Consulting 因其高薪且无专业限制
成为了众多学子追捧的求职热门行业
McKinsey、Oliver Wyman、Milliman 等
顶级咨询公司北美地区已全面开启2020网申
BCG 大中华区也已开放网申通道
McKinsey ▼
(截图来源于 McKinsey 官网)
Oliver Wyman ▼
(截图来源于 Oliver Wyman 官网)
终于收到 McKinsey 的面试邀约
简直兴奋到失眠
从发型到鞋子，从到口红色号都精挑细选
终于到了面试那天
一进门，面试官就露出了欣赏的目光
……
——面试官：Tom Ford 09 True Coral？
——我：？oh,Yes
——面试官：Pretty（面试官亲和力简直满分）
——我：Thank You
——面试官：Well,How many lipsticks does Tom Ford sell a year？
No.1 超高频的Market Sizing
没错，这就是我们常说的 Market sizing Questions，也叫 Guesstimates，简单来说就是要求面试者在没有任何数据支撑的情况下，在短时间内（比如10分钟内），估算某一个市场的体量，是 Pretalk 的必考内容。之后的大 Case Interview 中，50%概率会有 Sizing 嵌套在大 Case中。如果 Sizing 做不好，不管你其他的问题回答地再完美，基本上是与 Offer 无缘了。
江湖传言：
10个人去咨询公司面试，有8个都遇到了Market Sizing。而现如今，不仅是咨询公司，Marketing Sizing 也广泛出现于金融、科技公司。
1
Consulting
Bain
Estimate the demand for American plastic bags?
BCG
How would you estimate the size of the UK online dating market?
Roland Berger
An European explosive company is considering to expand its business into China. Before actual move, they want to know the potential size of explosive market in China.
2
Finance
J.P Morgan
How many street lights are there in New York?
Morgan Stanley
How much revenue can Starbucks generate in times square in New York?
3
Technology
Microsoft
How many gas stations are there in the US?
IBM
How many golf balls are there in Florida?
No.2 面试官到底想了解什么？
这么随机的问发，你可能会觉得面试官问的问题，简直莫名其妙。
他们当然不可能问没有关系的问题！通过 Marketing Sizing，面试官主要想考察以下几项能力：
Problem Solving Skills：
候选人在面对一个陌生的问题时，是否能快速制定一份解决方案；
Communication skills：
候选人是否能简洁明了准确地向面试官阐述自己的思路和方案；
Analytical Dexterity：
候选人是否可以抛开计算器准确地估算出答案，主要是对计算能力以及对数字的敏感度的考察；
Judgment：
判断自己的假设是否合理，能不能为自己的假设提供有力的逻辑支持；
Business Sense：
对 Business 的积累。
No.3 万变不离其宗
由于没有标准答案，估算的对象也可以信手拈来，基本很难预测你面试将会遇到的真题。不过，Marketing Sizing 没有标准答案，标准的套路我们是有的呀！
eg：How many people wear red in New York on a typical Monday?
Step 1 Clarification
审题错误，无疑自杀式回答。听到题后，确认面试官给的问题，确保你和面试官对这个问题的理解是一致的：
—你如何定义“wear red”？
—如果这个人穿的衣服上有任何一处是红色，就算穿红色
—如果一个人穿的红色衣服的次数不止一次，要再算一次吗？
—不用
—这里的“New York”是指纽约市还是纽约州？
—纽约市
Step 2 Issue Tree
讲人话就是用树形图的形式将一个复杂的大问题分解成几个小问题，使之更加清晰明了，然后各个击破，最常用的框架如 MECE。
在本题中，纽约市星期一穿红色衣服的人数将由以下因素决定：
纽约市有多少人
什么情况下他们会穿红色衣服
衣颜色大致简单分为：红橙黄绿青蓝紫黑白灰
Step 3 学会估值，找到平衡点
找出实用主义和准确性之间的平衡点，不要太在乎数字的精确性，只要确保合理即可，使用估计和判断来解决每个小问题。估算每个元素：
纽约市有多少人口：
约2000万（2015年人口普查显示）
估算概率：
假设5％的人留在家里，70％的人出去一次，25％出去两次，那些待在家里的衣服有2件，出去的人有5件，出去两次的，就有10件。
接下来就是分析每组人群穿红色衣服的人数 ：
待在家里的：100万人有2件衣服，每件衣服有红色的机会：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000；
出门一次：1400万人有5件衣服，每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色），14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000；
出门两次：500万人有10件衣服，每件衣服有红色的机会：7.5％（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10），5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
Step 4 检查并整合汇总出最终答案
检查每一子项目的合理性，将所有这些琐碎的结论汇总为最终的答案：
待在家里的：100万人有2件衣服，每件衣服有红色的机会：1/10，1,000,000 * 2 * 1/10 = 200,000；
出门一次：1400万人有5件衣服，每件作品有红色的可能性：1/20（星期一，大多数人上班，黑白将成为他们穿的主要颜色），14,000,000 * 5 * 1/20 = 3,500,000；
出门两次：500万人有10件衣服，每件衣服有红色的机会：7.5％（第一次出门可能是工作：1/20；第二次出门可能是休闲：1/10），5,000,000 * 10 * 7.5% = 3,750,000。
所以总结起来：纽约市约有750万人会在星期一穿红色的衣服。
那么纽约市星期一是不是真的有750W人会穿红色衣服呢？我咋知道，要不你去数一下？所以记住：最重要的是确保你的逻辑思维清晰完成。
