在本能脑、情感脑还有逻辑脑中反复横跳的演讲天王王兴

演讲的王兴穿着很简单朴素，代表自己是一个技术男同时是脚踏实地的人，说话很朴实没有大词，正常演讲没有太多的专业名词，都是以说清楚为主。

台下的媒体有财经类的，生活类的，互联网类的，为了让他们能够写出足够有说服力的文章，观点，数据以及推演必须要符合逻辑，能够自圆其说。

首先先调用观众的本能脑，给予观众每人一张美团网的团购抵用券，邀请使用，建立基本信任。

分析行业：故事，历史用来激发共鸣。让观众来回忆当时的情况，同时让观众在一个更高的维度来看待商业互联网的历史。

利用类比的方式，把美团网与当时的互联网巨头联系到了一起，调用观众的本能脑。

展示一些数据，700万家小商户，激活观众的逻辑脑，美团网是如何做的，整个资金流和信息流的流转。

说回到商家，商家的风险如何小，能够帮助到这些小商户，没有风险，还有效果，暗示前两种商业互联网模式的缺陷，激活的又是情感脑

站在消费者的角度再说一遍，然后把用户的体验过程，价值体现出来，让观众回想自己作为消费者的时候的场景，激活情感脑。“没有人不喜欢便宜”，帮“大家”拿到更多的实惠，移情。

将美团形容为最优美的商业模式，而不说最有效率的商业模式，开始调动观众的情感脑。然后带着观众来看数据，推演未来的市场规模，那个时候有警惕情感被调动的人，也会被有逻辑的数据说服。

在说到千亿的市场，但是是伟大事业最初的开端，情感脑，“故事才刚刚开始”，伟大的征途刚刚开始

用美团第一单的故事，带着观众去一探究竟。一些数据，79份，3950元。将自己的开端从一个小规模开始，让观众非常有代入感，然后同时对比目前的成绩，看到一个巨大的变化。

然后用为客户节省了842603809.07，这样的一个数据摆在那里，一方面精确到分突出了精打细算，再摆了一个数字，228793256.85的销售额，暗示美团的销售额远低于帮助客户省下的钱

这不是良心企业，什么才是良心企业！

强调给客户的是深度折扣，一个图表销售额持续增长，强调团队是一群有梦想的人，一起干更伟大的事情

客户的满意度展示，解释客户回访的流程，让观众对于美团服务的细致有印象。如何收集反馈，帮助商家改善服务，而不是对服务商有所惩罚，让观众对于美团真心帮助中小商户的形象再次提升。

再次强调美团对于用户满意度的目标，列出用户的数量，强调未来的发展速度，访问量的统计。

回顾结束后，开始展望未来以及更新，其中一个功能就是为客户设置过期提醒，这里其实还埋了一个种子，会让用户意识到，原来还有过期这种事情，有提醒确实是个好事，开始想象自己如果过期不能使用的情况

王兴又在说我们一直在为用户着想，将10块钱的推荐奖励，直接送给用户。

和大家分享未来的目标，16亿，1-53个城市，然后未来300+的城市，前调会努力让更多人享受到美团的服务，情感脑。

推出“团聚计划”，把自己放在行业老大的位置，为整个“团购行业”做出贡献，而不是互相诋毁以及恶性竞争，赢得观众好感。

当大家觉得快结束了，最后开始说，有个“过期退”的举措，瞬间赢得了观众的好评。

反复强调“全额，100%”返还，然后把这个数字摆出来，10723826元，赢得观众的好感。

全程本能脑，情感脑和逻辑脑相互穿插，情感调动多了开始分析一些逻辑，辅助一些精确到分的数字来激起美团为用户省钱的情感，用真诚朴实的语言建立观众对于美团的信任。