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好了，话不多说，让我们进入今天的分享吧。

今天是我们文案写作专题的第三篇分享，也是最后一篇。

经过前两天的分享，我们已经知道了，一篇能卖出东西的好文案，不是提笔就写能够实现的，在写之前，你必须要做一些前置准备： 

@ 你需要具备一些营销思维； 

@ 你需要分析你的目标阅读对象，给他做一个用户画像； 

@ 你需要站在他的角度去思考他的所思所想； 

@ 你需要分析出他的核心需求点； 

@ 你需要提炼出你的诉求的独特卖点，并且需要把独特卖点与目标客户的核心需求点深度关联。 

只有做好了这些准备工作，你才可以正式来构思文案的内容。 

但是光有这些洞察，不对一篇好文案的内容结构有着深入的了解，不对一篇成功的文案的组成模块掌握的十分透彻，那么我们也很难成功的写出一篇好文案来，哪怕就算我们偶尔写出了一篇不错的文案，那也只不过是偶然事件，因为我们不知其所以然，所以我们无法成功地复制。 

而是否能够成功地复制，才是衡量一个文案是不是一个优秀的文案最重要的标准。 

作为一个优秀的文案，他所生产出的内容的质量应该是均衡的，应该是可以被准确预期的，他的能力的边界应该是可以被合理量化的，否则他就谈不上为优秀。

那一篇能卖出东西的好文案，到底是由什么样的模块所构成的呢？ 

分析所有成功的文案，你会发现，所有能卖出东西的好文案，都需要解决好以下5个问题： 

1、吸引目标阅读对象的注意。 

2、能够让目标阅读对象产生往下阅读的兴趣。 

3、成功建立起目标阅读对象对表述内容的信任。 

4、激起目标阅读对象对诉求（产品或服务）的购买欲望。 

5、说服目标阅读对象作出下单、购买等行动。 

如果在一篇文案里，上面5个问题中的任何一个没有处理好，那都不能顺利的带动销售。 

而以上5个问题的处理方案，就刚好构成了一篇好文案的5个对应模块。 

关于这5个模块的具体处理技巧，网上分别有大量的教程，你可以分别搜索详细了解，在这里，我就不做过多的分享，只对前两个模块做一个简单的提醒。

第一个模块：吸引目标阅读对象的注意 

文案大师伯恩巴克说过：“如果人们都没有听你说，那他们就不会明白你在说什么。”

如果你的文案内容投放出去之后，没有引起目标阅读对象的注意，甚至他直接忽视了你的文案，那么文案内容写的再精彩都是扯淡，因为人家根本不知道这世界上有你这篇文案存在啊。 

所以，吸引目标阅读对象的注意，是一篇好文案第一步需要考虑的问题。 

这个任务，大部分都落在了标题头上。 

标题对于一篇文案来说，最重要的作用是干什么的？

就是为了吸引目标阅读对象，除了吸引目标阅读对象阅读正文外，标题没有任何其他的意义。 

当然，在文案内文，你要有足够的理由来支撑这个标题，否则就成了标题党，标题党是所有读者都讨厌的。 

至于如何才能写出一条有吸引力的标题，请你去网上学习。

最后提醒一句：你一定要知道，无论使用什么样的技巧，标题写作的最终目的，就是在繁杂的信息流中，争夺目标阅读对象的注意力。

模块二、引发目标阅读对象产生往下阅读的兴趣

一旦成功吸引了目标阅读对象的注意力，按照阅读习惯，大部分人会从内文的第一段话开始读起。

所以文案内文的第一段话非常非常重要，它主要起承上启下的作用，以引发目标阅读对象产生往下阅读的兴趣，但是要注意的是，这段话必须要写的简洁，同时要引出后面的内容。

一般来说，一篇好的文案的整个内容的铺排，应该像一个滑梯一样，只要把目标阅读对象放在滑梯的顶端，手一松，他能够顺畅的一滑到底，中间没有任何阻塞。 

至于内文第一段怎么写，同样，也请你去网上搜索学习。 

另外要说明的一点：为什么我一直在使用“目标阅读对象”这个词，而不是读者？ 

道理很简单。 

我们只需要吸引目标阅读对象的注意力，让他有兴趣读下去，相信我们说的话，产生想买的欲望，并做出我们希望他采取的行动，那我们这篇文案存在的意义就达到了。 

至于其他的读者是否注意到我们这篇文案，是否有兴趣看，觉得内容好与坏，对于我们来说，那根本不重要，一篇文案只需要针对一个目标群体，只要能实现成功销售，那就足以。 

好了，整个文案写作专题的分享，到今天为止就结束了，希望能对你有所启发，如果你觉得这篇文章对你有帮助，也请你转发给你的家人、朋友、同事及其他有需要的人！帮助别人就是帮助自己！

P.S. 如果你对文案的写作还有其他什么困惑、疑问或者建议，请在下面留言，我会尽量做出解答，感谢你的阅读，我们下次分享再见！

祝你好运！

真诚的，

MR.Z

“异次元营销思维”公众号主理人

成长大学（“知识星球”收费频道）主理人

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