也许你还在为找到精准客户而担心；
也许你还在为客户犹豫不决而发愁；
也许你还在为怎么维护客户而努力。
但是，作为一个销售人员，我们最终目的就是促成成单，下面我们讲一个小例子，希望对正在销售路上的你有一点帮助。
销售：你的车怎么回事呢？
客户：还没有特别坏，稍微点旧，但还可以开。
销售：也就是你不打算换新车？
客户：这车还可以凑合开吧。
销售：（暗示）但你的车已经用了6年了吧，行驶的里程已经不少了吧？
客户：是的，我总是加很多的油，但都开不了多远，好像要坏似的。
销售：（暗示）你用车的费用提高了吧？
客户：是的，现在它的保养维修费不低。
销售：（暗示）它那么长的时间是不是说明比较费油？
客户：说得对，我基本都加满油，但是都跑不了多久。
销售：（暗示）车龄对车的保养费应该很有影响的，你最近有什么事情发生吗？
客户：是的，近期有几回在路上坏了的情况，都在上班的途中。
销售：（暗示）如果它再出一次问题，要在维修站修理和找这么高车龄的汽车配件是不是很少很难找，还比较贵？
客户：现在还好，不过这点的确令我担忧。
销售：（暗示）假设，万一你在不知道什么地方汽车又坏了，在途中要几个小时等拖车去修，是不是很耽误事？
客户：是的，如果再有这种情况的话非常麻烦，我现在想换一台车，你有比较合适的车介绍给我吗？
销售：（达到目的）我们这里现在正有这几款车的性价比很高...
在与客户的交流中，我们可以慢慢发现客户的需求，但是那些客户看似不太在意的需求，我们就可以运用这个暗示法则，在交谈中把一些你想告诉客户的东西暗示给顾客，加深他对该产品的需求度，那么就会更容易的成单了。
蓝小雨，我把一切告诉你
