2017年7月13日（连续第149天总结）

今日目标完成情况：

1:宙斯盾      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料：小D同学要拜访这个客户好几次，每次就谈这个项目，没有什么机会用麦凯，也没有模糊销售主张，电话和短信又频繁，恶心到人家了，后来客户就急了，项目没那么快，天天找我干什么呢，我很忙，啪，电话给挂了，现在这个老板的爱人也在这家公司里，现在小D就面临两个问题：从这个内部就了解到老板信风水，他现在说直接上那个聚财的风水摆件，就把怕客户给惊了。黄金客户人情不到位做成了一锅夹生饭，就太急功近利了，导致呢客户就可能丢掉

关键词：

提问：

1锁定目标客户的本质是什么

2锁定目标客户最大问题是什么，难度是什么，如何拆分

3锁定目标客户动机是什么

4锁定目标客户目的是什么

5锁定目标客户原因是什么

6锁定目标客户是什么

7锁定目标客户行为是什么

8锁定目标客户结果是什么

9锁定目标客户预期结果是什么

10锁定目标客户要用什么方法做

11锁定目标客户要怎么做

12锁定目标客户有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板

13锁定目标客户为什么要这么做，开展这项工作

14锁定目标客户的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果

15锁定目标客户这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工

16锁定目标客户这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定

17锁定目标客户这项工作在哪里进行，工作半径是什么

18锁定目标客户这项工作会产生什么费用，费用如何控制

19锁定目标客户每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

20锁定目标客户用什么方法和实现途径的选择

21锁定目标客户如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题

22锁定目标客户如何锁定一到三个行业的客户进行单爆

24如何把握核心客户的行业知识把自己包装成半个行业高手行业策略发展趋势发财故事积极性搜集重质不重量

25如何把握住客户的兴趣爱好为话题切入口，掌握兴趣爱好的同一性

26如何对客户进行模糊销售主张又搜集于公司有利的信息

27如何做好先付出真诚尽力，用真心对待客户，把握主流正向客户

28如何做好信任工作的具体细分

29如何为客户最好增值服务

30如何找好客户的痛点进行话术的锤炼以及应答

三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。

    回炉重造！磨合期重思考重实践！生存先行，后续事每日思索！先干出个样子先！

四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，天天向上，必有回响。只有主动出击，方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化