端午，中秋，国庆......的确是个欢乐喜庆，把酒言欢，举国同庆的日子，而今提前半月就已铺天盖地席卷而来的双十一,其热闹隆重程度似乎一点不输于这些传统节日。多少剁手党熬着黑眼圈，巴望着双十一凌晨12点的到来，血拼到底，尽情购物享受这一年一度的盛会！
今年的双十一真是不负众望，优惠多多：定金膨胀，1元秒百元券，付尾款返定金，赠好礼，满减满送群战队，听上去怎么都像是，优惠的大门已为你敞开，但却找不到楼梯的悲哀。
你知道这些优惠背后的经济学道理么？你知道为什么双十一像强磁铁，走过路过的都被统统被收入囊中么···
双十一对商家而言，换取了销量、处理了库存，增加了品牌曝光，而对用户而言，其实是一次全面接受价格歧视的过程。
什么叫价格歧视呢？所谓的价格歧视是指商品供应商，针对不同的商品需求者，制定不同的价格，以实现利润最大化的一种定价策略。要明白这个问题，首先得了解一下经济学中对定价的研究：商品定价时，我们通常都会用到两条基本曲线，一条叫需求曲线，一条叫供给曲线。
所谓需求曲线，就是指消费者在每一价格下愿意购买的商品数，需求与价格呈反比，即价格越高，愿意购买的数量越低；供给曲线，指厂家在每一价格水平下，愿意生产的数量，当然，售卖的价格越高，厂家就愿意生产更多的商品。
在自由市场上，任何一种商品都要接受来自需求和供给这两个力量之间的博弈，在不断的调整后，最终会达到一个供需均衡点，即商家和消费者在产品的数量和价格的接受上完全一致，这在经济学中称之为“供需均衡”，如图所示。
举个例子，我有个棉被作坊，去年的均衡点正好是图中的（Q2，P2）=（1000,200），即生产了1000床被子，单价200元，正好满足需求。今年我还想再多赚点，我该怎么经营呢？仔细琢磨了一下大概潜在几类客户：
王家，富贵人家，买东西只买好的，去年嫌我家被子不够档次，没买；
张家，还行，打工族，存了点小钱，他经常光顾；
小明，穷还是个单身狗，寻思了半天，还是犹豫着走了；
如果我今年只能生产好被子，提价到500，即图中的（Q1，P1），显然Q1<Q2,销量会下降；王家来买了；老张家可能会买,因为提价还在他的承受范围内，小明铁定不买，我的收入也只是从去年的中间的长方形，变成了左边的长方形而已。如果只生产低价棉被，也不是个好主意。
怎么让他们都来买我的被子呢？想来想去，我决定这么做，把棉被划分成奢华档；通用平实档；低档；显然经过这样的划分后我的棉被市场就覆盖了王家，张家，小明的需求，而我的整个客户群体就从原来的张家扩大到王家，小明，矩形的面积从原来的单一的长方形变成了整个阴影部分，显然后者大于前者。
双十一所谓的低价促销，背后的经济学原理，就是把对价格敏感程度较高的消费者类似小明，平时不舍得买“高价”东西的人，在双十一通过定金预付，低价折扣的手段把他们拉拢过来，因为商家知道花时间琢磨购物策略的意愿与顾客对物品的支付意愿是相关的，并不是所有人都愿意花时间，熬着夜，顶着黑眼圈，研究什么样的“攻略”最划算。
富裕而繁忙的类似王家这样的富人，是不大愿意花时间玩这些的，他们喜欢去奢侈的购物商场享受尊贵的vip服务，甚至为很多额外的服务支付更高的价格；优惠攻略，只为收割类似小明这样的穷人，他们对价格具有较高的敏感度，想要优惠，好，那你就需要花时间去玩商家的套路。
二、价格歧视的方法
完全价格歧视
在以上的棉被作坊中，如果我知道所有顾客的消费水平，针对每个人都能生产出不同的被子，这样我的收入就变成了图中的整个梯形部分，这在专业上叫“完全价格歧视”。即销售者为每一位顾客及其所购买的每一单位商品制定不同的价格，获取所有的消费者剩余。但这只是一种假设，在现实中，一级价格歧视比较少见。
二级价格歧视
如老张一次买了20床，我可以给他再少点价格；对不同的购买量收取的价格，多买就便宜点，多买多送，这被称为二级价格歧视。
三级价格歧视
对不同的人群或不同的地域，收取不同的价格称，这被称为“三级价格歧视”。这是由于，不同地域或者不同需求的消费者，对同一种产品，有不同的需求弹性。人们对一种产品的趋之若鹜的地方价格就定的高一点；相反，就会低一点。常见的如：同样一瓶水，市中心、风景区、高当餐厅的就贵一些。
还有图书，新书发行时，有作者的新书签售会，这时的书基本是精装版，精装本的书成本当然要高一点，但就会只会高那么一点点，它的定价就高很多，主要收割那些铁杆粉丝，过了一年半载再出平装版，这样也满足了那些对这本书有点兴趣的人。
三、从价格歧视中得出的结论
1、价格歧视是商家利润最大化的一种理性策略。也就是说，商家向不同顾客收取的价格更接近顾客支付的意愿，因此会比单一价格时销售得更多。
2、价格歧视，要求能根据支付意愿划分顾客，可以按地域划分，或者年龄（小朋友去动物园）等等划分。
3、价格歧视可以增进经济福利,我这样的商家获得了更高的利润，而像小明这类穷人也买到了被子。
总而言之，年年有打折，月月有优惠，双十一的热潮未退，双十二接踵而来，几乎所有的节日都在做噱头享优惠。前半个月就开始盘算怎么购物最划算的也真是煞费苦心，网传一夜刷爆十几张信用卡的人比比皆是。固然，购物使人快乐，拥有让人幸福，捡便宜让人兴奋，个人建议，年轻人最好还是把这些精力用来学习好，用一位经济学家的话来说“至少当你站在救助金补贴门口的时候，知道是什么原因让来这儿的。”
