他是如何运用《三道文化》的力量让一场招商会当场成交1997万
我们从原来推销的时代，什么是推销时代，就是供不应求，今天我这个东西市面上没有，我告诉你这个东西有怎么好，怎么好，因为市面上确实没有，推销员非常好推销，中国人很多好奇的人，很多跟风的人，谁家买了个自动洗衣机，一传十十传百，洗衣机真好用，慢慢的就把市场做起来了，所以听董明珠的故事说董明珠多厉害，刚开始她做推销员的时候市面上没什么空调啊！是时代造就了今天的董明珠(离不开她的能力和对自己的狠)。直接是厂家的推销员，到现在就不一样，到了供大于求的时代，就不叫推销了，就叫销售。
慢慢就到了营销的时代，需要提前策划一个好的营销方案，所谓营销就是在销售也销不动了，因为一个建材市场卖同品类的产品就十几二十家，一眼望去买东西的人没有卖东西的多。所以开始要搞营销方案了，用现在比较流行的话来说叫套路，比如买50块100块的卡活动当天优惠1000元这样的。大概就是这个意思，或者买多少送多少。等价值的礼品。等于统一到那一天在会议上成交，所谓的会销就是会议营销，把半个月一个月的订单统一到会议那一天销，通过场的力量影响客户感性的被成交，包括公司的招商会也是会销的一种，如果公司销售团队不如别人，营销方案也不如别人，会销也不会做，那在市场很难立足，所以接触很多企业发现老板做的很累。
所有我们玖零来了，任何行业当下的最大竞争就是“会销”，“会销”必须用会讲的人，至少要提前一个月策划、邀约、布场等。
会销目的：
清库存、推新品（用库存产品作为邀请入会的门槛）
①、把所有的招商会都变成培训招商会
②、终端门店：培训子女教育、家庭关系
③、渠道招商：以团队培训、打造团队、提升销售为主
④、专业讲师：女子教育，夫妻关系，销售、团队
⑤、行业领袖：如行业设计师
⑥、会前三步骤：
1、会前邀约、制定方案
2、会中成交、成交理由
3、会后跟单
2015年给客户做的首届订货招商会原本预计目标是80万，最终完成了100多万。
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张超全老师曾经培训过的行业企业：
1.美国舒达床垫中国所有经销商和中国总部所有大区销售经理；
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