291028～魏鸿超
201/7/10连续149天总结
一.今日目标完成
抄写100％
背诵100％
提问学习销售三板块
二.今日总结
宙斯盾案例＝运用目标细分发筛选出客户做点杀，通过循环借力打力提高成交率。
宙斯盾案例战略解析提问。
宙斯盾案例＝客户群体信息建档+目标细分+单爆
三.提问训练
1.宙斯盾案例的本质是什么？
2.宙斯盾案例的目的是什么？
3.宙斯盾案例的意义是什么？
4.宙斯盾案例应该作何理解？
5.从目标细分来说宙斯盾应用应该如何做细分？
6.宙斯盾前端客户群体建档＝找到合适定位合适的目标客户群
7.宙斯盾前端客户群体建档＝冠军级数量级拜访
8.宙斯盾前端客户群体建档＝麦凯66应用，尽可能的收集客户信息
9.宙斯盾前端客户群体建档＝每天实践学习总结，固化提升，固化做客户信息表格
10.宙斯盾中端目标细分＝通过定位寻找最匹配的客户
11.宙斯盾中端目标细分＝通过客户项目时间节点梳理重要紧急，重要不紧急等四个象限
12.宙斯盾中端目标细分＝根据客户自身的喜好参与等偏好及态度做筛选
13.宙斯盾中端目标细分＝根据客户实力做筛选
14.宙斯盾中端目标细分＝根据自己人情做透四招和麦凯的信息收集情况和客情情况
15.宙斯盾中端目标细分＝根据公司的资源是否有相关性。如何可匹配或者可借力或者客户行业的龙头是我们的客户等。
16.宙斯盾中端目标细分＝根据竞品的优势地方做学习和避其锋芒。竞品的劣势做差异化和警示。
17.宙斯盾中端目标细分＝同行高手，学长他们是如何做的？随时向同行高手学习
18.宙斯盾后端单爆应该如何筛选单爆点杀目标？
19.通过人情做透四招+麦凯+写写画画+增值服务，对客户做筛选提升，最后选出单爆的目标对象。
20.宙斯盾后端的客户做单爆应该如何目标细分？
21.宙斯盾后端客户做单爆＝科学严格的筛选出的目标客户
22.宙斯盾后端客户做单爆＝基于前面的人情做透+利益驱动去做紧密关注高频模糊销售主张加敬天爱人
23.宙斯盾后端客户做单爆＝提高自身的专业性，权威性，增加客户的心理依赖
24.宙斯盾后端客户做单爆＝充分利用公司资源平台把事情做好做漂亮，减少客户的麻烦减少后顾之忧
25.宙斯盾后端客户做单爆＝市调竞品信息分析其劣势和竞品做差异化
26.宙斯盾后端客户做单爆＝借力，借往期合作客户之力，借公司之力，借其他的力
27.宙斯盾后端客户做单爆＝如何给客户讲故事，讲公司品牌，讲客户反馈，让客户进入语言的场景话
28.宙斯盾后端客户做单爆＝都有哪些问题，最大的问题是什么？应用艾维做事法逐个解决。
29.宙斯盾后端客户做单爆＝锤炼话术沟通模式
30.宙斯盾后端客户做单爆＝定位及价格的一致性认可性。如何让客户认可？价值输出，心理引导，互惠，喜好，权威，稀缺，社会认同，承诺和一致等心理手段都可以运用
31.宙斯盾后端客户做单爆＝考虑可能得回报，做投资阶段和规模的规划，制定好单爆计划包含人情做透+利益驱动的实践机会
32.宙斯盾后端做单爆＝从营销的角度通盘考虑该客户阶段，效应，利益等多角度问题做规划
33.宙斯盾后端做单爆＝从服务角度考虑客户的担忧，从管理的团队面貌的具现，到售前的公关，售中的承诺，售后的服务。站在客户角度写写画画+提问思维模式做单爆
34.宙斯盾整个体系的最大问题是什么？宙斯盾的后端最大问题是什么？
35.宙斯盾后端客户做单爆＝利益驱动如何阐述和给多少，怎么给
36.宙斯盾后端客户做单爆＝准入门槛的高低，如何让客户放心没有风险
37.宙斯盾后端做单爆＝信任的加强，做到好朋友好兄弟
38.宙斯盾后端做单爆＝增值服务做到极致。
39.宙斯盾后端做单爆＝敬天爱人+三大思维模式+数量级冠军级的执行
