我想谈一谈你们最想得到的东西。最近在一个调查中，人们被问到，你最想得到的是什么呢？回答简直令人难以至信，有多达97%的人回答是“时间和金钱”。对于这个问题你的回答是什么呢？也许你会有其他的回答，可能是一份更好的工作，或者更美满的人际关系，或者生活中少点令人烦恼的 事情，然而，真实情况是，你和我所给出的答案大都是相同的“时间和金钱”。因此，在接下来的时间里我想探讨一下如何能够获得更多的时间和金钱，这两个生活 中最重要的元素。

首先让我们谈一谈时间。科学的第一定律是这样说的，物质不能被创造也不会消失，但是时间呢？这个第一定律是否适用于时间呢？必竟时间不是物质它看不见摸不 着，它也不占用空间，所以我们可以假定，第一定律并不适用于时间，当然这是一个不完善的假设。时间可能不是物质，但是它的确不能被创造也不会消失，所有的 人每天都只有24小时可以使用，不会多也不会少，那么时间可以被浪费吗？可以吗？当然可以，研究表 明，在一天八小时的上班时间里，大多数人只能有效地使用其中的一部分。有人估计，白领工人每利用一个小时在生产性劳动上，就有一个小时是被浪费掉的，如果 那些估计是正确的话，事实上我对此也并不怀疑。

想 一想如果我们国家的人更好地利用时间的话，社会生产力会得到怎样的提高啊！事实上对于任何一个人时间流失的速度都是一样的，无论这个人是谁，无论他住在哪 里？时间也许并不意味着什么，但是当说到实现我们的抱负的时候，时间的确起到很重要的作用。成功者和失败者的主要区别就在于怎样利用时间。真的，无论你做 什么工作，一天里面你都只有24小时，但是如果你能够最有效地利用你的时间，你就可以在一天里面计 划更多的活动，这样你就有了更多的产出，更有效率，这是做生意经常被强调的两个要素，但是更重要的是更有效地利用时间，以便可以更快地达到你的目标，当你 的目标与最后期限挂钩时，能否有效地利用时间，通常就是你成败的关键。

也许你在生命中有好多抱负，我们大多数人都是这样，我们都在扮演着多种角色，我们是公司员工、我们是父母、是志愿人士、是社区的负责人，我们渴望达成个人、 经济以及其他目标。如果你想成功的扮演每一个角色，正确地个人管理原则会对你有益的，如果你已经在这样做了，你就已经在向实现你的抱负进发了，如果你还没 有这样做，你就要开始爬这座最难爬的山了。

一会儿我会详细给你们讲一讲那些目标，尤其是关于时间和金钱的目标，但首先让我告诉你们合理管理时间的三个方法：第一，要记时间日志，金钱和时间都以某种方式流逝，那些很快用完时间的人，通常都不知道时间是怎么花的，除非你清楚知道你的时间是怎么用的，否则你很难做到更合理的利用时间，因此一个时间日志是非常重要的。第二，要立一张任务清单， 如果能立一张任务清单，很多人都会变得更有效率，这也可以称为该做的事情清单，简单地说，这是一张任务、责任和承诺的个人清单，当你想起一件要做的事，就 把它列在清单上，这样你就可以时刻关注你要做的事，而不用担心会忘记了，一张任务清单，能使你更有效率，因为你不必整天时不时停下来想想自己是否记得所有 你要做的事。每天回顾一下你的任务清单，看看那些时间能够把你向现实目标更推进一步，做好了这些选择之后，你就要根据重要程度排列先后，这样你就可以知道 为了取得更好的结果，哪些事情是必须做的，要按照什么顺序去做。还有第三点，设计一个计划表，计划表就是你的所有任务的集合，按照你的任务清单你给每件事安排一个时间段，或者一个特定的时间限期，一份计划表可以让你清楚的看到生活中哪些事情是重要的。