我们经常听说一些传奇业务员的传奇故事，但是这些故事对我们自己的实际工作有什么样的帮助，还是只是当个新闻听听？这里有一个学习模型可以帮助我们真正从中吸取有用的东西。就是LEAD模型。
L、E、A、D，分别是四个英文单词的首字母，代表了四件事。
第一件事，叫做“听”，英文叫listen，第一个字母为L。
听，要听几个东西。首先，必须要清楚想要的结果，究竟是什么。其次，要询问和倾听以前涉及到这个结果的，大家的通常做法。第三，是要格外注意与这个结果有关的重要信息，当然，有些信息必须要到现场去，才可能知道。
第二件事，就是听完了之后，要认真去想，从自己和别人的经验中，找到能够“交出结果”的办法。经验很重要，英文叫experience，第一个字母为E。我多花点时间去了解别人的经验，练出举一反三的能力。
第三步，叫做分析拆解，英文是analysis，第一个字母是A
第四个就是DO,首字母D。
我们很多人一辈子听过很多故事，但都停留在信息这个层面，信息没有被加工过，没有用；加工的深度不够，也没有用；加工了之后，不去做，不去在实践中尝试，更没有用。其实很多的故事，都是大概下面一个逻辑，业务的三步走，第一步：搭讪，第二步，建立信任，第三步：想办法拿下。
