在职场中，人们总会遇到各种各样的问题，尤其做销售的，在遇到强大的竞争对手的时候，他怎么反败为胜？创业者怎么使企业扭亏为盈？
今天，就来谈谈如何从自身优势做分析，激发出自身优势，使自己反败为胜！
在工业化时代，木桶理论很有效：
木桶能装多少水取决于最短的一块木板。但是在今天的互联网时代，该理论早已破产。今天的公司没有必要样样精通。
如果财物非专业，可以聘请会计师事务所；
如果欠缺人力资源，可以聘用猎头机构；
如果市场营销是短板，优秀的广告公司愿意效劳；
而法律服务、战略咨询、价值定位、员工心理指导等等领域，也都有专业的公司提供优质的服务！
当代的公司只需要有一块优势长板，以及完整的桶的意识，便可通过合作而补齐短板！
那么，企业的发展理论就已经从短板理论变成了长板理论，将这只桶倾斜，发现一只桶能装多少水取决于木桶长板的长度，也就是公司或者个人的核心竞争力！当你拥有了一块长板，围绕这块长板展开布局就能赚钱。
百事可乐在中国的战略挺简单，它将生产、渠道、物流全部外包，只保留市场部运营百事可乐的品牌，专心做好品牌这个长板就ok了。
2014年初，谷歌宣布29.1亿美元把摩托罗拉，这个移动部，出售给联想。出售一周后，谷歌的股价大涨8%。原因，就是基于长板理论。谷歌的CEO佩奇说：“通过这笔交易，谷歌将精力投入到整个安卓生态系统的创新中，从而使全球智能手机用户受惠！”
这句话的本质就是：谷歌是做系统的，买个手机公司回来补短板，虽然硬件有提升，但不如专注自己擅长的长板，做好系统才是王道。
这也就是发挥出了自身的优势，专注把自身的优势激发出来，做到极致，就能抢占市场，获得效益。
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