昨天下午收到邮件。新财年的指标出来了。

下班回来，呆在电脑前不停盘算，无论是增长还是环比，新的财年刚开始，就有种被吊打的感觉，心累，被掏空。

所以我昨晚失眠了。粗略一算，真的完不成。这应该是我每次接到指标分配时的心情，焦躁和失眠。

而这样的失眠会持续一段时间。每一个早晨，无论是开车还是在吃早饭，都在想怎么办？增长点在哪里，哪个客户可以短期内帮我解决，我应该提出什么样的合作方案，我又会花掉多少的市场费用，我要请哪几个人吃饭~总总假设性问题。

1.为什么选择销售？

2016.1很多人都在找工作，理想是丰满的，现实是骨感的。一本学历并未给那时的我们带来任何特别之处。

在此之前，学校分配大概10人左右（包括我），在北京一家国企做质检实习（这是很专业对口的）。宿舍是工人混住的，在不知道北京几环之外，除了一家超市就是工地还有一些工厂，一个花不掉钱的地方，三餐只能吃食堂的地方。

枯燥的工作环境让人很难受，我们按点去食堂领饭。这时，我觉的自己特别像一台机器，以后几年的时光都看得到。

我记得只要愿意，一毕业就可以对接到这家公司上班。这最起码保障了毕业有个去处。

那时一个月4000（税前），我想够节约的话一年应该能够攒到3万。

潜意识里非常排斥这份工作，我想，不管多安稳我也不去。

如果不去选择专业对口的工作，剩下只能选销售了。

而且校招的时候，销售招聘都特别火，学长学姐回来都给人一种光鲜亮丽的感觉。散发着金钱的光芒。

选择销售：在没有其他可选又没有家庭背景的情况下，我奔着对金钱的幻想，开始了人生中第一份实习。

毕业的目标很清晰，我想拿到一份外企的销售工作。

实习付出了很多，经常会晚上9点坐着沈阳的117路公交颠上一个小时回到学校。那是沈阳的冬天，我经常会围着围巾默默委屈的哭一会。没有任何一份工作是容易的。

我是幸运的，我在毕业的时候拿到了这家公司的offer。

到今天，已经工作两年多了。

2.我因为销售所获得的

我在毕业后的第四个月，拿到了第一笔奖金，5k。

再往后光奖金都是10k的起步。我被金钱砸的很甜蜜。

那段时间我经常口腔溃疡，每天陪伴我的除了上火和压力就是孤独。（因为销售经常是脱离组织之外，独立行动）

毫无疑问，金钱带给我经济上的满足。

在我毕业之前，看到亲戚中有个人买个coach或者LV之类的，我都觉得很牛，因为这些奢侈品都是电视上才有的东西。

但这一刻，这些是我够得着的东西。

除此之外，我觉得特别空洞。

两年，我长了15斤肉，这个城市很多好吃的地方我都去吃过。两年，我存了一笔仅仅能看到数字的金钱。

除此以外，什么都没了。

销售的第二年，我很不开心，甚至抑郁。

压力是一方面，更多的是空洞。不停巴结讨好客户，不停的吃饭谈合作。没有灵魂的游走。

金钱会有一时的快感，尤其对于像我这种穷了二十几年的人，最起码，我真的迷失了。

当我看到那些干了七八年还在跑一线销售的时候，我开始害怕了。

在人生的分水岭，七八年销售的背后其实是苍白的。一：年龄大了，竞争力下降。二：除了会说几句，实质性的技能并不会。

所以这段时间我一直在纠结思考。

我去尝试了一些改变。

投了几份简历，可发现除了销售相挂钩的，其他好像与我无关。对我关上了大门。

没了应届生的头衔，社会对你并不宽容。

而可以找到的工作中，薪水基本在4k左右。

这是很现实的东西，标示着我们这样年龄段，拿着一本学历，没有特长之下所相应的价值。

而猛然的醒悟，让我真的清醒了很多。

销售带给我很多浮躁的东西，渐渐的，成为金钱的奴隶。

这个年龄段最该有的心态：沉淀。我好像都丢了。

3.如果可以，从沉淀做起

我忽然发现，20-30岁，这本该是经历沉淀的一段岁月。可有时候很多诱惑的因素，我们渴望青春飞扬，我们希望经济独立，我们兜兜转转。

以至于快到30岁职业生涯的分水岭，竟然没有最核心的技能和竞争力。

20岁之前大家都有目标-高考。而那几年会有很多监督我们的力量，每当我们开小差的时候，会有很多人来鞭策和提醒。25-30岁，这样的年龄段，没人管我们。发散性生长。往往能够做到自律的人都会变的很优秀。

而如果可以踏实的沉淀下来，年年岁岁的锤炼自己，在某个领域，一步一个脚印的积累，最终的回馈也是很丰厚的。

知识和经验的积累才是最终的核心。

这样，在30岁的时候，才有更加广阔和成熟的选择机会。因为30岁往往才是真正的起点，而在过去的五六年，其实是一个准备期。