今天这篇，对我来说会是有难度的一篇，因为我要整理自己对商人的认知，需要去思考一番我对商人的认识。
自从我加入得到，多年以后，便开始学习营养学相关的课程，开始学会了看配料表，有糖的，不要，盐（钠含量）多的，不要，成分复杂，而且都是化学成分的，也不要。为了挑到合适的调味料，和洗发水之类的生活用品，我不得不花费许多的时间，我甚至能为了挑选合适的用品，而在超市花费一整个下午。
我是一个很喜欢逛超市的人，买东西时，总是在想，怎么这些商人，都生产那么多对人并不健康的东西？为什么明明货架上摆着的，都是极多添加糖，人吃了以后会加速衰老，让血糖波动边大的东西，却还是有人进进出出，把货架刷新又刷新呢？
因为挑选东西的习惯养成了好几年，我也遇见了一些如我一般的陌生人，会仔细查看成分表，和我一样拣选商人出品的东西，用钱去换。
这样的购物烦恼，让我手足无措，除了走进商场花时间一一挑选，我还没有想到任何办法。由此，我心中的商人，总是有点儿莫名奇妙，我想问：为什么商人们不生产那些对人更有好处的产品呢？为什么商人们生产出那么多对人的皮肤有化学伤害的洗发水、沐浴露、洗面奶？
通过仔细阅读梁宁老师的《真需求》，有一天，我忽然领悟了其中的道理：商人们不负责提供对的东西，只负责提供你觉得你需要的东西。
梁宁老师讲商业价值，给商业价值的定义是：价值不在于供给端，而在于需求端，人们需要，并且愿意用金钱来换，一个产品才有商业价值。我不知道我有没有说明白。
我想说的是，当商人洞察到了人群的需要，他就会做出符合人群需要的东西，来赚取金钱。我们都知道自己需要洗发水，但是我们中的很多人，并不知道自己需要什么样的洗发水，那么这群不知道自己想要什么洗发水的人，就对洗发水有一个很模糊的共识：“洗发水嘛，洗头的，把头上的油洗干净就好了。”
但是由于人群中大多数人的认知都处在这种水平，于是商家大有可乘之机。因为对洗发水有需求的大多数人来说，成分并不是他们在意的，他们只觉得是洗发水就可以了。于是商人便用廉价的化学物品、防腐剂来制作人们需要的洗发水，但是大多数人并不在意所谓洗发水的成分，也并不知道有许多成分，是他每洗一次头，就让他的头发和皮肤受到一次化学伤害的。
不仅仅是洗发水，连牙膏也如此，你要是选错了牙膏，对你口腔菌群造成的危害，也是极大的。可是你不知道，即便你着急，你也不知道从哪里可以获取这些信息，对吧？但是如果你觉得你需要明白那些东西，你可以问我。我会告诉你的，只要你真的想知道。留个言就好。我会找时间回复你的。
还是那句话，因为有需求，于是当你提供的产品符合人们的需求，那你的产品对人们来说就有商业价值，人们就会用付费来表达认可。
你知道，那些对人体无害的成分，对比于对人体有害的成分，可能要昂贵许多，可是对此没有认知的人，会觉得你做出来东西有什么特别，要贵这么多？我还是买便宜点儿的吧。这意味着，这些缺乏认知的人群，并不需要那些对人体无害的成分。这会导致几乎没有商人愿意去生产，因为几乎谁生产谁死，风险太大了，根本养活不了自己，根本不能赚到钱。因为这并不是大多数人的真需求。
商战的事情，我并不很了解，只是在《真需求》里，看见过梁宁老师向我这样的读者展示的商业战场，那真是残酷、绚丽——有人在战场上，被打得喘不过气来；有人声称伙伴，却背后插刀，以此争夺所谓伙伴的成熟市场，这真是血淋淋的背叛。还有的人，在战场边缘，目睹了商战的缘起、覆灭，却在其中浑然不知地过着小生活，像是在看神仙打架，而自己无可奈何。
复杂很麻烦，简单却也可以胜过复杂，因为所谓商业价值，在于人们的需求，对简单有需求的人多，那简单就胜，对复杂有需求的人多，那复杂就胜。
我忽然领悟到脱不花在《长谈》节目中，对社会责任的观点，我记得她的意思是，如果我们希望自己的孩子能生活在一个更好的社会里，就该在社会中，担当起一些让社会变好一点点儿的责任，如果袖手旁观，冷漠无视，你会不知道环境会变成怎样的糟糕，而自己爱的人，又会生活在怎样一个可怕的环境之中。
人是有圈子的，厉害的人的圈子，总不比普罗大众的圈子，人间的许多争执、谩骂，在厉害的人组成的圈子里，是很不一样的，生活在这些让人舒适的圈子里，也避免不了接触其他圈子的人。如果你不能参与让这些圈子以外的圈子变好一些，那你也不可能做到100％避免与那样的人接触，当这样的相遇发生了，你怎么办呢？你爱的人又怎么办呢？
所以，我还是想去爱这个世界，我想要让这个世界因为我的存在，而变得好那么一点点，我的写作梦想，有我自己的野心，可是它也有着服务世界的使命，我所写下的文字，并不属于我，它是独立的，像我一样。我只是希望，我所创作的，我所记录的，能在世界运转的某一个时刻，给看见它的人，带来一点儿美好，一点儿成长，一点儿乐趣。最好是，能给人以帮助。
我所写的，从来不是文学，而是纪实，是对我生活的记录，是我的思索，我的念想，我的工作、我喜欢的人，以及那些爱我的人……我只是把这些与我生命相遇的种种，以我的思绪记录下来。有人说，我的文字表达，像是意识流写作，我不管，也不大明白这是什么。
我只是想如实地把这些生活里的种种，记录下来，尽管如实是存疑的，可我还是要尽我所能地诚实记录。因为诚实是一个好作家的品质，要对得起这个“好”字，就必须诚实。
明天见。