我再说一次，你每天只有24小时，但愿你有6－8个小时的睡眠时间，这就是说，事实上你每天只有16－18个小时的时间是清醒的，可以让你去做你要做的事情，如果在某一天、某一个星期或者某一个月里你不够时间去做完所有的事情，你就要判断哪些是最不重要的事情，必须要推迟或取消。根据以上三点，你就可以很好的开始有效地管理你的时间，时间日志能让你知道哪些方面是需要改进的，任务清单能够让你知道你需要改进些什么，计划表可以让你知道你需要什么时候去改进，然后你会发现很多人也都发现他们每天只有3－4个小时是空闲的，可以随意支配，你如何利用你的这些空闲时间，往往就是你跟其他人的区别所在了，最重要的是，你现在和你5年之后的唯一区别，是由你如何投资这宝贵的每天3－4个小时所决定的。

时 间是极为重要的，金钱也一样，事实上，你肯定听过时间就是金钱这句老话，所以让我们讨论一下金钱这个问题。既然我们的大部分时间都花在工作上了，让我们花 一点时间来讨论一下，人们是靠做些什么事情来赚钱的，而他们又真正赚到多少钱。我们很多人都认为别人的东西总比自己的好，我们总是认为别人赚的钱比我的 多，因为他的职业跟我的不同，在你准备换一份工作或者回到学校去读一个更高的学位之前，你可能有兴趣看看一些由劳工统计局公布的令人惊讶的数字，很多人都 说希望自己是一位医生，现在可能你不会这么想了，现在全美国大约有60万名医生，二年之后，医生的人数还会增加25万，大多数人都相信，所有的医生都很有钱，但事实上没有多少医生的收入能够超过一年10万美元，根据最近的一个调查，普通医务人员的年平均收入是5万6千美元，内科医生的年平均收入是5万9千美元，心脏科医生的年平均收入是7万美元，那么牙医呢？根据美国牙医协会的报告，牙医的年收入是6万2千美元左右，牙科专家则是在8万1千美元左右，你们会说律师呢？他们一定会赚很多的钱。好，我们再看看律师的收入如何？由于律师的数量增长很快，一般律师的年收入只有3万7千美元左右，而起薪标准竟然只有2万美元一年，不用我说你们也知道，要成为一名医生、牙医或者律师要花费多少钱，你只需要把每年1万5千到2万美元的学费乘以8年就可以得到花费的数字。说到学校教育顺便说一句，考虑到在未来十年里，大学教授的收入预计会下降17%，起薪标准是一年2万美元，最高收入也只能达到一年4万美元，另一方面工程师的数量会有超过50%的增长，他们正面临着竞争上岗。根据全国专业工程师协会的报告，这些工程师的年收入会在2万2千到2万9千美元的范围内，如果这些收入对你来说已经很吸引的话。想一想在1966年5万美元的年收入已经可以让你富的流油了，然而今天你要过上不错的生活，起码需要15万 美元，那些曾经能够过上舒适有保障生活的专业人士，已经跟不上现在我们所有人都要面对的经济力量的步伐了。更糟糕的是，日益扩大的责任范围使你没有多少时 间去花你赚到的钱和享受生活了，这是一个我们所有人都面临着的问题，这些统计数字也许会令我们每一个人都惊讶不已，从高薪的专业人士一直到收入最微薄的 人。在1962年一个普通家庭的房子花费1万7千美元，到了1977年同样一幢房子要5万4千美元，然后到了1990年他需要花费12万2千美元，到了2000年需要22万7千美元才能买到同样的一幢房子；在1962年一辆最高档的雪佛莱汽车的价格是2千5佰美元，到了1977年价格升到4千8佰美元，1990年1万7千美元，到了2000年价格达到4万4千美元；至于汽油的价格1962年是一加仑31美分，1977年是64美分，1990年是1.1美元，到了2000年升到每加仑1.67美元甚至更高。