这几天在催发票，有一个供货商很特别，最开始是跟熊经理联系的，后来让我找李经理，李经理一直很热情，我们中标后采购订货事项他很积极，也在催我们，哪怕先签合同不付款也行。
春节前和李经理订了合同付了预付款，年后发了条QQ说说想要台历，方便看日期方便在上面记些重要事项，李经理看到后说他有，可以寄。但一直没有行动。一个星期前付了尾款，没有催货，他说发票、台历、合同原件隔天会寄，但是一星期过去了，还没有收到。
前两天给他留言，没有回复，打电话不接后回说有客户来，说给发票单号一直没有给，也没有任何回复，突然有点怀疑他，怀疑他的公司，按合同上的坐机打过去，提示电话繁忙，这下真着急了，在网上搜他们公司，发现居然还是上市公司，但就那一部电话，不死心，继续搜索，发现了重要信息。
上市公司批露的股东信息有32位，其中居然有熊经理的全名，他在公司占有4%左右的股份，比例挺高，居前三四位吧，大部份人占有的股份也才1%左右。也就是说熊经理还在他们公司，只是可能负责其它更大的客户或重要事情，就委派李经理和我联系。这一发现让我很兴奋，立即在手机里查询熊经理的电话，居然还存了。
给熊经理打通电话后，他居然还存有我的电话记得我姓什么，小小的感动，我恭喜他在上市公司有不错的高额股份，他懵了，没有回话，我以为他没有听见，又重复了一次。他听清了，客气了一下，等我说重点。我说设备的采购进行了，全款一周前都转了，但是一直没有收到发票，月底了等着认证，那个小男生李经理那里一直没有准确回话，希望他协调一下，也是无意中在网上搜到熊经理是股东的信息。
这次找对人了，到下午的时候，李经理发来一个快递的截图，显示的是今天的日期，发票开好了，今天顺丰寄出。事情办妥了，心里高兴，但意外发现，就是他们家公司，是1999年成立的，也是做仪器设备，只是范围更广，包括电脑、打印机、电子元器件等等，居然是上市公司，发展速度够快的。
想想我的前任公司，我刚来深圳的第一家公司，是1997年成立的，那时是做信号屏蔽器的，卖给会议室、监狱等地方，2003年左右才做食品检测方面的，老板会拉关系，跟省里部里关系不错，公司在行业内也算数一数二的品牌，产品也是卖到全国各地，在很多重要省会城市都有办事处，当时我也是其中一员。
亲见公司一步步的发展历程，也坚信公司会上市，我们这些员老级的人物可以拿到原始股。那时公司的售后部门，流动是比较大的，他们总是抱怨仪器老出问题，但我们销售明白，国内同行业的产品都大同小异，质量都相差无几，有钱的话可以买进口设备。
那时收入还可以，销售多劳多得，做销售的都是公司同年纪的人，都是80后，学历也都差不多，部份没有读大学，但销售照样做得风生水起，平时交流起来一点困难都没有，一起吃饭聚餐开玩笑聊闲天，日子过得还挺乐活。也许公司管理并不严格，氛围轻松，大家相处融洽，虽然也有竞争，但各人负责各人的区域，那种竞争是良性的，今年你做500万，明年他能做600万，今年你销售额拿第一，明天她利润率拿第一，这样积极上进的环境，大家都在暗中努力，老板当然是天天乐开怀的，但是面对年底结算，总结还是蛮头大的，要开支呀，要分钱呀……
08年开会总结是在海边进行的，住的酒店一般，吃的饭食一般，租的会议室还行，就那么几天，听说公司花费3万左右，然后后面销售额再好，公司年会也是往省里进行，有时租别人的会议室，在别人的饭堂订餐，有时就在公司会议室开会，坐不下就分批次，或挑重点仅为销售同仁们开会，吃饭则是各区域的销售轮流做东，虽然请的也是销售和元老级的同事，其它没有被请的则叫快餐或自己解决，为期几天的会议培训总结每年总能省不少钱。
老板是销售出身，在鼓励人激励人方面是没有问题，在拉各级领导关系方面也很不错。但品牌宣传、广告设计方面舍不得出大钱，所以宣传不是特别到位。对老员工的福利待遇、晋升规划方面也没有明确的薪酬管理，虽然公司老板有上市的梦想，员工在老板的激励下也很努力工作，公司销售额年年翻番，销售的收入也有提高，但是一旦变化来了，一切就没有了，这是谁也没有想到的。
公司销售负责的区域里有一个是老板的校友汪总，年纪比我们都长，自然权力、远见力、自主力也强一些，在2010年左右的时候，听说就从老板那里分离出来，就是公司的产品给他一个什么价格，剩下的全部都是那个区域的汪总自负盈亏，当然了，办事处的所有费用包括员工的工资也是自负盈亏，听说这种模式下还有不少盈余，也就是说分的钱比靠公司时分的还多。
这个消息在2010年底，2011年春节开会前后，在销售群私底下传开了，因为汪总手下有一个同事，跟另一个办事处的负责人是同学，大家聊起来然后所有人都知道了。然后呢？！你懂的，做销售的人都不傻，都会算账，于是在2011年大家各自打起了自己的小算盘，有几个有底气的就在2011年中开始和公司提出单干，办事处的费用不用公司承担，公司起初是欢喜的，那该省多少费用呀，房租、员工工资等。而且人在办事处有没有跑销售公司远程无法管理，全凭一个信字。于是最先开始提出的同事仿照汪总那样，公司批准了。
销售私底下是在联系的，交流的好处是看各省的项目进展、批复，然后大家也努力，也同时发现新的模式更有利，于是在2011年底，2012年初开年会时，大家都知道了这一个事，新模式自负盈亏的好处，于是销售全都提出单干，这个老板才发现事情的严重性了，但是去意以决，天高皇帝远如何留得住？！
那些出来单干的销售，还是坚守各自的地盘，因为什么事情都要靠自己，很快在压力和利润的驱使下招兵买马扩大经营，随后一两年，各地的业绩做得比原来在公司时要多一倍，收入当然是水涨船高。
老板的心情是什么样子的？公司分管财务，分管销售的副总们心情是什么样子的？只有他们自己知道？！想当初，各种省各种省，虽然有上市的远大梦想，也激励起销售们的拼劲，但相应的薪酬制度、管理模升、晋升通道并不明确，一旦那些销售精英们发现新的道路，自会奋勇向前。
说到底，这一切还是跟钱有关，跟如何分钱有关。当老板的，你是要销售额1000万，你占80%的股份，还是你要销售额2个亿，你占20%的股份？！
