一、内容营销的定义
内容营销是一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。
对于营销者而言，内容是我们跟用户之间沟通的桥梁。
二、内容营销的价值
定义：
很多公司不愿意把资源投入到内容生产部门的原因：内容营销的效果是一个相对缓慢的过程，它不像传统的广告投放，你把它投进去马上就能看到效果
价值：
内容营销的无形价值
- 增强品牌的认知
- 树立意见领袖
- 间接的用户转化
内容营销的有形价值
- 增加网页流量
- 提高网站SEO
- 直接的用户转化
无论是有形的层面或者无形的层面，内容营销都是极具性价的营销方式。
三、为内容营销做准备
- 内容营销的起点
- 内容营销的终点
- 内容营销的方法
内容营销的起点
- PMF：公司、业务、产品、用户
- Content Audit：内容资产盘点
内容营销的终点
- 愿景：Vision
- 使命：Mission
- 目标：Goal
四、内容营销的起点：PMF
产品和用户是一切营销的基础，对内容营销也是一样
市场需要=能够解决问题
内容产品如何解决问题
- 做内容卖广告：解决广告主的问题
- 做内容卖商品：解决消费者的问题
PMF：你的商品或者你的产品可以解决目标用户的痛点问题或者可以满足目标用户的需求，才能够有最后转化的可能。
对于创业团队的早期所要任务而言，就是需要找到产品跟市场的契合点，这个就是营销的基础。
五、内容营销的起点：内容资产盘点
当一个人进入新的企业的时候，很多时候它都会有一些内容的存档，一定的内容资源，比如一些干货文章、企业的通知、着陆页的文案、用户的评价、常见问题的回答，可以直接被利用和重新加工重新利用。
内容资产盘点
- 内容归档
- 内容分类与标注
内容归档
- 标题
- 创作者
- 发布日期
内容分类与标注
- 所属阶段：发现、评估、购买
- 形式：文字、图片、电子书、h5、音频、视频
- 类型：教程、观点、采访、故事、列表、资讯、其他
- 长度：短篇、中篇、长篇
- 保鲜度：常青树、热点
- 话题：关键字
- 数据：阅读量、分享量、转发量、收藏量
六、内容营销的终点：愿景与使命
终点：你所做的一件事情所要到达的最后那个地方
愿景：Vision
- 理想的
- 不容易达到的
- 有挑战性的
它是一个比较长期的，相对来说不是那么容易实现的一件事情
使命：Mission
- 用于实现愿景的
- 短期的
- 切实可行的
使命是大概3-5年这个企业未来的规划，它是朝着那个愿景那个未来那条遥远当中其中的一个里程碑
以上就是内容营销的知识分享，有什么疑问的小伙伴可以在评论区提问。
七、内容营销的方法：411法则
内容营销方法
- 策略：抽象的
- 计划：具象的
营销最后是为了转化
用户购买的行为
用户购买的旅程：内容营销者要做的就是尽可能的让这个通道更通畅，让更多的人走到最后购买的环节
内容营销的主要突破点只要集中在中间的三个阶段
411法则的策略
- 4项用于树立意见领袖的干货内容（尽可能多的提供干货内容）
- 1项软性推广内容（产品详细的介绍信息）
- 1项硬性推广内容（组合优惠）
411法则就是根据用户购买旅程，在不同的阶段给予不同的内容来督促他转到漏斗的下一个步骤
411法则的计划
- 4:1:1的内容占比
- 8篇干货内容
- 2篇新的产品介绍相关内容
- 2篇销售型的课程
- 按周、月、季度、年进行内容排期