按照通货膨胀率，要到五年后仍然保持一个同等优质的生活方式，一个家庭的收入就必须从现在的2.3万美元升到3.8万美元，到了2000年这个数字会达到5.9万美元；或者说如果你现在的收入是5万美元，在五年之内你的收入必须达到7.7万美元，在10年之内你必须要达到11.8万美元，否则你的生活水平就会倒退。坦白说没多少人的收入能够有如此大的增幅，我们的购买力正以惊人的速度下降，金融专家们都持有一种态度，那就是如果你的年收入不超过5万美元你就需要寻找第二收入来源了。现在对你来说这一切意味着什么呢？或者更重要的是，你现在有什么更有效地财务选择呢？财务专家告诉我们，成功意味着明智的利用和投资你的时间和金钱。

好了，现在让我们来谈一谈你的情况，如果你没有足够的金钱去享受你的时间，或者没有足够的时间去享受你的金钱，你就有了时间与金钱的问题。这到底是什么问题呢？对于刚起步的朋友，即使你真的能够达到你事业的巅峰，有能力负责海滨别墅或者丛林山庄，但是如果你每天要工作12－16个小时，每周至少有6天 都要上班的话，你怎样去享受它们呢？这样的生活节奏你又想持续多久呢？大都数人都明白要保持你的生活方式就必须保持你的工作，更糟糕的是如果因为某些意外 情况的发生导致你的收入下降，那怎么办呢？你需要的就是寻找一个方法保持或者增加你的收入同时在将来减少你的工作时间，对于很多人来说，这意味着多元化发 展到另外一个生意，从而获得第二份收入，如果你打算开始一个能提供第二收入的生意，要把一个新的生意发展成为成功的企业，最关键的要素就是在寻找一个在当 今的经济中正扮演重要角色，并且在可预见的将来仍然保持这种势头的领域。看看今天成功企业背后的趋势，我们可以看到明天最有潜力、发展的最快的领域，让我 们讨论一下这些趋势的前几位。第一就是电信领域，80年代美国电话电网公司的解体，创造了一个巨大 的机遇，让那些负有冒险精神的企业家们进入有着具有巨大潜力的通讯行业，并创造了惊人的利润，这个趋势将会继续发展下去，但是其增长的空间将会逐渐减少， 并且越来越被少数的大企业所控制；根据专家们的分析另一个趋势就是运动和健康领域，一家世界领先的市场调查公司的研究表明，在过去的十年里我们国家的消费 者在形体塑造上的花费已经达到每年10亿美元，年增长率大约为33%，这个持续的增长，表明了这个所谓的健康潮流已经成为数以百万计人们的生活方式，很明显这个领域将继续有着显著的发展。请大家仔细考虑一下，这两个营销领域是15年前闻所未闻的，在其他快速上升的领域里我看到同样的事情正在发生，其中大多数是服务性行业，他们的市场潜力大多数还没有被挖掘出来。

这 个时候你会问，如果成功只是意味着提供一种产品或者服务，或者跳上一个快速发展的快车道，那为什么没有更多的人取得成功？这里有几个主要原因限制了人们， 阻碍了人们看到一幅更大的图像。第一，就是缺乏勇气，或者说害怕风险；第二，是缺少资金，或者说投资资本；第三，是人们不喜欢延时满足，也就是说不喜欢把 资金长时间放在一个地方不动，等待它增长；第四，大多数人都有负面的现金流，也就是入不敷出。让我问你一个问题，有没有一个模式让你可以克服时间和金钱之 间的矛盾呢？换句话说，你怎样才能让你的时间和金钱都为你服务呢？关键的问题就是你怎样才能进入当今的流行趋势当中呢？你怎样才能找到一个成功的模式更好 地为你提供时间和金钱呢？有没有一个已经被验证的一步跟着一步的策略，能够让你以相对较少的资金投入去获得一个较大的财富呢？大多数职业都是以时间换取金 钱这样一个大环境下面，你能得到什么呢？