很多我们生意刚开始的时候
我们会先找亲戚朋友来帮衬
因为我们好意思跟他们开口
因为我们知道他们比较容易成交
因为。。。我们没有其他客源
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其实也不要单纯地觉得熟人生意好做
你是无法想象人家在背地里是怎么说你
即要当表子，又要立牌坊
一旦你卖给他
他会觉得是在给你捧场
你欠他一个人情
你让利给他，他都觉得你赚他很多
当他觉得你的东西不好
或者在别的地方看到更便宜的
会觉得你在坑他
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买东西同理
我们脸皮薄，跟熟人买东西不会杀价
也不会挑三拣四，怕人家说我们龟毛
就算买了东西有问题，也不会去争论
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熟人买卖，因为他心里总是在想
你到底挣了他多少钱
而不是你帮他省了多少钱
这话可能真的不假
正因为是“朋友”或者“亲戚”
5块钱的利润在他们的眼里
就被无情的与“黑心”画上了等号
他们似乎打探的不是你的底价
而是你的“人格”
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正因为有“情份”这么个东西存在
让原本简简单单你情我愿的买卖
变得复杂化了
这道理就有点像男女朋友出去吃饭
都要男生付款一样
因为你爱我啊，所以你理当为我花钱
因为你是我朋友，所以你理当不赚我钱
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其实有时候
做熟人的生意即便不赚钱也没有关系
全当帮个忙都行
但最让人心寒的
就是明明已经不赚你的钱
还要被怀疑
心碎了一地的声音，你听到了吗
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我们平时总会说
金钱不是万能的
金钱买不到爱情
金钱买不到友情
金钱买不到亲情
但实际上
有多少爱情是毁在“钱”这件事上
有多少友情在“钱”面前脆弱的不堪一击
又有多少亲情在“钱”发生后老死不相往来
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千万别做熟人的生意
除非你已经做好失去这个人的打算。
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我们和客户的关系主要有三种
强关系（亲朋好友）
中关系（关注你，但又不是特别了解你）
弱关系（点赞之交）
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很多人认为强关系是最容易成交的
但其实，最容易成交的是中关系
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熟人的市场是有限的
陌生市场是无限的
所以熟人市场并不是首选
人情买单也不是你真正的价值
