局”的思路:

1、寻找“无关资源”，通过正负资源和无关资源的整合、加减，完成对正负资源的转化，找到出路。                                                                      ——从无到有

2、对“资源”进行重新定义，找到新的出路。            ——从有到新

3、重新定义自我，敢于吧自己碎掉。                         ——从有到无

思考问题：请你对目前面对的一个困局进行描述，分析与这个局相关的资源关系和资源属性。

答：就所在公司现状举例：

正资源：基础业务员客户（强化巩固、直营管理）

负资源：品种滞销，品种价位高利润薄，（出活动方案），品种落单（砍掉所有普药专做临床或者系统化管理砍掉睡虫）、业务员代理厂家过多，资金周转问题（管理要有系统化的制度，明文条例）

无关资源：客户相互资源（潜在客户可以转为正资源）