我想告诉你得是，世界上有一些最成功的人已经通过复合时间，非常巧妙地克服了这个问题，古希腊的大数学家阿基米德 说过如果你给我一个杠杆，我可以撬起整个地球，这就是杠杆的力量。时间的复合或者说时间的杠杆，就是说把自己的一点东西跟其他人的很多东西结合起来，得到 一个永远不可能由你自己独自去完成的结果。打个比方，如果你想做一个建筑工程很明显你不可能把自己所有的钱都投入进去，你可以自己出1万 美元，然后找到几个伙伴让他们也投入一定金额的钱，然后你们凭着这笔钱，向金融机构借到你们所需要的整笔资金，这就是利用别人的钱的一个很简单的例子，这 也可以称为金钱的复合。有些时候你也可以用你的才华和技巧去杠杆另一些人的金钱，这一点也已经被很多企业家证明是可行的。不管怎样复合是当今经济增长的关 键，很多人已经意识到金钱的杠杆的必要性了，正如我上面所提到的每一个人每一天都只有那么多小时，每年就只有那么多天，要增加你的财务选择你或者必须工作 更长的时间，或者每个小时赚更多的钱。然而对于很多专业人士来说每一小时所赚的钱是一定的，如果想有一个大的增加几乎是不可能的。事实上最近的政府调查表 明，在购买力方面，在过去的十年里，大部分的人其实已经倒退了至少10%，这真让人沮丧，对吗？因 此，对很多人来说收入多元化不再是一种奢侈品而成了一个必需品了。我认为最佳的收入多元化计划一定要包括时间的复合。我刚才也说过，时间的复合或杠杆应该 包括一份产生第二收入来源的生意，其他的生意也有类似的复制和时间复制的方法，但不太需要令人窒息的前期投资，我在这里要详细讨论的成功概念把时间的复合 和特许经营这两个概念做了进一步发展，从而进入了一个潜在的成功与财富的全新领域，这个领域被称为互动营销，这个系统已经被证明是切实可行的，它通过相互 交换新生意，融会技巧和才能把所有参与者带向一个崭新的更高的目标，充分利用了很多人的力量和资源从而克服了对竞争的忧虑，互动营销简单地说是今天竞争激 烈的市场上最成功的趋势之一。越来越多的人开始使用这个概念，我听过很多人把收入多元化的优点引入到这个有巨大盈利潜力风险最低，初期资金投入也最少的国 际性的生意里。你也许会问这个互动营销的概念究竟行的通吗？统计数字似乎说明了这一切，当今美国有将近150万名的百万富翁，其中最成功的人都是通过发展一个有效的销售系统而取得今天的成就的，当沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿去逝的时候，他的财产达到76亿美元，他是靠什么获得如此巨额的财富的呢？沃尔顿自己常常说这是因为他们为顾客提供优质的服务，然而真正的秘诀在于沃尔玛的销售系统，计算机巨头IBM、微软、惠普以及苹果电脑都在通过开发新的销售方式来销售其服务和产品，并因此而取得令人惊讶的成就，我们的合作供应商也通过富有创造性的销售渠道，获得了巨大的成功，根据福布斯公布的数字，我们公司的两位创始人财产达到了每人26亿 美元，你也许会说，互动营销现在看来还可以，但是它会持续下去吗？