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啊呜呜呜呜呜~~
双十一过后，狼三众人纷纷在群内晒单，聊着聊着就开始细数商家的套路。
真是不看不知道，这年头想躲过商家挖的坑，不但要会奥数，还要会经济学和心理学？
接下来便为您细数商家的那些套路。
套路一：建议零售价
一件建议零售价1199的衣服，双十一只卖799，不到7折呢，是不是很划算？
不一定哦。
让我们假设，另一家店也有完全相同的衣服，双十一也只卖799，但是建议零售价999，我们会选择哪件呢？
明明是同样的衣服，同样的价格，为什么我们更倾向于买第一件呢？
因为建议零售价是商家在我们心里定下的“锚”，当我们无法判定商品值多少钱时，会根据这个锚来判断价格是不是“相对”便宜。
套路二：优惠券
各大电商现在都会发放优惠券，为什么不直接打折非要这样耗时耗力呢？
因为拿到了优惠券，如果不用，就会产生“沉没成本”。
有券不用很浪费，所以为了不浪费，人们觉得还是买点东西吧，于是乖乖入套。
套路三：第二件半价
1件10块，两件15，买两个吧，还包邮。
商家这是吃透了“交易效用”。所谓交易效用，也就是合算交易偏见。
消费者在购买一样东西时，不单单会考虑商品值多少钱，还会考虑他们占了多少便宜。两件打包便宜，那么就买两件吧。
套路四：每人限购XX件
双十一促销的时候，我们经常看见“该商品每人限购5件”，这是因为缺货或者亏钱卖吗？
很可能只是商家的一个小把戏，利用人们的“稀缺”心理，人为造成“哄抢”的假象。
“稀缺”的另一个应用场景是“仅剩20件”，仿佛现在不动手，下一秒就抢不到一样。
套路五：已销售XXXXX件
买家如何判定一件商品好坏？
其中一个非常重要的标准是看有多少人买了。
所以经常可以看到，明明销售量并不大，但是商家标注“全网累计销量XXXXX件”。
是不是一下子就产生冲动，想随大流？
这就是人们的从众心理。
那怎么办呢？
三条建议献上：
001.买需要的；
002.买大件。因为花了同样时间去寻找优惠，大件的优惠金额最多，带来的交易效用更大。
003.把双十一设为“固定采购日”。
比如说决定手机一年一换，那就可以在双十一换；
如果一年半一换，那今年双十一买完，下次是后年的618买。
这样不但能享受折扣，还能限制购买频率。
最后来看看狼三众有什么经历吧！
被坑后觉醒的
茄子姐姐：
买过鸡肋的产品：平底不粘锅...试了一次完全把握不了...
以前的宣传都还挺实在的，现在就不怎么看宣传了，只看自己需要的那些或者大品牌商家提供优惠后的实际数字...
瓢：
双十一没买啥东西，已经绝望了。
最兴奋的一个双十一是买了一件品牌的羽绒衣，结果一股鸭腥味。
从此本大侠看淡各类宣传文案，专心研究省钱之道...
戴安：
曾经有一段时间，大约一年左右，沉迷在各种购物网站，张张信用卡刷爆。
后来觉醒了，不再盲目购物，只买需要的，不买看起来合适的。
现在双十一基本就买平时会用的面膜精华之类，一次囤一年的。
一贯淡定&哭穷的
冕馨：
今年的双十一，一分钱都没有花，第一搞不清楚各种券咋用；
第二想不到要买啥。
小荷：
双十一玩法太烧脑，我的智商不够，转不过来，手还慢，就没买(嗯，我不会说自己是因为穷)
竟然还有赚钱的
婷子：
说说身边有人用双十一赚钱的事情吧。
朋友的朋友，在双11的时候购买了超级多的卫生纸，一块五一包，旁边的超市进货价是两块，所以他买了卫生纸之后卖给超市。
坐着赚了2千还是2万？
但也是挺聪明的。
距离双十二还有不到四个小时，
你准备好了吗？
我们是一个骨骼清奇、来路不明的组织，
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作者：大白眼
编辑：金艳
排版：beliber
每一个有趣的日子都是对生命的致敬
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