【存在即合理，星巴克卖不出的矿泉水】
咖啡卖20-30，矿泉水卖22，几个意思？
你这均价5、6百的服装店，挂一件3000的衣服有人买？
日常购物场景中，无论线上还是线下，
店里总有1-2款高价或与实际价值不符的商品放在显眼位置。
我相信这是很多人会遇到的情况。
【我们人类的主观感受是极容易被误导的】
举个例子：
把手依次放进3种温度不同水中，
抽出热水中的手，放进温水中，你会觉得温水凉爽；
抽出温水中的手，放进冰水中，你会觉得温水微热。
实际上，温水的温度是差不多的。
学习营销学之后，
原来，这是商业常用“知觉对比”原理。
那些很贵的商品商家本来也没想卖，
只不过，有了对比，对于主推商品价格你更容易接受。
林丁洋