一些顶尖的商业分析家做出了肯定的预言，他们都认为互动营销是本世纪的重大概念，他们是 有充分的理由的，它已经在全世界几乎全部的主要国家展开，这个富有生命力的概念提供了正面的现金流，巧妙的复合时间的能力以及为越来越多的企业家提供了持 续增长的国际市场，互动营销企业家们可以掌握自己的成功，他们可以建立一个潜在的财务灵活性，流通能力和自由，互动营销的收入甚至可以超过人们的第一收 入，很多建立了一个稳固团队创造了一个被动收入的人，即使他们离开这个生意一段时间以后仍然可以赚到钱，他们当中的很多人已经在享受退休的生活，而不需要 等到65、70岁，他们可以享受随时去滑 雪、钓鱼或者到小岛上去度假等悠闲生活，这才是利用时间和金钱的明智方式，现在让我们回来看看你，所有这些互动营销的因素看起来都似乎是遥不可及，尤其你 的时间是那么有限，但让我提醒你一下，我所说过的时间复合的问题这一点是非常重要，无论你的现有收入是多少，你都会希望继续改善你未来的财务状况，如果你 想在今天拥有足够的时间和金钱，你就需要有足够的资产和收入以便抵抗市场上出现大大小小的经济动荡，维持现有的生活方式。既然你正在听这盘磁带，毫无疑问 你渴望把你的收入提高到一个更高的水平，但正如我所说的，你所面临的挑战是不够时间，所以时间复合很可能是互动营销中最伟大的组成部分，但是他适合你吗？ 请你回去再和哪个借磁带给你关心你的成功的人谈一谈，以便了解具体的细节，让我再简单的说一说，随着我们进入21世 纪，互动营销会提供很多正面的优势，尤其在资本投入和时间复合方面，你是通过别人的介绍或者推荐而了解到这个概念的，全世界都是这样的，有很多像你这样决 定利用互动营销概念的人，正在运用他们的待人技巧和愿意，和他们一起合作的人组成一个销售团队，你所认识的对生活要求更多的人越多，你的收入多元化前景就 越令人兴奋将会赚到的钱就越多，另外，互动营销系统，有效地促进你的组织的成长，有了这个成功模式以后，你就可以和人们分享这个公式然后他们再和其他人分 享，也许还是有人在怀疑，这个概念真的行的通吗？互动营销到底有多成功呢？《成功》杂志的高级编辑理查德·保把互动营销称为90年代接触顾客的最有威力的方法，从整个行业来说，互动营销的年增长率达到20%，而我们的供应公司正以每年30%的速度继续增长，1997年12月的《福布斯》杂志和《华盛顿邮报》都提到，过去10年里，在日本的3000家外资公司当中，我们的供应公司是增长的最快的，在墨西哥和韩国也有相类似的发展，《芝加哥论坛报》的总编辑罗那德· 雅次先生指出，我们的供应公司在日本创下了破纪录的增长率，高达142.1%，比著名的跨国公司杜邦公司、康宁公司、IBM以及可口可乐等巨头还要高，互动营销已经为大众所接受成为未来的营销概念，美国MCI电话公司高级经理威廉·比基杜斯说，在互动营销中，你可以通过人们的家庭、邻居、同事去接触到每一个人，没什么其它方法比它更能把产品带到顾客面前了，让我们再次引用《成功》杂志的高级编辑理·查德的说法，1200万 的营销人员每年推动着数十亿计的销售额，产品从洗衣机到人寿保险，越来越多营销人士都来自公司总裁、律师、股票经纪和医生，这位高级编辑还说美国商界正兴 起一股互动营销的热潮，《纽约时报》也正考虑通过这种销售方式来扩大订户，在长途电话市场上美国电话电报公司让竞争对手MCI等抢去大概26%的市场份额，而这些公司正是运用互动营销的力量赢得这些市场的，毫无疑问互动营销已经站稳了脚跟，并将长远的发展，当然有很多其他的方法可以让人们取得成功，但是那些方法有没有互动营销系统的优点呢？这里有几点值得各位考虑，你不需要大量的起步资金，不需要每个月支付工资给员工，这个生意没有季节性而且可以抵御经济波动，事实上在连续的经济萧条期间，这个生意反而有了更大的增长，这个生意概念已经存在了40多 年，所以以上的数据都是非常可靠的，你的生意不会象旅馆、餐厅等传统生意那样只局限在一个地点，你不用向很多其他生意那样要花费大量的利润去购买机器、做 广告等等，最令人吸引的地方在于你可以连接上一个已经被证实是可行的营销系统，这在很多人身上都被证实是非常可行的，从专业运动员到高级经理包括来自各个 阶层各种收入的人士，你也许还是有一个疑问，既然这个机会这么好，为什么不是所有人都参加呢？