思考源泉：得到App的“薛兆丰经济学课”中关于“沉没成本”的讲解。
关于“沉没成本”，对于经济学不甚了解的人来说，常常会觉得已经付出的时间、精力等，这些都算成本。
薛兆丰老师对于“沉没成本”的理解，非常精辟，一句话：沉没成本不是“成本”！
因为，“成本”计算的是未选择项的价值，“成本”=放弃了的最大代价，例如我们选择了A，放弃了B，而“成本”=B的最大价值。
而“沉没成本”指的是过去发生的，所以不能计算入“成本”。
举例：“看一部烂片”，我们坐在电影院里面15分钟，就知道这部电影不好看，电影票已经付钱了，已浪费了15分钟，这些属于“沉没成本”。你继续看下去，而放弃了中途离场去做别的事情，那些事情可能价值更大，那才是“成本”。所以，继续看下去，“成本”会越来越高。
因此，最节约“成本”的做法就是果断离开，去做更有价值的事情，因为电影票的钱已经沉没了，不再是“成本”了。
引申到外贸领域中：
情况①：一个客户，业务员A啃了很久，到最后以一个很低的价格，终于谈下了订单，虽然这单不赚钱，但A觉得“毕竟跟了这么久，还是接吧，毕竟花了很多时间，不接下来，时间岂不是白费了。”
“沉没成本”角度分析：
A考虑的是过去投入的时间精力，而那些已经沉没了，不再是成本了，A误把“沉没成本”当成了“成本”。
情况②：一个客户，业务员B啃了很久，到最后以一个很低的价格，终于谈下了订单，虽然这单不赚钱，但在进行充分背景调查后，B觉得“这个客户是大客户，这单虽然不赚钱，但这算是一个切入口，可以从未来的单子赚钱，因为这笔不赚钱的单子，而错过这个大客户未来的订单，有点可惜，接！”
“成本”角度分析：
B考虑的是未来的价值和利润，也就是若放弃该客户，也就放弃了他未来带来的可观利润，评估下来，放弃的成本是巨大的，所以接单。
通过同一件事的两个角度，清晰知道，判断一件事是否可行，角度是看向过去（沉没成本），还是看向未来（成本），差别很大。
看向过去，便是陷入了“沉没成本”怪圈；看向未来，才是客观判断。
所以，如果希望判断客观准确，最大的方法就是“不念过去，立足当下，着眼将来”
