叮咚，我是亮先生，又见面咯。
昨天跟你分享的是《个人品牌打造之——精准粉丝》，我们讲了精准粉丝的概念以及重要性。
今天跟你分享的是建立信任，成交之前一定要有信任的基础，否则是很难成交的。
想成交，你必须建立信任
因为商业的本质就是：成交=需求+信任。
没有信任基础，一切成交都是空谈。
你卖的是不知名品牌的产品，那么客户不会相信你，因为没接触过，没用过。谁也不愿意去尝试，消费者不愿意承担这个风险。
你卖的是知名产品，同样客户不会相信你，你价格与常见商超差不多，何必买你的？你价格很低，那会不会是假货？
同样的，客户不愿意承担这种风险，所以不会成交。
成交的唯一方式，就是与客户先建立足够的信任，这种信任值得让客户冒险去尝试一下。
精准粉丝解决了需求的问题，我们今天就解决信任的问题。
信任是怎么来的？
首先，我们要清楚到底什么是信任，我们才能去建立信任。
信任，其实就是你在对方脑海中记忆碎片的数量。
碎片越多，对方对你就越信任。
这很好理解，你经常见面的亲戚朋友，信任感就会强很多，对吗？
你或许会说，不经常见面的朋友，我也有信任的啊，没错，这就涉及到第二个信任的关键。
第二个关键点就是了解，因为你了解你的朋友，了解他的人品，了解他的生活态度，所以你才对他产生信任。
那么，我们可以总结为：信任=对方在你记忆中的碎片数量+你对他的了解。
并且这个了解要大于记忆碎片的数量，很简单，你经常见到他，但是他却是一个赌徒，或者酗酒，你自然不会信任他。
知道了信任是如何来的，我们就应该清楚的知道如何去建立信任。
如何建立信任？
首先，你必须在对方的脑海里留下足够的记忆碎片，这就需要你经常性的出现在对方面前。
那么如何做呢？
你需要经常刷朋友圈，让你的粉丝看到你的动态，但是朋友圈也不能乱刷。
最好是提供一些对你的粉丝梦想有价值的内容，当然，一些正能量的内容也是可以的。
不要刷一些无关紧要的事情，你看过哪个大咖在朋友去晒个猫猫狗狗的？
你还需要在群里经常与粉丝互动，让他们知道你的存在。
你可以给你的粉丝的朋友圈点赞或者评论，提醒他们你的存在。
最重要的是，你需要保持持续贡献价值的状态，最好每天一篇文章或者音频视频之类的，持续给粉丝贡献价值。
这是建立信任最好的方法，试想一下......
当一个人，每天写一篇文章，坚持了两年，你还能不信任他吗？
你有什么理由不信任他吗？
坚持两年，每天一篇，这本就是一个非常有难度的事情。
我们保持了足够的曝光量，在粉丝的脑海中存留了大量的记忆碎片，那么还有一件事情我们需要做的。
那就是我们必须要让粉丝了解我们。
了解我们的人品，了解我们的性格，了解我们的生活状态。
而这些，在我们日常的工作中都要体现出来，最直观的就是朋友圈和公众号了。
你可以晒一些你生活中的样子，你工作时的样子。
你还可以晒一些，你对生活的态度。
公众号里面，就是你坚持给粉丝贡献价值了，这份坚持会换来两个字——靠谱。
对于一个靠谱的人，人们都是愿意去信任的。
信任是成交的基础，一切有助于信任的事情，都值得我们去做。
以上的内容是成交之前的信任，很重要，但是并不是最重要的，最重要的是成交之后的信任。
成交之后的信任，要重要过成交之前的信任
为什么说成交之后的信任更重要呢？
因为无论你的粉丝多么信任你，但是他第一次跟你成交的时候都是小心翼翼的，举个小例子。
你在家楼下发现一个卖苹果的，你不知道这个苹果好不好吃，但是看起来还不错。
你会不会直接买10斤苹果回去？我想应该不会。
那么正常人应该怎么做呢？
先买一两斤回家尝尝，好吃的话下次再多买点。
对吗？
我们与粉丝的成交也是一样的，粉丝要先试探着买一点，如果他得到的结果与你说的一样，甚至比你说的还要好，那么下一次成交的时候粉丝几乎就没什么顾虑了。
所以，你与你的粉丝第一次的成交，是你的粉丝试探你的一个过程，也是你证明自己的一个最佳机会。
在第一次成交的时候，我们不要想着赚多少钱，我们可以少赚一点甚至不赚钱。
我们要与粉丝建立这个难得的信任，这是非常重要的。
只要粉丝能够充分信任我们，粉丝就会解放自己的购买力，从而购买更高价值、更多价值的产品。
这才是我们利润的来源，不要在粉丝还没有释放购买力的时候，就让粉丝失望。
当然，每一次都不要让粉丝失望，永远为粉丝提供超值的产品和服务，粉丝会感激你的。
并且，粉丝会始终跟着你的，你的利润自然不用说。
买一次，你赚了100元；与买10次，每次你都赚30元，你说哪个赚的多？
但是在粉丝看来呢？
结果完全不同，因为你提供了超值的产品和服务，粉丝更愿意与你成交。
这样就建立了粉丝的终身价值，远比你只成交他一次要靠谱的多。
我是云创的亮先生，专注微信营销与个人品牌打造。
明天我将分享——个人品牌打造之建立信任！
这篇文章中我会提到在微信网络上，如何推进信任，如何让粉丝快速的信任你。
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