让我用另外一个问题来回答你，既然每个人都想成功为什么世界 上的有钱人这么少呢？人们常说要用钱才能赚到钱，很多情况下的确如此，但绝大多数的时候成功的首要条件是要有志向和付出努力，否则为什么有些外国移民来到 美国手里一分钱都没有却能够成功呢？或者为什么成千上万的企业家以很少的前期资本投入最后却能够实现梦想呢？总的来说问题在于很少人懂得如何明智的利用时 间，大多数人能够管理好时间的人主要是靠自己的摸索才慢慢学会，直到最近十年专门针对生意拥有人的教学材料才慢慢的出现在人们面前，现在任何愿意学习成为 一个企业家的人都可以得到丰富的书、磁带和聚会等资源的帮助，但是只有很少的人能够很好地管理他们的时间和金钱，能够挑选管理和鼓励他人去成为企业家的人 就更少了，互动营销正好提供了这个机会，他允许我们和你一起在人际关系、目标定义、培训、领导力培养、团队建设等方面一起合作，然后你的导师会鼓励你和其 他人合作，帮助他们发展他们自己的独立生意，并且从一个不断增长的团队里得到一定比例的利润，你和我都知道，一百个人每人的1的生产力，比一个人100的 生产力好得多，另外最好的互动营销系统为其他成员提供了很多有价值的服务，包括每月定期的刊物、培训会议、个人化的业务咨询以及全方位、多媒体的支持工 具，以提升和扩大成功原则在你的组员中的影响力，你会问，这样行得通吗？正如我说过的，在过去十年里许多人都是通过互动营销这种成功模式成为百万富翁的， 所以这是已经毫无疑问的，另一个问题是互动营销的范围有多大呢？现在美国大约有2000万个家庭式生意，到2000年家庭式生意的数量将会达到4000万个，越来越多的这种类型的营销企业并且大约40%的 所有类型的生意，都是由一些有远见的女性开始的，什么人在经营这种生意呢？有外科医生、有牙医、有专业运动员、有教师、有政界人士、有钟点工也有公司的行 政人员，这些人有的非常富有，更多的则是普通的人，但所有人都知道，钱不光是可以用来付账单，他还可以被用来作为一个工具去建造一个美好的将来。掌握自己 的命运，并最终发展一个不在职收入。我这么说，并不是说服你加入，我的目的只是给你一个建议，互动营销这个概念是值得去考虑的，我建议你尽快联系和你分享 这盘磁带里面的信息的人，和他约个时间详细了解互动营销系统，仔细阅读那些资料，包括供应公司的介绍，公司历史以及成功人士的介绍，让那个人给你解释这个 生意的复制能力和营利潜力，询问他究竟有什么重大趋势和事件，使互动营销不仅在九十年代，而且在下个世纪将继续成为有巨大盈利能力的良机，请记住你要负起 使你的时间和金钱为你服务的责任，在这盘磁带的开头我问了你们一个问题，在生命里你想得到的更多的东西是什么呢？

希 望我今天所说的，能够帮助你们找到最佳答案，在磁带开始的时候我建议各位最好有一个时间日志，列一张活动清单，以及安排好你的计划表，但是如果你没有一个 出色的途径让你能够明智的利用时间，这几个建议都是毫无意义的，互动营销可以为你提供这样的途径，让你改变这一切。和借给你这盘磁带的人谈一谈，了解更多 关于互动营销的信息，我建议你们向他索取其他有关的磁带，以便了解更多的信息，磁带里面充满着成功的策略。

感谢各位把时间投资在和我一起分享这些信息上，我衷心的希望你们能够很好地掌管自己的时间和金钱。