2017年5月18日（连续第92天总结）
今日目标完成情况：
1:俞敏洪 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：俞敏洪规划近期目标是可量化可执行出效果的，关键是苦干+巧干，让自己觉得付出见得到成效，见得到钱，每一步动作都有理论结合实践，结合竞争对手或者其他行业的操作模式进行借鉴改造分解动作，做到学以致用。在实操过程中不断优化流程+标准化+模板。
关键词：近期目标 可量化可执行 苦干+巧干 理论结合实践 分解动作 借鉴改造 学以致用
提问：1：学以致用的本质是什么
2为什么要学以致用，学以致用的价值是什么，目的是什么
3学以致用是什么
4怎么样学以致用
学以致用的道是什么
学以致用前需要具备什么条件和流程标准：自身进行分析
学以致用中需要具备什么条件和流程标准
学以致用后需要具备什么条件和流程标准
学以致用自己如何进行流程标准化，使之模板化
学以致用如何利用客户盲点进行使用
5学以致用可以怎么进行纵向和横向角度进行目标细分，如何进行分解每一个动作，如何进行横向纵向的比较
学以致用如何进行纵向分解
学以致用如何进行横向分解
学以致用如何落地进行表格化数据化结果导向化每日对比
学以致用需要目标细分到什么程度
6学以致用如何进行单爆，把细分横向纵向比较整理出来的知识和实操进行结合，进行现有销售动作的某个环节进行有效衔接
7学以致用如何更好的激发自身优势
8学以致用如何进行自身劣势的隐藏和改变
9学以致用如何进行文化包装
10学以致用如何进行排除法
11学以致用如何进行市调
12学以致用如何进行竞争品牌的市调
13学以致用如何进行消费者消费习惯和消费心理的市调
14学以致用如何进行自我的分析优势劣势
15学以致用如何进行借力
16学以致用如何进行竞争者的优势劣势主要问题的分析
17学以致用如何进行消费者细分
18学以致用如何进行服务方面的细分
19学以致用如何进行增值服务的细分
20学以致用如何进行准入门槛的细分
学以致用如何从先从自身进行实验，如何说服自己 只有自己说服自己才能运用到周边的人
学以致用如何从身边的朋友进行小测试，如何说服朋友，朋友的神情、肢体语言是怎样反馈的
学以致用如何在最短时间内进行测试出最大效果
21学以致用如何进行信任细分
学以致用如何获取信任
信任的等级如何划分：自身竞品消费者，我你他，自身场景设想场景话术是否切合他人利益述求点 如何结合自身利益 使两者的利益平衡 或者自身利益最大化 如何用故事说服
22学以致用如何进行利益驱动
23学以致用如何进行商业模式和盈利模式的细分
24学以致用如何进行定位细分
25学以致用如何进行投资细分
26学以致用如何进行营销细分
27学以致用如何进行价格细分
28学以致用如何从最大问题进行细分
学以致用如何进行市调图+文
二：今天到底学到了什么
要学以致用，关键在于发挥主观能动性，内因是驱动力，只有你想自己想改变，你才能有更大的动力去驱动自己付出更大的努力和行为。要学以致用，你必须保持接纳的思想，包容外在的一切思想和行为，借鉴改造为自己所用，借鉴改造为自己接触的人所用，所以需要不断优化自己的思维模式，思维方式的不同决定着你做事的方式方法，战略思维决定战术动作。要学以致用，即便你有苦干精神，脚踏实地的干，你也得先有一套思路或者大概的操作手法，到什么点位上做什么点位上的事情，该单爆就单爆，该继续细分就继续细分，该止损就该止损，这世间最贵的就是时间，想做成某件事，都需要先做好准备，不做准备就准备失败吧。既然又想要成功，那就得花时间争取空间，更何况还没钱，那更要多花时间，只有不断的锤炼自己的各方面。要学以致用，就得做个生活的有心人，自己多从三大去分析，按照三大的整个框架听话+执行+持续参悟。从销售角度来简单的例子：入职一家公司先要了解企业架构+产品知识+销售环节的话术+三大+苦干行为
学以致用，要规划近期计划，学一点用一点，如果我们制定远期目标，但远期目标因为存在不可控的因素太多了，很难按图索骥去实现，根本没有办法去落地。我们内心要控制欲望，做好目标细分，调控好我们的心态，学一点用一点，比如我们今天看了十招有用的，通过写写画画，我们分析出一招对我们现在是最有利的，那就把这招练到极致，用来解决你现有的困难和问题，自己要结合三大锤炼锤炼再锤炼。
学以致用，我们少想未来，多干实事，咱们有什么样的水平，就做什么样的事儿。按照目标细分法去规划近期目标，才是接地气的做法。学以致用，除了重复重复再重复，不断优化，不断实践，分解动作，优化每个环节，先易后难，逐个突破，不断提升，所以时间是第一保证，时间可以证明你的付出应该在什么时候收获，你不先付出，不迈出第一步，那你肯定没有收获；假如你付出了，可能没有收获，那是因为你还没参悟透，数量级不到位。
你要相信你付出得越多，将得到得越多，要用时间来验证自己，把自己的优势激发到极致。
学以致用，我们才能本事涨，经验有，执行力强，没有这些做支撑，那我们就是空想家，必败！必生活在迷茫中!必生活在自我的幻想世界中却从不接受现实。学以致用是一套逻辑有体系的动作！有三大，学以致用更极致。
三：学以致用：市调市调还是市调，今日面试，面试官表示我是第一个会做市调报告给对方的，表现出额外的惊喜，那些内容就是他们平时出去跟客户讲的内容。呵呵，时间关系，花了16个小时整理梳理出来的，分析来分析去，无法把竞品的对比整合进去，因为这个行业的服务口头禅都一样，说得天花乱坠，没有办法把市调这件事做到极致，这份报告主要围绕行业现状以及前景、公司的各方面信息、成功案例、董事长语录。有时候董事长的发言就可以看出这家企业的野心，从野心逆向推倒出他现有的销售动作以及目标规划实施阶段。。。。。
现在站在行业的风口上，我站在旁观者的角度来洞悉，也许我更应该争取卧虎藏龙式的卷入这场风口内攻城略地。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来
五：明日目标：
1:俞敏洪
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
